「フリーランスエージェントのマージン率はどのくらい？」「マージンなしで利用できるエージェントはある？」と気になっていませんか？
営業活動や事務手続きの代行、フリーランス向けの福利厚生サービスなど、エージェントに登録するメリットは多いです。
しかし、中間マージンが発生することで「報酬が下がってしまうのではないか」と利用をためらう方も少なくありません。
当記事では、フリーランスエージェントのマージンについて詳しく解説します。
マージンの相場や、手数料なしの案件を見つける方法などもまとめているので、ぜひ参考にしてください。
フリーランスエージェントのマージン（手数料）の相場
まずはフリーランスエージェントのマージン（手数料）の相場について、以下2つの項目に分けて詳しく解説します。
- マージンと紹介手数料について
- フリーランスの中間マージンの相場について
「そもそもマージンとは？」「マージン率の相場が知りたい」と、気になる方はぜひチェックしてみてください。
マージンと紹介手数料について
フリーランスエージェントのマージンは、エージェントから案件を紹介してもらった際に発生する「紹介手数料」です。
本来であれば自分で行う営業活動を代わりに行ってもらう、代行・仲介業務に対する対価といえるでしょう。
案件紹介・営業代行・参画後のフォロー・フリーランス向けの福利厚生などのサービスを無料で利用できるのは、「マージン」という仕組みがあるからです。
紹介手数料と聞くとマイナスの印象を受ける方もいるかもしれません。
しかし、安心して仕事に打ち込める環境が手に入るのは、フリーランスにとって大きなメリットだといえるでしょう。
フリーランスの中間マージンの相場について
フリーランスエージェントのマージンの相場は、20〜30%とされています。
例えば、企業から支払われる報酬が100万円だった場合、マージン20〜30万円が引かれた、70〜80万円がワーカーの報酬になります。
マージンはエージェントや案件によって異なるため、一つの目安として考えておきましょう。
なお、エージェントで公開されている報酬額は、はじめからマージンが引かれている金額のため、提示額から下がることはありません。
また、マージン率を公開しているエージェントは少数派であり、非公開の場合がほとんどです。
マージン率が公開されていなくても、エージェントの評価に影響を与えないことも理解しておきましょう。
フリーランスエージェントのマージンがかかる仕組みと発生時期
続いて、フリーランスエージェントのマージンについて、仕組みと発生時期の2つに着目して解説します。
- 仕組み｜マージンは利益でなく運用コストに使われる
- 発生時期｜仕事の受注が決まったタイミングが多い
「マージンは何に利用されている？」「どのタイミングでマージンは発生する？」といった、気になる疑問を解消します。
仕組み｜マージンは利益でなく運用コストに使われる
フリーランスエージェントは、受け取ったマージンがすべて利益になるわけではありません。
ワーカーにサービスを提供するための、運用コストに利用されています。
フリーランスエージェントのサービスを維持するために、以下のような業務にコストが発生します。
- 人件費
- 教育費
- システム開発費
- 運用・保守費
- マーケティング・広告宣伝費 など
エージェントは、営業活動やシステムの開発、運用、保守といった業務にかかるコストを回収しなければ運用できません。
マージンという形で運用コストを回収することで、ワーカーへの手厚いサポートを実現しているのです。
発生時期｜仕事の受注が決まったタイミングが多い
中間マージンが発生する時期は、ワーカーの仕事が決まったタイミングです。
エージェントの登録や案件の紹介を受けるだけではマージンは発生しないため、「どのような案件があるのか見てみたい」といった方も、安心して利用できます。
また、案件紹介に制限はなく、何回でも無料で紹介してもらえる点も魅力の一つです。
さらにキャリア相談や面接対策、クライアントとの日程調節など、すべてのサービスを無料で利用できます。
実際に仕事の受注が決まるまではマージンは発生しないため、登録だけしておくと良いでしょう。
フリーランスエージェントのマージン率を決める4つの形態
フリーランスエージェントのマージン率は、パターンに応じて以下4つの形態から決定します。
- 契約金額に応じて決定されるケース
- 契約回数に応じて決定されるケース
- マージン率が一律のケース
- 直接契約で一括で支払うケース
エージェントを利用する企業が、どのようなサービスやプランを選択するかによって紹介手数料は変動します。
ワーカーが報酬を受け取るまでに発生しているマージンの仕組みを、詳しく見ていきましょう。
1.契約金額に応じて決定されるケース
マージン率の決め方の一つ目は、契約金額に応じて決定されるケースです。
一般的に、案件単価が高いほどマージン率は低くなります。
例えば、案件単価によって以下のようにマージン率が決定します。
| 案件単価 | マージン率 |
|---|---|
| 50万円以下 | 30% |
| 50万円～99万円 | 20% |
| 100万円以上 | 10% |
マージン率の詳細は公開されていませんが、中には答えてくれるエージェントもあるようです。
気になる方は担当の方に聞いてみると良いでしょう。
2.契約回数に応じて決定されるケース
マージン率の決め方の二つ目は、契約回数に応じて決定されるケースです。
同じクライアントと継続して契約した場合、回数に応じてマージン率が下がっていきます。
例えば、契約更新の回数に応じて、以下のようにマージン率が変わります。
| 契約回数 | マージン率 |
|---|---|
| 1回目 | 20% |
| 2～5回目 | 15% |
| 6回目以降 | 10% |
回数に応じて決定される場合、フリーランス側の報酬に影響はなく、エージェントを利用するクライアント側の負担が少なくなります。
負担が少なくなれば継続もしやすくなるため、フリーランスにとっても継続案件を確保しやすい点がメリットです。
3.マージン率が一律のケース
案件単価や契約愛数に関わらず、一律のマージン率を採用しているエージェントもあります。
一律固定のマージンを採用しているエージェントは、マージン率を公開しているケースが多いです。
紹介手数料がどの程度引かれているのか把握できるため、フリーランスにとって安心材料になります。
4.直接契約で一括で支払うケース
クライアントとワーカーが直接契約を行うために、手数料を一括で支払うケースもあります。
基本的にエージェントを利用すると、エージェント・企業・ワーカーの三者間で契約を行います。
企業がワーカーと直接契約を希望する場合、エージェントに手数料を一括で支払い、仲介を介さずに契約を行うことが一般的です。
マージンが発生してもフリーランスエージェントを利用するメリット
フリーランスエージェントのマージンの仕組みがわかったところで、次はマージンが発生しても利用するメリットを解説します。
- 自分に合った案件が見つかる
- 安定した収入を得られる
- 営業や事務手続きを代行してもらえる
- 非公開の高単価案件を紹介してもらえる
- トラブルの際にサポートが受けられる
「マージンが引かれるなら利用しない方が良い？」と利用を迷っている方も、ぜひ参考にしてください。
自分に合った案件が見つかる
エージェントに登録すると、スキルや希望条件に合った案件を紹介してもらえます。
担当者と面談を行った後は、条件に合う案件を紹介してもらえるのを待つだけです。
営業活動を代行してもらえるので、案件探しに時間を割く必要がなくなります。
マッチ度の高い案件や優良案件など、自分1人では見つけるのが難しい案件を紹介してもらえるのもメリットです。
また、案件探しの時間を節約できるため、本業に集中できる環境が手に入ります。
安定した収入を得られる
フリーランスにとって、収入が安定するのは大きなメリットです。
エージェントを利用すると継続的に案件を紹介してもらえるため、案件が途切れることがなく、安定した収入が見込めます。
案件が終了してしまう場合も、仕事がない状態にならないように、次の仕事を紹介してもらえます。
仕事がなくなる不安を軽減できるのは、エージェントを利用する利点の一つといえるでしょう。
営業や事務手続きを代行してもらえる
営業活動の代行はもちろん、業務委託契約といった事務手続きを代行してもらえるのもメリットの一つです。
面倒な事務作業を代行してもらえるのを、メリットに感じる方も多いでしょう。
また、確定申告といった税務処理を代行してくれるエージェントもあるので、気になる方はチェックしておきましょう。
非公開の高単価案件を紹介してもらえる
フリーランスエージェントの多くは、登録することではじめて紹介を受けられる、非公開の案件を保有しています。
非公開の案件は高待遇・高単価の案件が多く、条件の良い案件を効率よく見つけることが可能です。
エージェントによって保有している案件は異なるため、複数のサービスに登録しておくと情報収集に役立ちます。
トラブルの際にサポートが受けられる
フリーランスエージェントを利用すると、トラブルが発生した際に相談することが可能です。
いざというときに相談できる窓口があると思うと、安心して業務に集中できます。
トラブル時の仲裁や福利厚生など、エージェントによってサポート体制はさまざまです。
フリーランスエージェントでマージンなしの案件を見つけるコツ
フリーランスエージェントを利用して、マージンなしの案件を見つけるコツを4つ紹介します。
- 案件数が多いエージェントを利用する
- 豊富な実績や高いスキルを身につける
- 手数料やマージン率が低い案件を希望していると伝える
- エージェントだけでなく人脈やSNSを活用する
「できるだけマージンの負担を抑えたい」と考えている方は、ぜひ参考にしてください。
案件数が多いエージェントを利用する
案件の保有数が多いエージェントを選ぶと、マージンなしの案件やマージン率が低い案件に出会える可能性があります。
マージンなしのエージェントでは、クライアントと直接契約を結ぶため、高収入の案件が多い点がメリットです。
また、マージンなしであっても、案件の紹介といったサポートは得られるので安心して利用できます。
豊富な実績や高いスキルを身につける
案件単価が上がるほどマージン率は低い傾向にあるため、実績とスキルを身に付けてからエージェントを利用するのも一つの手段です。
ハイスキル人材は企業から信頼を得やすく、案件継続率も高いため、エージェントはマージン率を下げてでも人材獲得のために尽力してくれます。
また、フリーランスエージェントによって得意な分野があるため、複数のサービスを利用しながら自分にマッチするものを探してみましょう。
手数料やマージン率が低い案件を希望していると伝える
「直接エージェントに伝えても良いの？」と感じる方もいるかもしれませんが、サポート体制に支障がでるといった心配はありません。
収入アップを狙うのであれば、希望条件は素直に伝えるのが最良でしょう。
なお、単価が低めの案件は、マージン率を高く設定している傾向があります。経験の浅い方は、単価が上がりにくい可能性を念頭に入れておくと良いでしょう。
また、エージェントはマージン率を公開していませんが、隠しているわけではありません。
中には、聞いてみると答えてくれる場合もあります。手数料やマージンが気になる方は、直接聞いてみるのも一つの方法です。
エージェントだけでなく人脈やSNSを活用する
マージンなしの案件を見つけるためには、人脈やSNSも活用してみましょう。
直接契約につながる可能性が高く、中間マージンを省いた高単価案件に出会える可能性があります。
また、FacebookやTwitterなどでは、企業や営業担当者が人材を募集をしている場合もあるので、チェックしてみましょう。
気になる企業やクライアントに、直接営業をかけるのも一つの手段です。
【マージンなし案件も見つかる】紹介手数料が低い案件が狙えるおすすめフリーランスエージェント5選
マージンなし案件や紹介手数料が低い案件が狙える、おすすめのフリーランスエージェント5選を紹介します。
エージェントによって特色や得意な分野があるため、気になるサービスをぜひチェックしてみてください。
1位：テックストック
| 運営会社 | INTLOOP株式会社 |
|---|---|
| 紹介案件数・求人数 | 8,000件以上 |
| 主な職種 | エンジニア、ゲームクリエイター、ITコンサルタント、デザイナーなど |
| 対応地域 | 全国 |
| 未経験 | △ |
| 高単価案件 | ◎ |
（2025年2月現在）
テックストックは、高単価案件が魅力のフリーランスエージェントです。マージン率は公開されていませんが、平均年収935万円のテックストックなら、やりがいと高収入に期待できます。
エンジニア向け案件が中心ですが、デザイナーやコンサル、マーケティングといった職種の案件も見つかります。
会員限定の福利厚生サービス「fukurint -フクリント-」も魅力の一つです。
スキルと経験を活かして、収入アップを目指すフリーランスの方におすすめできます。優良案件の多い非公開案件も保有しているので、登録しておくと良いでしょう。
Tech Stock(テックストック)の評判・口コミは？怪しい？メリットや登録方法も解説！テックストックの口コミ
既に3年？程度のお付き合いですが、ここ以外を使う気にならないほど、自分には合っていました。
自分の案件を紹介してくださる方や営業担当者が常に女性であるため、さらに高評価です。
その辺の派遣とはレベルが違う職業なので、現場のことをごちゃごちゃ言ってこないのも良い。
案件の質も良く単価も高く難易度も高めであるため、プロ意識をしっかり持ってる人であればあるほど、良いエージェントなのではないかと思います。
引用：GoogleMap
2位：レバテックフリーランス
| 運営会社 | レバテック株式会社 |
|---|---|
| 紹介案件数・求人数 | 85,000件以上 |
| 主な職種 | ITコンサルタント、エンジニア、データサイエンティスト、プロジェクトマネージャーなど |
| 対応地域 | 全国 |
| 未経験 | 〇 |
| 高単価案件 | ◎ |
（2025年2月現在）
レバテックフリーランスは、登録社数No.1を誇るフリーランスエージェントです。知名度が高く、利用しやすいと感じる方も多いでしょう。
高単価案件や契約更新率の高さも魅力ですが、中でも案件数は、他のサービスと比較しても群を抜いています。案件数の多さは紹介件数に比例するため、チャンスを広げたいフリーランスの方におすすめです。
レバテックを利用してフリーランスに転身している方も多く、サポート面にも期待できます。利用者満足度92.4%を獲得するレバテックで、本業に集中できる環境を手にいれましょう。
レバテックフリーランスの評判・口コミは？案件相場やおすすめな人から案件獲得の流れまでを徹底調査！レバテックフリーランスの口コミ
フリーランスエンジニアとしてお世話になってます。案件参画後も定期的に状況確認してくれたり、懸念事項があればすぐ相談に乗ってもらえたりと、サポートが行き届いています。また、専用のプラットフォームから作業報告や請求が簡潔に行えるのも良いです。
引用：GoogleMap
3位：テクフリ
| 運営会社 | 株式会社アイデンティティ |
|---|---|
| 紹介案件数・求人数 | 20,000件以上 |
| 主な職種 | フロントエンジニア、サーバーエンジニア、インフラエンジニア、プロジェクトマネージャー、データサイエンティストなど |
| 対応地域 | 東京都、埼玉県、神奈川県、千葉県など |
| 未経験 | △ |
| 高単価案件 | ◎ |
（2025年2月現在）
テクフリは、マージン率10%の高単価案件を保有するフリーランスエージェントです。マージン率が低いほど受け取れる報酬が高くなるため、高収入を実現しやすくなります。
さらに「エンジニアファースト」を掲げるテクフリは、手厚いサポートと充実した福利厚生も魅力です。休業補償保険や業務満了金のサービスなど、ITフリーランスのための福利厚生サービスを提供しています。
また、フリーランスを目指す方向けに個別相談会も行っているので、気軽に相談してみましょう。
テックストックの口コミ
フリーランスエージェントを使って率直によかったエージェント
・ギークスフリーランス
・レバテックフリーランス
・テクフリこの3社はとてもよかった。と言うかこの3つで概ね回ったまである。
あとは、BTCはちょっと…だった。まあ詳細は書かないけど。
— なかい@米株とポーカー (@now_weblife) October 1, 2020
4位：エンジニアファクトリー
| 運営会社 | アイムファクトリー株式会社 |
|---|---|
| 紹介案件数・求人数 | 10,000件以上 |
| 主な職種 | システムエンジニア（SE）、Webエンジニア、インフラエンジニア、上流工程、デザインなど |
| 対応地域 | 全国 |
| 未経験 | △ |
| 高単価案件 | ◎ |
（2025年2月現在）
エンジニアファクトリーは、最短24時間で案件が受注できるフリーランスエージェントです。すぐに案件を紹介してほしい方にとって、頼りになるエージェントといえるでしょう。
保有する案件はITエンジニア向けのものを中心に、幅広い職種に対応しています。継続率も95.6%と高く、安定した収入に期待できるでしょう。
さらに、フリーランスの収入面や生活面をサポートする、福利厚生サービス「AIM CARE」を用意。急な出費でも安心の即日払いや、病気や怪我に備える所得補償保険など、充実したサポートに期待できます。
エンジニアファクトリーの口コミ
案件獲得後のフォローがしっかりしており、5年以上フリーランスとしてこのエージェントを利用しています。単価アップも何度も実現してもらい、独立時に目標とした単価に到達できました。
エージェントという職業上、担当者による差はあるのかもしれませんが、少なくとも頼りになるエージェントがいることは確実に言えると思います。
引用：GoogleMap
5位：ココナラテック
| 運営会社 | 株式会社ココナラテック |
|---|---|
| 紹介案件数・求人数 | 15,000件以上 |
| 主な職種 | エンジニア、デザイナー、マーケター、ITコンサルタント、マネジメントなど |
| 対応地域 | 全国 |
| 未経験 | ◎ |
| 高単価案件 | 〇 |
（2025年2月現在）
ココナラテックは、クライアントと直接取引の案件が見つかるフリーランスエージェントです。案件検索の際に「直案件」という項目にチェックを入れると、直接取引・エンド直といった案件を見つけられます。
エージェントとのヒアリングの際は、マージンなしの案件や、紹介手数料の低い案件に興味があることを伝えておくと良いでしょう。
また、継続的な案件の提案や事務手続きのサポートなど、フリーランスが快適に働ける環境を提供しています。複数のサービスがお得に利用できる福利厚生サービスも魅力です。
ココナラテックの口コミ
結婚や出産を考え今後の働き方に不安を覚えていたときに「ココナラテック」に応募し、相談しました。
初めてのフリーランスで不安はありましたが、専属のコンサルタントさんに現場との稼働調整まで行って頂き、今後の不安もほとんどなく仕事ができています。
引用：ココナラテック公式サイト
マージンで損をしない！手数料関係のトラブルに巻き込まれないための注意点
フリーランスエージェントのマージンや手数料について、トラブルに巻き込まれないための注意点を3つ紹介します。
- 商流が深すぎる案件は受注しない
- 紹介された企業の情報は自分でも調べておく
- 複数のエージェントを使う
エージェントを利用して損をしないためにも、しっかりチェックしておくと安心です。
商流が深すぎる案件は受注しない
フリーランスエージェントが保有する案件の中には、エージェントとクライアント以外の企業が間に入っている場合があります。
商流が深くなるほどマージンが高くなり、ワーカーが受け取る報酬が低くなるのです。
よって、「エンド直」「直案件」といった記載のある案件があれば、商流が浅くおすすめです。
またエージェントには、一般には公開していない非公開求人が存在します。
登録することで、マージン率の低い案件に出会える可能性が高まるでしょう。
紹介された企業の情報は自分でも調べておく
フリーランスエージェントで紹介された案件は、自分でも調べておくことが大切です。
企業の評判や過去の業務内容などがわかると、トラブルに巻き込まれるリスクを軽減できます。
また、スキルに見合った報酬であるかどうかの判断基準にもなります。
リスクを減らし、適正な報酬を確保するためにもリサーチは重要です。
複数のエージェントを使う
フリーランスエージェントを利用する際は、複数のサービスを試してみましょう。
フリーランスで悩む方の多い、「案件が見つからない」といった不安を軽減できます。
登録しているエージェントが多いほど、紹介される案件の数も増えるため、自分に合った案件を確保しやすくなります。
また、複数のエージェントを比較することで、相性の良いサービスも見つけやすくなるでしょう。
長期的に安心して頼れるエージェントと出会うために、複数のサービスを利用するのが大切です。
フリーランスエージェントのマージンはワーカーに還元されている
フリーランスエージェントのマージンは、エージェントがサービスを提供するために重要となる必要経費です。
手数料分の報酬が減少するため、マイナスの印象を持つ方もいるかもしれません。
しかし、安定した収入を確保し、本業に集中できる環境は、フリーランスにとって魅力に感じる方も多いでしょう。
エージェントのサービスはすべて無料で利用できるので、気になるフリーランスエージェントをぜひチェックしてみてください。
