「フリーランスコンサルタントになりたいけれど、高収入は本当に可能なの？」と、悩んでいませんか。
もちろん、フリーランス未経験からでも高収入を実現する道はあります。
専門的なスキルと知識を磨き、多様なプロジェクトに参加することで、経験を積み重ね、収入を増やすチャンスが広がるのです。
当記事では、フリーランス未経験者でもコンサルタントとして成功し、高収入を得るための具体的な方法を紹介します。
フリーランスコンサルタントとしての未来に向けて、当記事を参考にしてください。
フリーランスコンサルタントに人気のフリーランスエージェント
forpro
コンサルやエンジニアなどハイレベルなフリーランス人材に特化したマッチングプラットフォーム。専門性の高い案件やDX推進プロジェクトに携われるほか、経験豊富なコンサルタントがプロジェクト支援を行います！
評価 職種 コンサルタント 案件数 非公開 戦略策定からDX推進、業務改革まで、多様なプロジェクトを提供するフリーランス向けサービス。高単価案件が豊富で、プロフェッショナルが自分のスキルを最大限に活かせる環境を提供します
ITプロパートナーズ
週2からフルリモートで働ける案件を多数保有しているエージェント！クライアント先と直接契約が9割と高単価の案件も多く週3日稼働でも生活に十分な報酬が手に入ります。
評価 職種 エンジニア・デザイナー・マーケター 案件数 1,500以上 クライアント先と直接契約で高単価の案件も多く、WEBマーケターなどの案件も充実している！面倒な確定申告の代行や退職金制度などの福利厚生サービスも好評です。※会社員をされている方の副業はNG
テックストック
登録者数33,000人以上。月80万円超えの案件が50%以上！上流案件を取り揃えており、キャリアと年収をWアップしたい人は見逃せません。
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フリーランスコンサルタントとは？年収や案件のリアル
フリーランスコンサルタントは、経営課題の解決を専門にするプロフェッショナルです。
業務は多岐にわたり、戦略立案や組織の効率化など広範な分野に及びます 。
現代ビジネスの多様化に伴い、コンサル業界の需要も増加傾向にあります。
フリーランスコンサルタントの仕事内容
フリーランスコンサルタントは多岐にわたる専門知識を活用し、クライアント企業の課題解決を支援します。
仕事内容は以下の通りです。
- 市場分析と戦略立案
- 組織効率化とプロセス改善
- デジタル化と技術導入
- 財務戦略と経営分析
- 人材育成と組織開発
- マーケティング戦略とブランド構築
- 業界特有の専門知識とアドバイス
フリーランスコンサルタントの業務は多岐にわたり、忙しいですが充実した職業といえます。
常に新しい課題に直面し、多様なクライアントのニーズに応えるためには、高い専門性と柔軟な思考が求められる職業です。
フリーランスコンサルタントの年収
フリーランスコンサルタントには職位があり、職位に伴って年収も変化していきます。
以下の表は、実務経験や職位による年収の目安です。
| 職位 | 実務経験(目安) | 年収範囲(目安) |
|---|---|---|
| アナリスト | 2年以上 | 720万円～1,200万円 |
| コンサルタント | 3年以上 | 1,200万円～1,800万円 |
| マネージャー | 6年以上 | 1,800万円以上 |
| シニアマネージャー | 10年以上 | 2,160万円以上 |
| パートナー・ディレクター | 13年以上 | 2,000万円以上 |
フリーランスコンサルタントの職位には、アナリストからパートナー・ディレクターまでの段階があります。
初心者向けのアナリストは基本的な知識があれば対応可能ですが、より高度な職位では深い専門知識と豊富な経験が求められるでしょう。
シニアマネージャーやパートナー・ディレクターは、特に広範な経験と高い専門性が必須です。
フリーランスコンサルタントは、職位に応じて年収も大きく異なり、高度な職位では年収が著しく上昇する傾向にあります。
フリーランスとしてのキャリアを築く際には、職位に応じたスキルアップが必要です。
フリーランスコンサルタントの実際の案件
フリーランスコンサルタントを求める案件には様々ありますが、例えば以下のような製造業のDX推進プロジェクトがあります。
引用：レバテックフリーランス
上記の案件では、デジタル技術を駆使し、製造プロセスの革新を目指す非常に刺激的な仕事です。
データ分析から戦略立案に至るまでの幅広いスキルが要求され、実務での挑戦と成長を求める方にとって魅力的な案件です。
フリーランスコンサルタントになるには？フリーランス未経験でも挑戦できる！
フリーランスコンサルタントへの道は、一見難しく感じられるかもしれませんが、以下に示すような手順を踏めば実現可能です。
- STEP1：現在のスキルや仕事量を把握する
- STEP2：独立のための資金を準備する
- STEP3：開業届を出してフリーランスになる
- STEP4：案件を探してコンサルタントとして活動する
上記のステップで進めていけば、フリーランス未経験からでもスタートすることは十分に可能でしょう。
STEP1：現在のスキルや仕事量を把握する
フリーランスコンサルタントへの道を歩む第一歩として、現在のスキルや仕事量の把握が欠かせません。
自己分析を行い、どの領域において強みや改善点があるかを明確にしましょう。
自己分析は、将来的にどのような分野でコンサルタントとして活動するかを決定するうえで不可欠です。
まずは、現在のスキルセットを洗い出し、ビジネスとして展開できるか検討します。
自分の得意分野やこれまでの経験をリストアップし、どのように市場でのニーズと照らし合わせられるかを考えます。
さらに、必要なスキルを身につけるための学習計画を立てることも重要です。
STEP2：独立のための資金を準備する
フリーランスコンサルタントとして独立する際には、ある程度の資金が必要になります。
例えば以下のような目的で使います。
- 開業初期の運転資金
- 生活費
- 緊急時の備え など
資金計画には、事業運営のための設備投資やマーケティング費用も含まれます。
具体的な金額は、活動地域や事業規模によって様々ですが、6ヶ月間無収入でも業務を続けられるくらいの貯蓄があると安心です。
独立に向けての資金準備には、個人の貯蓄だけでなく、必要に応じて融資や支援制度の利用も検討する価値があります。
また、独立に向けての準備段階で可能な限りコストを抑え、財務の健全性を保つことを意識しましょう。
STEP3：開業届を出してフリーランスになる
フリーランスとしての活動を正式にスタートさせるためには、必要な法的手続きが必須です。
事業をスタートさせるために、管轄の税務署に開業届を提出しましょう。
開業届の提出は、法的な義務であり、ビジネスを適法に運営するための第一歩です。
また、個人事業主としての保険への加入や税金の申告は、ビジネスの信頼性と安定性を高めるためにも重要な要素となります。
煩わしいかもしれませんが、クライアントやビジネスパートナーからの信頼を得やすくなるでしょう。
STEP4：案件を探してコンサルタントとして活動する
フリーランスコンサルタントとして成功するためには、適切な案件を見つけ、確実に獲得する能力が不可欠です。
フリーランスエージェントを活用するのは、案件獲得の一般的な方法であり、特に始めたばかりのフリーランスコンサルタントにとっては非常に有効な方法でしょう。
また、エージェントに頼るだけでなく、自身で積極的に案件を探すことも重要です。
例えば、直接企業へのアプローチやSNS、Webサイトを通じた情報発信が含まれます。
個人ブランドの構築と積極的なネットワーキングは、新しいクライアントやプロジェクトを見つけるためには欠かせません。
フリーランスコンサルタントになるにはどんなスキルが必要？稼ぐために重要なスキル6つ
フリーランスコンサルタントとして成功するためには、以下のスキルが必要です。
- ビジネス分析や戦略立案スキル
- 競合や市場などの動向調査スキル
- プロジェクトマネジメントとリーダーシップ
- アナリティクスなどのデータ分析スキル
- プレゼンテーションスキル
- コミュニケーションスキル
それぞれ詳しく解説していきます。
ビジネス分析や戦略立案スキル
フリーランスコンサルタントとして成功するためには、ビジネス分析と戦略立案スキルが極めて重要です。
| スキル | 内容 |
|---|---|
| ビジネス分析 | 性的および定量的データの収集と分析を行い、戦略立案に必要な情報をクライアントへ提供する |
| 戦略立案 | 収集したデータを基に、クライアント企業が市場で成功するための計画を策定する |
ビジネス分析と戦略立案スキルは、複雑なビジネス課題を解決し、企業が持続可能な成長を遂げるための道筋を提供するために不可欠です。
そのため、両者のスキルを身につけられると、フリーランスコンサルタントとして高い価値を提供できるようになるでしょう。
競合や市場などの動向調査スキル
競合や市場の動向調査スキルも、フリーランスコンサルタントにとって不可欠な能力の一つです。
クライアント企業が活動している市場の現状・将来のトレンド・競合他社の戦略などを理解することが重要です。
市場動向の調査や競合分析では、以下に注目しましょう。
- 競合他社の製品
- 他社のサービス
- 価格設定
- 販売戦略
- 他社の強みと弱み
- 分析から得た知見 など
また、市場動向と競合分析のスキルを持つと、新たなビジネス機会の発見やリスクの予測にも役立ちます。
プロジェクトマネジメントとリーダーシップ
フリーランスコンサルタントには、プロジェクトマネジメントとリーダーシップが求められます。
明確な目標設定提示や、チームメンバーの調整とモチベーション維持など、プロジェクトの各段階での厳密な管理が含まれます。
一方で、リーダーシップは、チームを統率し、プロジェクトのビジョンと目標に向かってチームを導く能力のことです。
例えば、以下のようなスキルが含まれます。
- コミュニケーション
- 影響力
- 決断力
- チームビルディング など
プロジェクトマネジメントとリーダーシップは、コンサルタントが提供するサービスの品質と効果を高めるために重要です。
フリーランスコンサルタントが高い成果を達成するポイントといえるでしょう。
アナリティクスなどのデータ分析スキル
フリーランスコンサルタントにとってのデータ分析スキルは、現代ビジネスの核心に位置しています。
データに基づいた洞察は、クライアントに対して具体的で効果的な提案を行うために不可欠です。
データ分析には、大量の情報を収集、整理し、有用なビジネスインサイトを抽出する能力が求められます。
また、単にデータを解釈するだけではなく、戦略的な洞察に変換し、ビジネスの成長とイノベーションを促進するための手段としての期待値も大きいです。
高い価値を提供し続けるためには、データ分析スキルを磨き続けましょう。
プレゼンテーションスキル
プレゼンテーションスキルは、フリーランスコンサルタントにとって必須の能力の一つです。
クライアントに対して、提案や結果を効果的に伝えることは、コンサルタントの役割の根幹に関わります。
具体的には以下のようなスキルが求められます。
- 情報の整理
- 視覚的な表現
- 和術
- 聴衆とのコミュニケーションスキル
- スライドのデザインスキル
- ストーリーテリングのテクニック
複雑な情報をわかりやすく伝達し、聴衆の理解を促し、説得できるようになるでしょう。
プレゼンテーションスキルは、クライアントからの信頼を築き、プロジェクトを前進させるために欠かせない要素です。
コミュニケーションスキル
コミュニケーションスキルは、フリーランスコンサルタントの成功において重要です。
コミュニケーションスキルを磨けば、以下のような場面で役立ちます。
- クライアントやステークホルダーとの関係構築
- ニーズの把握
- 効果的なフィードバックの提供 など
効果的なコミュニケーションには、聞き手の立場に立って情報を伝え、フィードバックを受け入れ、適切な対話を行う能力が求められます。
また、異なる文化や背景を持つクライアントともやり取りできる柔軟性も必要です。
さらにチームメンバーや関係者との明瞭なコミュニケーションが、プロジェクトの成功にも直結するでしょう。
フリーランスコンサルタントの需要が高い分野4つ！
フリーランスコンサルタントの需要が高い分野には様々なものがありますが、特に注目されているのは以下の4つの分野です。
- DX(デジタルトランスフォーメーション)
- ヘルスケアコンサルティング
- 財務や投資戦略
- 人事コンサルティング
それぞれ詳しく解説していきます。
DX(デジタルトランスフォーメーション)
DXは、ビジネスのデジタル化に伴い、フリーランスコンサルタントの需要が高まっている分野です。
企業がデジタル技術を取り入れて業務を変革し、顧客体験を改善する過程で、DXを推進できるコンサルタントの需要が高まっています。
例えば以下のようなスキルが求められます。
- 新しい技術の知識
- 業務プロセスの再設計
- データ管理と分析
- 変化に対応する組織文化の構築 など
また、技術的な知見だけでなく、組織変革における戦略立案や運用面での支援を提供し、デジタル化によって企業を成長させることが重点課題です。
ヘルスケアコンサルティング
ヘルスケアコンサルティングは、医療分野に特化したコンサルティングサービスを指します。
医療機関や製薬企業、ヘルスケアテクノロジー企業などをクライアントとして、業務の効率化・コスト削減・新しいビジネスモデルの開発などをサポートします。
医療業界のトレンド・規制・技術の理解に加え、患者のケア品質や医療コストに対する洞察が求められるでしょう。
また、ヘルスケア業界の急速なデジタル化に伴い、テクノロジーを活用したイノベーションの提案も重要な役割を果たします。
財務や投資戦略
財務や投資戦略のコンサルティング分野では、企業が直面する財務課題の解決や投資戦略の策定をサポートします。
以下のような専門知識が求められる分野です。
- 財務分析
- 予算策定
- リスク管理
- 投資ポートフォリオの管理 など
企業の財務パフォーマンスの最適化や、持続可能な成長を実現するための戦略的なアドバイスを提供する業務が一般的です。
人事コンサルティング
人事コンサルティングは、組織の人的資源管理に特化したサービスを提供します。
以下のような専門知識が求められる分野です。
- 人材開発
- 人事システムの構築
- 組織改革
- 労務管理 など
企業が人材を効果的に活用し、組織の生産性を高めるための戦略的な提案が必要です。
特に、多様な労働力、人事評価システムの改革、働き方改革など、現代の労働環境の変化に応じたソリューションの提供が重要です。
【年収アップ】フリーランスコンサルタントで成功するためのコツ
フリーランスコンサルタントとして成功して、年収をアップさせるコツをご紹介します。
- 専門特化したマーケティングスキルを身につける
- ブランディングで差別化を図る
- クライアントと継続的な関係を構築する
- 効率的なタスク管理を心がける
上記のコツを意識して案件にあたれば、必然的に年収は上がっていくでしょう。
専門特化したマーケティングスキルを身につける
フリーランスコンサルタントとして年収をアップさせるためには、専門特化したマーケティングスキルの習得が不可欠です。
専門領域を一つ選び、最新のトレンドや技術、市場ニーズに関する深い理解を身につけることが重要です。
例えば、デジタルマーケティング・データアナリティクス・SNS戦略など、特定の分野に関する専門知識を深めれば、顧客に対する付加価値の高いサービスを提供できるようになるでしょう。
さらに専門性を高めれば、他のフリーランスコンサルタントとの差別化を図れるため、より高い単価での案件獲得が可能になります。
ブランディングで差別化を図る
個人ブランディングは、フリーランスコンサルタントとしての成功において極めて重要です。
自己のブランディングを通じて専門性を市場にアピールすることで、他のコンサルタントとの差別化が図れます。
自分の専門分野や成功事例、個性を前面に出していき、Webサイト・SNS・専門誌への寄稿などを通じて、自分の専門性や価値を効果的に伝えましょう。
また、セミナーやワークショップの開催、著書の出版などを通じて、業界内での認知度を高める方法などもあります。
クライアントと継続的な関係を構築する
フリーランスコンサルタントとして長期的な成功を収めるためには、クライアントとの継続的な関係構築が必要です。
クライアントのニーズを深く理解し、長期的な視点での支援を心がけましょう。
定期的なコミュニケーションの維持を行いつつ、高品質なサービスを提供し続ける必要があります。
また、クライアントの成功が自分の成功につながるという認識を持ち、顧客満足度の高いサービスを提供し続け、リピートや紹介の機会を増やしていきましょう。
効率的なタスク管理を心がける
フリーランスとしての業務効率は、直接的に収入に影響を与えます。
時間管理やタスクの優先順位付けなど、効率的なワークフローの確立を心がけることが重要です。
また、NotionやTrelloなどのデジタルツールの活用による業務自動化、アウトソーシングの検討などにより、業務の効率化を図りましょう。
業務運営を効率化できると、より多くの案件に取り組む時間が確保できるので、結果的に収入の増加につながります。
コンサルタントでフリーランスにおすすめなマッチングサービス6選&評判
フリーランスコンサルタントのためのマッチングサービスは、幅広い案件を探し、収入源を確保するための重要なツールです。
以下は、フリーランスコンサルタントにおすすめのマッチングサービス6選です。
- forpro（フォープロ）
- ITプロパートナーズ
- TECH STOCK
- ココナラテック
- Midworks
- ランサーズエージェント
それぞれのサービスには特徴があるので、フリーランスのニーズや専門分野に合わせて選びましょう。
1位：forpro（フォープロ）
| 運営会社 | 株式会社Re-grit Partners （旧：株式会社Regrit Partners） |
|---|---|
| 紹介案件数・求人数 | 非公開 （ピックアップ案件10件程度を公開） |
| 職種例 | コンサルタント・エンジニア |
| 対応地域 | 関東圏が中心 |
forproは、フリーランスのコンサルタントを対象とした、プロジェクトマッチングサービスです。
主に首都圏を中心にDX関連プロジェクトに特化しており、DX戦略やオペレーション、業務改革といった幅広い案件を取り扱っています。
案件の平均単価は150〜200万円と高水準で、高単価案件が多い点が特徴です。さらに、リモート対応可能な案件が豊富に揃っており、住んでいる地域に関係なく利用しやすいのも魅力です。
forproの口コミ
これまでの経験が活かせればと思い登録しました。コンサルの方の知識が深く、能力を活かせる仕事が見つかりました。
2位：ITプロパートナーズ
| 運営会社 | 株式会社Hajimari |
|---|---|
| 紹介案件数・求人数 | 3,000件以上 |
| 職種例 | Webデザイナー・プログラマー |
| 対応地域 | 全国 |
ITプロパートナーズは、特にIT分野のフリーランスコンサルタントにおすすめのマッチングサービスです。
最新のテクノロジー案件からスタートアップ企業まで、幅広い案件が特徴で、高単価案件も豊富ですよ。
サイトの使い勝手がよく、細かい検索条件で案件を探せるので、特定のスキルや経験に基づいて案件を見つけやすいです。
迅速なサポート体制が整っており、フリーランスコンサルタントが自分のキャリアパスに合わせて案件を選べる柔軟性があります。
ITプロパートナーズの評判口コミは？特徴やメリットから悪評が本当か・未経験は使えるのかまで徹底調査！ITプロパートナーズの口コミ
IT系の案件が多く、特に高単価のプロジェクトに出会えるのが魅力です。サイトの使い勝手が良く、細かい条件での案件検索が可能です。
3位：TECH STOCK
| 運営会社 | INTLOOP株式会社 |
|---|---|
| 紹介案件数・求人数 | 8,000件以上 |
| 職種例 | SE・デザイナー等 |
| 対応地域 | 関東、近畿、四国、九州など |
TECH STOCKは、ITコンサルタントやエンジニアに特化したマッチングサービスです。
特に最新のIT技術や、革新的なプロジェクトに関連する多様な案件を提供しています。
リモートワーク可能な案件や短期・長期案件などを幅広く扱っており、ライフスタイルやキャリア目標に応じた多様な選択肢を提示してくれるでしょう。
利用者からは、案件の多様性や質、サポートの質の高さが評価されています。
フリーランスコンサルタントが技術革新の波に乗り、キャリアを発展させるための理想的な場所となっています。
Tech Stock(テックストック)の評判・口コミは？怪しい？メリットや登録方法も解説！TECH STOCKの口コミ
最新技術関連の案件が豊富で、技術志向の強いコンサルタントにおすすめ。案件の質が高く、サポート体制にも満足しています。
4位：ココナラテック
| 運営会社 | 株式会社ココナラテック |
|---|---|
| 紹介案件数・求人数 | 19,000件以上 |
| 職種例 | 各種エンジニア・PM等 |
| 対応地域 | 東京・大阪・東海・九州 |
(2024年10月時点)
ITフリーランスエンジニア専門のココナラテックは、常時15,000件以上の案件を扱う業界最大級の求人情報サイトです。
フルリモート案件が多く、週3日勤務で100万円を超える案件もあり、高収入とプライベートの両立が可能です。
2万社以上の企業と連携し、年間100億円以上の案件マッチングを実現。
参画後も専任コンサルタントがサポートし、より良い条件で契約更新できるようプロが交渉します。
ココナラテックの口コミ
結婚や出産を考え今後の働き方に不安を覚えていたときに「ココナラテック」に応募し、相談しました。
初めてのフリーランスで不安はありましたが、専属のコンサルタントさんに現場との稼働調整まで行って頂き、今後の不安もほとんどなく仕事ができています。引用元：ココナラテック
5位：Midworks
| 運営会社 | 株式会社 Branding Engineer |
|---|---|
| 紹介案件数・求人数 | 10,000件以上 |
| 職種例 | Webデザイナー・コーダー等 |
| 対応地域 | 全国 |
Midworksは、多岐にわたる業種の案件を提供するマッチングサービスで、特にサポート体制の充実が評価されています。
IT系から非IT系まで幅広い業種の中から、自分に合った案件を見つけられます。
ユーザーフレンドリーなUIにより、フリーランスコンサルタントが簡単かつ迅速に案件を検索できる点が特に好評です。
エージェントによる個別の案件紹介は、それぞれのニーズに合わせた適切な案件の選定をサポートしています。
Midworksの口コミ
ITから非ITまで幅広い業界の案件があり、サポート体制も良いです。ユーザーフレンドリーなサイトで案件探しが簡単です。
6位：ランサーズエージェント
| 運営会社 | ランサーズ株式会社 |
|---|---|
| 紹介案件数・求人数 | 13,000件以上 |
| 職種例 | Webデザイナー・イラストレーター等 |
| 対応地域 | 全国 |
ランサーズエージェントは、エンジニアやデザイナーなど多岐にわたる職種をカバーする幅広い案件を提供するマッチングサービスです。
サイトの使いやすさや多様な案件の選択肢は、特に多様な業界の経験を積みたい人にとって大きな魅力です。
サポート体制の充実度は利用者から特に高い評価を受けています。
初心者から経験豊富なプロフェッショナルまで、幅広いフリーランスのニーズに応えるサービスを提供しています。
ランサーズエージェントの口コミ
多岐にわたる業種の案件を提供しており、フリーランスコンサルタントにとっては非常に有益なリソースです。サイトの使いやすさと、さまざまなタイプのプロジェクトが魅力的で、特に初心者から経験豊富なプロフェッショナルまで、幅広いフリーランスのニーズに応えてくれます。
フリーランスコンサルタントに関するQ＆A
フリーランスコンサルタントについて、多くの人が疑問に思うことをQ&A形式で以下にまとめました。
副業としても案件を探せる？
副業としてフリーランスコンサルタントの案件を探すことは可能です。
例えば、ITプロパートナーズにある以下のような案件では、データ分析やビジネスプロセス改善などの業務を週1日稼働で対応します。
引用：ITプロパートナーズ
上記のような案件は、専門的なスキルや経験を活かして、副業として取り組むのに適しています。
飲食店のコンサルタント案件もある？
飲食店向けのコンサルタント案件もあります。
例えば、レバテックフリーランスにある以下の案件では、飲食業界に特化してIT化に向けたシステム導入支援を行います。
引用：レバテックフリーランス
上記のような案件では、飲食業界に特有の課題を解決するための知見が求められます。
飲食の分野に精通しているフリーランスコンサルタントにとって、良い機会といえるでしょう。
フリーランスコンサルタントになったら確定申告が必要？
フリーランスコンサルタントとして収入を得た場合、確定申告が必要です。
ただし、事業所得が年間48万円以下なら所得税の確定申告をする必要はありません。
確定申告が求められる理由としては、収入に対する税金を計算し、申告する義務があるためです。
個人事業主として活動する場合、自身での申告が必須となります。
フリーランスエージェントの登録は完全無料？
多くのフリーランスエージェントサービスの登録は無料ですが、案件成約時や作業完了時に手数料やマージンが発生することがあります。
料金が発生するタイミングはサービスによって様々なので、利用規約やサービスの詳細を確認しましょう。
フリーランスのコンサルタントならフリーランス未経験でも高収入が臨める！
フリーランスとしてのコンサルタント業は、フリーランス未経験者でも高収入を目指せる可能性が大いにあります。
独立して自分のスキルや知識を生かし、様々な業界やプロジェクトに参加することで、経験を積みつつ収入を増やすチャンスが広がるでしょう。
また、コンサルタントとして成功するためにはマーケットの動向を把握し、適切な案件を見つけることが重要になります。
フリーランスコンサルタントとしての道は、自己の成長と共に収入の向上を目指す、挑戦的でありながら報われるキャリアパスといえるでしょう。
