「フリーランスSEOコンサルタントになるには？」「案件はどこで見つかる？」と気になっていませんか？
SEOの知識を活かした仕事はフリーランスの働き方と相性が良く、自己実現を目指す方にとって魅力的に感じるでしょう。
当記事では、フリーランスSEOコンサルタントになる方法を、徹底解説します。
案件獲得方法や年収相場、ゼロからフリーランスを目指す方法などもまとめているので、ぜひ参考にしてください。
フリーランスSEOコンサルタントの働き方の特徴
フリーランスSEOコンサルタントの働き方について、以下2つの項目にわけて詳しく解説します。
- フリーランスの働き方
- 案件の主な種類
フリーランスと会社員では、どのような違いがあるのか見ていきましょう。
フリーランスの働き方
フリーランスSEOコンサルタントは、クライアントと案件単位で業務委託契約を結び、専門スキルを提供することで報酬を得ています。
会社員とは異なり自分で仕事を選べるため、自分の裁量で仕事を選ぶことが可能です。
得意な領域を伸ばしたり、ワークライフバランスの取れる案件を選んだりなど、自由な働き方を実現できます。
一方で、営業活動や確定申告といった事務手続きを自分で行う必要があり、本業以外の業務にも多くの時間が必要です。
収入面の不安を軽減するためには、専門的なスキルと経験、営業力も必要となってくるでしょう。
実務経験を積み、確かなスキルと自信を身につけることで、フリーランスになっても市場価値の高い人材として活躍できます。
また、営業活動はエージェントに、確定申告は税理士に相談するなど、サービスをうまく活用するのも賢明な選択です。
案件の主な種類
フリーランスSEOコンサルタント向けの案件は、主に以下3つに分類されます。
- オウンドメディア（コンテンツSEO）
- 大規模サイトやデータベース型サイト（テクニカルSEO）
- 戦略立案・設計・コンサルタント
案件の種類別に担当する主な業務内容は、以下のとおりです。
| 案件の種類 | 担当する主な業務内容 |
|---|---|
| オウンドメディア （コンテンツSEO） |
・自社サイト、オウンドメディアのSEO改善 ・コンテンツSEO（上流、戦略策定、企画） ・Webディレクター ・制作ディレクション ・数値分析、レポートの作成 ・各部署、関係者との連携 |
| 大規模サイトやデータベース型サイト （テクニカルSEO） |
・大規模サイト、データベース型サイトの内部構造の最適化 ・ECサイト、求人サイト、不動産サイト、グロ目サイトなどのデータベース型サイトを担当 ・検索エンジンに向けた施策 ・テクニカルSEO（コンテンツSEO含む） ・Webディレクター |
| 戦略立案・設計・コンサルタント | ・SEOを使ったソリューションの立案 ・戦略立案、進捗管理、コンサルタント ・SEOの外部対策と内部対策 ・コンテンツSEO、テクニカルSEO ・CMO（マーケティング責任者） ・Webディレクター、Webマーケター |
下に行くにつれて案件の難易度が高くなり、単価も上がる傾向にあります。
また、どの案件も実務経験が必須のため、フリーランスとして目指すキャリアに合わせて経験を積むと良いですね。
フリーランスSEOコンサルタントの案件単価と年収相場
次は、フリーランスSEOコンサルタントの収入の目安を、以下3つの項目に分けて解説します。
- 案件単価の相場
- 年収の相場
- 案件事例
フリーランスの懸念点の一つである収入について、どの程度の見込みがあるのか詳細を確認します。
案件単価の相場
フリーランスSEOコンサルタントの月額案件単価の相場は、50〜80万円程度です。
上記数字はあくまで目安であり、求められる業務範囲によって、以下のように単価相場は大きく変動します。
| 案件の単価相場 | |
|---|---|
| 案件単価 | 50〜80万円程度 / 月 |
| 最高単価 | 165万円 / 月 |
| 最低単価 | 25万円 / 月 |
参照：レバテックフリーランス
最高単価と最低単価では、140万円もの差がありました。
高単価になるにつれて、テクニカルSEOの知見やマーケティング領域、コンサルタントの経験など、求められるスキルも高くなります。
コンテンツSEOでは、特定の業界やマーケティング領域など、アピールできる強みを作ることで、単価が高くなる傾向が見られます。
なお、時給単価は2,500〜4,500円程度が相場であり、平均時給単価は約4,000円という結果となりました。
年収の相場
フリーランスSEOコンサルタントの年収相場は、600〜960万円程度です。
東京都の会社員SEOコンサルタントの平均年収が598万円となっており、フリーランスの方が高年収を目指しやすい傾向があります。
フリーランスは、会社員時代に培った経験が受注できる案件を左右するため、実務経験を積み重ねることが重要です。
SEOコンサルタントのどの領域に強みを見出すか、独立前によく検討しておきましょう。
参照：求人ボックス
案件事例
フリーランスSEOコンサルタントの案件事例を、3つ紹介します。
コンテンツSEO・テクニカルSEO・戦略立案やコンサルタントなど、対応範囲や単価の違いも見ていきましょう。
【SEO/コンテンツマーケティング-自社サイト運用の求人・案件】
参照：レバテックフリーランス
【SEO-既存コンテンツPDCAの求人・案件】
参照：レバテックフリーランス
【SEO-アパレルEC支援企業Webマーケティングの求人・案件】
参照：レバテックフリーランス
案件の難易度が高くなるにつれて、報酬単価も上がっています。
また、コンテンツSEOとテクニカルSEO以上の業務では、求められるスキルが異なることも業務内容から把握できます。
SEOコンサルタントの将来性
SEOコンサルタントの需要は年々拡大しており、将来性の高い職種です。
デジタルマーケティングの重要性は今後も高まると予想され、SEOの専門スキルを有する人材は重宝されます。
今からフリーランスを目指す方にも、十分にチャンスのある職種といえるでしょう。
ただし、SEOコンサルタントとして活躍するには、企業が求める知識とスキルを提供できる、幅広い知見が必要です。
SEOだけでなく、マーケティングやデザイン領域といった幅広い分野に知識を広げると、市場価値を高められます。
フリーランスSEOコンサルタントに求められるスキルや資格
フリーランスのSEOコンサルタントとして活躍を目指す場合、以下のようなスキルを求められる傾向にあります。
- SEOの知識と実務経験
- Webサイト制作やUI/UX改善施策の知識
- 広告運用の知識
- 情報収集能力
- コミュニケーション能力
フリーランスとしての市場価値を高め、収入の安定化を図るためにも、ぜひチェックしておきましょう。
SEOの知識と実務経験
フリーランスには即戦力として動ける経験とスキルが求められるため、SEOの知識と実務経験は必須です。
実務経験のない領域は受注できないので、フリーランスとして活躍するには、会社員時代に得られる経験が重要となってきます。
SEOコンサルタントとして従事している方であれば、フリーランスへ転向するのもスムーズです。
また、業界未経験であっても、Webディレクターやマーケティング経験があると、コンテンツSEO案件を獲得できる可能性があります。
Webサイト制作やUI/UX改善施策の知識
フリーランスSEOコンサルタントは、Webサイト制作やUI/UX改善施策のスキルも重要です。
UI/UXとSEO対策は集客施策において密接な関係にあり、どちらの領域にも知見のある人材は重宝されます。
また、SEOコンサルタントには各部署間の連携も求められるため、全体を把握するために幅広い知識が必要です。
Webサイト制作や運用経験があると、フリーランスSEOコンサルタントとしてより有利になります。
広告運用の知識
フリーランスSEOコンサルタント向けの案件の中には、広告運用の実務経験が必要なものがあります。
SEO対策と併用して運用するケースも多く、習得しておいて損はないスキルといえるでしょう。
また、知識を活かして施策や戦略立案といった上流工程に携われると、収入アップを目指せます。
情報収集能力
フリーランスになるには、情報収集能力も欠かせません。
とくにSEO対策を施すWeb領域は常に変化しているため、最新のトレンドやアルゴリズムの更新を、迅速に把握する必要があります。
会社員であれば社内で情報共有できますが、フリーランスは自ら学び、知識をアップデートすることも大切です。
またSEOに関する情報だけでなく、受注する案件に合わせて、クライアント企業の業界知識をつけておく必要があるでしょう。
コミュニケーション能力
フリーランスSEOコンサルタントとして長く活躍し続けるには、コミュニケーション能力も非常に重要です。
SEOコンサルタントは、コンサルタントとして施策を提案する場面が多く、コミュニケーション能力は欠かせません。
提案した施策を採用してもらうには、理解が難しい技術的な内容を、納得がいくように分かりやすく伝える能力が求められます。
また、ディレクターとしてチームメンバーをまとめる場面や、技術提供のためにコミュニケーションを取る場面も多く見られます。
フリーランスSEOコンサルタントの案件獲得方法
フリーランスSEOコンサルタントの案件獲得方法は、主に以下の4つです。
- クラウドソーシングで案件を獲得する
- 営業活動を行い新規顧客を開拓する
- 知人の紹介やSNSを活用する
- フリーランスエージェントで案件を紹介してもらう
フリーランスがどのような方法で案件を獲得しているのか、詳細を見ていきましょう。
クラウドソーシングで案件を獲得する
フリーランスSEOコンサルタントの案件獲得方法の一つ目は、クラウドソーシングを利用することです。
クラウドソーシングは、業務を任せたい企業と仕事を探しているワーカーをつなぐ、マッチングサイトです。
クラウドワークスやランサーズといったWebサイトを、聞いたことがある方もいるのではないでしょうか。
また、クラウドソーシングはWeb領域の案件が多く、SEOコンサルタントと相性の良い点も魅力です。
案件の難易度も幅広く、スキルに見合う仕事が見つかるでしょう。
営業活動を行い新規顧客を開拓する
SEO施策が必要な企業に自ら営業をかけるのも、案件獲得の一つの手段です。
フリーランスは正社員とは異なり、待っていても仕事は与えられます。収入を確保するためには、積極的に行動を起こすことが何より大切になってきます。
また、マッチングサイトを利用した際に発生するマージン（手数料）がかからないため、余計な費用を抑えることが可能です。
知人の紹介やSNSを活用する
フリーランスになる前に周囲の人に声をかけておくと、案件を紹介してもらえる可能性があります。
優れたSEOコンサルタントは企業の売上アップに貢献できるため、必要としている企業は多いです。
独立を検討していることを周囲に相談すると、意外なほどの反響があるかもしれません。
また、FacebookやX（旧：Twitter）などのSNSを活用して、案件を獲得する方法もあります。
フリーランスエージェントで案件を紹介してもらう
フリーランスエージェントに登録することで、案件紹介といったさまざまなサービスを無料で受けられます。
過去の実績や所有スキルを参考に、希望条件に合った案件を、利用者の代わりに探してくれます。
また、エージェントのサイトで公開案件もチェックできるので、気にある案件に応募することも可能です。
案件は継続的に紹介してもらえるので、フリーランスの収入面の不安を軽減し、挑戦しやすい環境が整うでしょう。
フリーランスSEOコンサルタント向け案件・求人が見つかる！おすすめフリーランスエージェント5選
フリーランスSEOコンサルタントに向けて、おすすめのフリーランスエージェント5選を紹介します。
案件紹介といったエージェントのサービスは、すべて無料で受けられるので、ぜひ積極的に活用してみてください。
1位：テックストック
| 運営会社 | INTLOOP株式会社 |
|---|---|
| 紹介案件数・求人数 | 8,000件以上 |
| 主な職種 | WEBマーケター、Webディレクター、コンサル・プロジェクト管理、システムエンジニア、フロントエンドエンジニア、クリエイターなど |
| 対応地域 | 全国 |
| 未経験 | △ |
| 高単価案件 | ◎ |
（2025年2月現在）
テックストックは、21年目の実績と信頼あるフリーランスエージェントです。業歴の長いエージェントは紹介実績のある企業が多く、優良案件に期待できます。
さらに、案件紹介や営業代行はもちろん、登録者向けの福利厚生サービスも魅力の一つです。フリーランスになる前に、保険や税務に関する相談をしたい方にもおすすめできます。
業界最速水準といわれる、月末締翌月15日払いの支払いサイトも評価が高いです。
フリーランス支援の経験も長く、独立して間もないワーカーも安心して利用できるでしょう。
Tech Stock(テックストック)の評判・口コミは？怪しい？メリットや登録方法も解説！テックストックの口コミ
細かく条件等をヒアリングをいただき、迅速に多くの希望にマッチした案件をご紹介いただきました。初めてのお付き合いでしたが、貴社の充実した案件データベースと丁寧な対応には非常に信頼できる印象を持ちました。おかげさまで3日ほどで次が決まりました。ありがとうございます。
引用：GoogleMap
2位：レバテックフリーランス
| 運営会社 | レバテック株式会社 |
|---|---|
| 紹介案件数・求人数 | 85,000件以上 |
| 主な職種 | SEOコンサルタント、Webマーケター、Webディレクター、エンジニア、データサイエンティスト、PM、PMOなど |
| 対応地域 | 全国 |
| 副業 | 〇 |
| 未経験 | 〇 |
| 高単価案件 | ◎ |
（2025年2月現在）
レバテックフリーランスは、豊富な案件でキャリアの幅を広げるフリーランスエージェントです。業界トップクラスの案件数を誇るレバテックなら、理想のキャリアを実現できます。
現状のスキルと今までのこれまでの経歴をもとに、どのような案件が獲得できるか情報収集をしたい方にもおすすめです。
なお、公開案件はエンジニア向けのものが多いため、SEOに関する案件もチェックできるように登録しておきましょう。
スキルと経歴、希望の働き方を登録しておくことで、条件に合った案件を紹介してもらえます。
レバテックフリーランスの評判・口コミは？案件相場やおすすめな人から案件獲得の流れまでを徹底調査！レバテックフリーランスの口コミ
ヒアリングを元に複数の案件を提案してくださり、商談のセッティングまでとにかく迅速に対応していただけるので参画先を1週間ほどで決めることができました。
商談前後のフォローも本当に丁寧ですので、フリーランスの方、フリーランスになることを考えている方にぜひおすすめしたいです！
引用：GoogleMap
3位：テクフリ
| 運営会社 | 株式会社アイデンティティ |
|---|---|
| 紹介案件数・求人数 | 20,000件以上 |
| 主な職種 | Webマーケッター、マーケティングコンサルタント、フロントエンジニア、プロジェクトマネージャー、データサイエンティスト、UI/UXデザイナーなど |
| 対応地域 | 東京都、埼玉県、神奈川県、千葉県など |
| 副業 | 〇 |
| 未経験 | △ |
| 高単価案件 | ◎ |
（2025年2月現在）
テクフリは、高い還元率でフリーランスの収入を支えるフリーランスエージェントです。マージン率10%の案件も多く保有し、高収入に期待できます。
サポート面においても、利用者ファーストの理念を大切にしており、高い満足度を誇ります。企業とワーカーをつなげるマッチング精度も高く、理想の働き方を実現できるでしょう。
SEOコンサルタントに近い職種も多く、理想のキャリア形成をサポートすることが可能です。
「マーケターに近い仕事がしたい」「UI/UXの知見を活かせる」など、幅広い案件が見つかります。
テクフリの口コミ
いくつかのエージェントを利用していますが、テクフリの担当の方が一番熱心に動いてくれている印象です。連絡もこまめにくれるのでありがたいです。やはりレスポンスが早さがエージェント選びの決め手になりますね。
4位：エンジニアファクトリー
| 運営会社 | アイムファクトリー株式会社 |
|---|---|
| 紹介案件数・求人数 | 10,000件以上 |
| 主な職種 | webディレクター、コンテンツ企画、データアナリスト、SEO部門のPM、システムエンジニア、システムエンジニア（SE）、Webエンジニア、デザインなど |
| 対応地域 | 全国 |
| 副業 | × |
| 未経験 | △ |
| 高単価案件 | ◎ |
（2025年2月現在）
エンジニアファクトリーは、スピーディーな対応と充実のサポート体制が魅力のフリーランスエージェントです。案件紹介から最短24時間以内の受注を可能とします。
対応の良さとスピード感を重視する方にとって、利用しやすいサービスと感じるでしょう。
また、フリーランス向けの福利厚生サービスを提供しているため、万が一に備えて、加入を検討している方にもおすすめです。
継続率95.6%を誇るエンジニアファクトリーなら、長期的に安定した収入確保を支えてくれるでしょう。
エンジニアファクトリーの口コミ
フリーランスとして少し無茶な条件での仕事を探してもらいました
面談もスムーズで対応もよかったです。無理な物は無理だとはっきり言ってくれるのも好感が持てました。得手不得手を踏まえて、適切なアドバイスをいただき、斡旋をおこなってくれました。
無事に仕事を得ることができました今の仕事が終わったら、またサービスをりようしたいと思っています
引用：GoogleMap
5位：ココナラテック
| 運営会社 | 株式会社ココナラテック |
|---|---|
| 紹介案件数・求人数 | 15,000件以上 |
| 主な職種 | SEOエンジニア、Webマーケター、フロントエンド、サーバサイドエンジニア、webディレクター、コーダーなど |
| 対応地域 | 全国 |
| 副業 | × |
| 未経験 | ◎ |
| 高単価案件 | 〇 |
（2025年2月現在）
ココナラテックは、多様なニーズに合わせた柔軟な提案に期待できるフリーランスエージェントです。案件紹介といったサービスはもちろん、企業との直接契約や正社員としての転職もサポートします。
さらに、利用者の80%以上が収入アップに成功しており、高単価案件に期待できるでしょう。
高単価と安定収入を実現する、フリーランスにとって頼りになるサービスといえます。
審査に通ると先払い・即日払いといった、複数の支払いプランを選べるのも魅力の一つです。
ココナラテックの口コミ
ココナラテックを利用しました！登録をしてすぐに担当者の方から連絡がきたので、そのまま利用しました。その後の連絡のやりとりもスムーズで、案件も複数紹介いただき、無事仕事が決まりました。次もまたお願いしたいと思います。
フリーランスSEOコンサルタントの収入アップのコツ
フリーランスSEOコンサルタントの収入アップのコツは、以下の3つです。
- 特定の業界に特化して専門性を高める
- 長期案件を増やして収入を安定させる
- 高単価案件に求められるスキルを身につける
簡単に給料が上がらない正社員とは違い、フリーランスは努力次第でいくらでも収入を上げられます。
収入アップの方法も一つではないため、理想の働き方とキャリアに合わせて行動しましょう。
特定の業界に特化して専門性を高める
フリーランスSEOコンサルタントが収入アップを目指すには、特定の業界に特化して専門性を高める必要があります。
SEOコンサルタントといってもさまざま領域があり、クライアント企業の業界も異なります。
例えば、SEOコンサルタントだけでも、コンテンツSEO・テクニカルSEO・戦略立案といった、3つの分野に分けることが可能です。
高単価を狙うのであれば、テクニカルSEO以上の実務経験が必要となってくるでしょう。
会社に属している間に幅広い領域と業界を経験し、得意な分野を伸ばしておくと良いですね。
長期案件を増やして収入を安定させる
フリーランス向けの案件は、短期間で終了するものから長期のものまでさまざまです。
収入を安定させるためにも、長期案件を積極的に選びましょう。
また、同じ案件を継続していると作業効率が上がります。空いた時間を活用してさらに案件を受注すれば、収入アップにつながるでしょう。
企業との信頼関係を築きやすく、他の仕事を紹介してもらえる可能性もあります。
高単価案件に求められるスキルを身につける
フリーランスに転身して高収入を狙うなら、高単価案件に求められるスキルを身につけておきましょう。
独立してから実務経験を積むのは難しいため、フリーランスになる前に計画的にスキルを習得しておくと有利になります。
求められるスキルを調べるには、フリーランスエージェントを活用する方法がおすすめです。
「SEO」といった単語で案件を検索すると、公開案件をチェックできます。
どのようなスキルが求められるのか確認し、必要なスキルの習得を目指しましょう。
ゼロからフリーランスを目指す！SEOコンサルタントになる方法
業界未経験の方がフリーランスSEOコンサルタントを目指す方法を、以下4つのステップで解説します。
- SEOの基礎知識とスキルを身につける
- 高単価を目指すなら転職も検討する
- 副業で実績を作る
- フリーランスとして独立する
時間はかかるかもしれませんが、着実にスキルを磨き、経験を積むことで、フリーランスとしての道が開けてきます。
1.SEOの基礎知識とスキルを身につける
業界未経験からフリーランスSEOコンサルタントを目指すには、SEOの基礎知識とスキルを身につける必要があります。
SEOの知識はSEOコンサルタントになるために、必須のスキルです。
まずは書籍やWebサイト、動画などを活用し、基礎知識に触れてみましょう。
初心者から中級・上級者レベルを最短で目指すなら、スクールや講座の受講も候補に入れておきましょう。
2.高単価を目指すなら転職も検討する
フリーランスSEOコンサルタントとして高単価を目指すなら、転職も検討しましょう。
高単価の案件になるほど実務経験が求められるため、初心者から収入を上げるのは難しくなります。
SEOコンサルタントとして転職し、実務経験を積むことで、フリーランスを目指しやすくなるでしょう。
SEO対策やコンテンツ制作、マーケティングなど、幅広い領域を経験できると、独立後に年収アップが期待できます。
3.副業で実績を作る
副業OKの会社の場合は、実績作りのために副業に挑戦してみましょう。
SEOに関する案件はいろいろあるので、スキマ時間を活用して挑戦できる仕事も見つかります。
業界未経験の方は、ブログ運営の実績を作っておくと案件に応募しやすいです。
また、副業は正社員の給与収入を確保できるため、リスクなしで新しい領域に挑戦できます。
難易度の低い案件から実績を積み、徐々に単価を上げて収入アップを目指しましょう。
4.フリーランスとして独立する
実務経験を積み、SEOコンサルタントの知識を身につけた後に、フリーランスとして独立を検討しましょう。
正社員で培った経験と副業で得た実績を活かし、フリーランスを目指します。
知人の紹介や、副業でお世話になったクライアントから長期案件を獲得できると、独立後の収入を確保しやすいです。
長期案件がなく、営業活動に不安を抱える方は、フリーランスエージェントを活用しましょう。
スキルと希望条件に合う案件を紹介してもらえるので、収入面の不安をなくし、フリーランスへの転身を後押ししてくれます。
フリーランスSEOコンサルタントは将来性に期待できる！
フリーランスSEOコンサルタントになる方法や、案件の獲得方法などをまとめて紹介しました。
SEOコンサルタントはデジタルマーケティングの需要拡大に伴い、将来性に期待できる職種です。
さらに、SEOの知識はさまざまな場面で応用できるため、コンサルタント以外の選択肢も広がります。
着実にスキルと経験を身につけることで、フリーランスとして理想のキャリアを実現できるでしょう。
