Salesforceエンジニアとしてフリーランスへの独立を検討しているものの、実際の収入や将来性、必要なスキルについて不安を感じていませんか。
クラウド型CRMツールとして圧倒的なシェアを誇るSalesforceは、企業のデジタル化に欠かせない存在となっています。
本記事では、Salesforceフリーランスの仕事内容や単価相場、必要なスキル、案件獲得方法などの独立に必要な情報を網羅的に解説していきます。
高収入を実現するコツもご紹介しますので、あなたのキャリア選択の参考にしてください。
Springの案件探しにおすすめのエージェント
テックストック
登録者数33,000人以上。月80万円超えの案件が50%以上！上流案件を取り揃えており、キャリアと年収をWアップしたい人は見逃せません。
評価 職種 エンジニア、ITコンサル、マーケター 案件数 7,500件以上 リモート案件が72%と柔軟な働き方ができると評判。豊富な案件数から充実の福利厚生サポートまでバランスの良さが人気です。
レバテックフリーランス
業界認知度ナンバーワン・満足度92.6%！手厚いサポートが魅力で長期間安定して稼ぎたい人におすすめ。サイト非公開案件やアドバイザー厳選の案件を紹介してもらえます。
評価 職種 エンジニア、デザイナー、マーケター 案件数 常時4,000以上 運営から約20年と信頼性もバツグン。IT業界の内情を加味したうえでの様々なアドバイスがもらえます。非公開求人も数多く保有しているため機会損失も防げるでしょう。
テクフリ
テクフリは完全フルリモート案件増加中のフリーランスエージェント！
評価 職種 エンジニア 案件数 10,000件以上 高単価の案件が多く、98％はエンドクライアント様の直案件！マージン10％の案件などもあり、フリーランスさんのことを第一に考えられたエージェント。
Salesforceフリーランスの基本情報
Salesforceフリーランスとは、企業と業務委託契約を結びながらSalesforce関連の開発や導入支援を行う独立したエンジニアやコンサルタントのことです。
正社員と異なり、プロジェクト単位で複数のクライアントと契約し、自身の専門性を活かして高単価案件を獲得できる働き方が特徴となります。
世界中で利用されているクラウド型顧客管理システムのSalesforceは、企業のDX推進に不可欠なプラットフォームとして需要が拡大しています。
Salesforceフリーランスの特徴
Salesforceフリーランスの最大の特徴は、正社員よりも高い報酬を得られる可能性があることです。
専門的なスキルを持つエンジニアは企業から重宝され、月額単価70万円から100万円以上の案件も珍しくありません。
また、リモートワーク可能な案件が多く、働く場所や時間を柔軟に選べる点も魅力です。
複数のプロジェクトに携わることで幅広い業界知識やビジネスプロセスへの理解が深まり、スキルアップにもつながるでしょう。
Salesforceフリーランスの将来性
Salesforceフリーランスの将来性は極めて高いと評価できます。
企業のデジタルトランスフォーメーション推進により、CRMシステムの導入ニーズは年々増加しており、Salesforceは世界シェアNo.1の地位を確立しています。
特に営業支援やマーケティングオートメーション、カスタマーサポートの効率化など、企業の成長戦略に直結する領域での活用が進んでいます。
AIやデータ分析機能の拡充により、今後も技術革新が続く分野として注目されているのです。
Salesforceフリーランスの仕事内容
Salesforceフリーランスの仕事内容は、クライアント企業の課題やニーズに応じて多岐にわたります。
開発業務から導入支援、運用保守まで幅広い領域をカバーし、ビジネスプロセスの最適化に貢献する役割を担っています。
プロジェクトの規模や予算によって、単独で対応する場合もあれば、チームの一員として参画するケースもあるでしょう。
Salesforceの開発業務
Salesforceの開発業務では、Apexと呼ばれる独自のプログラミング言語を使用してカスタムアプリケーションを構築します。
Lightningコンポーネントを活用したUIの開発や、外部システムとのAPI連携、トリガーやバッチ処理の実装などが主な作業内容です。
クライアントの業務フローに合わせた機能開発を行い、既存システムからのデータ移行作業も担当することがあります。
Salesforceの導入支援
導入支援では、クライアント企業の業務要件をヒアリングし、最適なSalesforce活用方法を提案する役割を果たします。
ビジネスプロセスの分析から設計、設定作業、ユーザートレーニングまで、導入プロジェクト全体をサポートしていきます。
Sales CloudやService Cloud、Marketing Cloudなど、目的に応じた製品選定のアドバイスも重要な業務となるでしょう。
Salesforceの運用・保守業務
運用・保守業務は、既に稼働しているSalesforce環境の安定運用を維持する仕事です。
ユーザーからの問い合わせ対応、データ品質の管理、セキュリティ設定の見直し、定期的なバージョンアップ対応などを行います。
システムのパフォーマンス監視や障害発生時の原因調査・復旧作業も担当し、ビジネスの継続性を支える重要な役割です。
機能追加やカスタマイズ対応
既存のSalesforce環境に対して、新たな機能追加やカスタマイズを実施する業務です。
ビジネスの成長や組織変更に伴う要件変更に対応し、ワークフローの最適化やレポート機能の拡充を行います。
AppExchangeのアプリケーション導入支援や、既存機能の改善提案なども含まれるため、継続的な価値提供が求められるでしょう。
Salesforceフリーランスの単価相場と年収
Salesforceフリーランスの収入は、スキルレベルや実務経験、案件内容によって大きく変動します。
一般的なエンジニアと比較して高単価案件が多いのが特徴で、専門性の高さが報酬に直結する傾向があります。
ここでは具体的な単価相場や年収について、データに基づいて解説していきますので、ぜひ参考にしてみてください。
Salesforceフリーランスの月額単価相場
Salesforceフリーランスの月額単価相場は、60万円から100万円程度が一般的です。
実務経験3年以上のエンジニアであれば70万円前後、上流工程や要件定義まで対応できるコンサルタントレベルでは100万円を超える案件も存在します。
開発スキルに加えて認定資格を複数保有していると、単価交渉で有利になるケースが多いでしょう。
Salesforceフリーランスの平均年収
月額単価70万円の案件を年間通して受注できた場合、年収は840万円となります。
実際には営業活動や案件の合間の期間もあるため、稼働率を80%と想定すると年収700万円前後が現実的な水準です。
高単価案件を安定的に獲得できるスキルと実績があれば、年収1000万円以上も十分に実現可能です。
正社員との年収比較
Salesforceエンジニアの正社員平均年収は500万円から700万円程度とされています。
フリーランスとして独立することで、正社員時代の1.5倍から2倍の収入を得られる可能性があるのです。
ただし、フリーランスは社会保険料の全額自己負担や案件が途切れるリスクもあるため、収入の安定性とのバランスを考慮しましょう。
Salesforceフリーランス案件の獲得方法
フリーランスとして安定的に収入を得るには、継続的に案件を獲得する仕組みを構築することが不可欠です。
複数の獲得チャネルを組み合わせることで、案件の途切れるリスクを最小限に抑えられます。
ここでは、効果的な案件獲得方法を4つ紹介していきます。
フリーランスエージェントを活用する
フリーランスエージェントは、案件紹介から契約交渉、請求業務のサポートまで行ってくれるサービスです。
営業活動の手間を省きながら、自分のスキルに合った高単価案件を効率的に見つけられる利点があります。
複数のエージェントに登録しておくことで、より多くの案件情報にアクセスでき、選択肢を広げられるでしょう。
クラウドソーシングサービスを利用する
クラウドソーシングサービスでは、小規模な案件から実績を積み上げることが可能です。
初期段階では単価が低い傾向にありますが、評価を重ねることで高額案件への応募資格が得られます。
副業として始める際や、特定の技術領域でポートフォリオを構築したい場合に適した方法です。
ビジネスSNSで案件を探す
LinkedInなどのビジネス特化型SNSを活用して、案件情報を収集する方法も有効です。
自身のスキルや実績をプロフィールに記載し、定期的に専門知識を発信することで、企業からのスカウトを受けられる可能性があります。
業界コミュニティに参加して情報交換を行うことで、思わぬ案件紹介につながるケースも多いです。
人脈を活かして直接営業する
過去の同僚や取引先との人的ネットワークは、最も確実性の高い案件獲得源です。
信頼関係が既に構築されているため、スムーズに案件受注につながりやすく、継続的な取引も期待できます。
勉強会やセミナーへの参加を通じて人脈を拡大し、自身の専門性をアピールする機会を積極的に作りましょう。
Salesforceフリーランスにおすすめのエージェントサービス6選
Salesforceフリーランス向けのエージェントサービスは数多く存在し、それぞれ特色があります。
案件の質や単価水準、サポート体制を比較検討して、自分に合ったサービスを選ぶことが大切です。
高単価案件を多数保有しているエージェントやリモートワーク案件に強いエージェント、手厚いキャリアサポートを提供するエージェントなど、目的に応じて使い分けましょう。
1位：テックストック
| 案件数 | 8500件以上 |
|---|---|
| 対応職種 | プロジェクトマネージャー、システムエンジニア、ITコンサルタント、データベースエンジニア、インフラエンジニア |
| 対応地域 | 全国（主に関東、関西、東海、九州） |
テックストックは、21年の実績を誇る老舗フリーランスエージェントとして、高単価案件に定評があります。
平均年収935万円を実現し、月額80万円以上の案件が60%以上を占める点が魅力的です。
48,000名以上の登録者を抱え、特に上流工程に携わりたいSalesforceエンジニアに最適な環境を提供しています。
月末締め翌月15日払いの業界最速水準支払いサイトで、フリーランスの資金繰りをしっかりサポートしてくれます。
直接受注案件が多く、コンサルティング会社としての実績から企業との強固な信頼関係を築いているエージェントサービスです。
Tech Stock(テックストック)の評判・口コミは？怪しい？メリットや登録方法も解説！2位：レバテックフリーランス
| 案件数 | 105,000件以上 |
|---|---|
| 対応職種 | Webアプリケーションエンジニア、フロントエンドエンジニア、バックエンドエンジニア、インフラエンジニア、データベースエンジニア |
| 対応地域 | 関東、中部、近畿、九州 |
レバテックフリーランスは、業界認知度No.1の圧倒的な存在感を誇るフリーランスエージェントです。
平均年収862万円、参画後も約2人に1人が単価アップを実現する高い成長性が特徴です。
新着案件が2年で160%増加し、月間新規案件数400件以上という豊富な選択肢を提供しています。
リモート参画率91%以上で、柔軟な働き方を重視するSalesforceエンジニアのニーズに応えています。
15年以上の運営実績と45万人以上の登録者データベースにより、マッチング精度の高さを実現しているエージェントサービスです。
レバテックフリーランスの評判・口コミは？案件相場やおすすめな人から案件獲得の流れまでを徹底調査！3位：テクフリ
| 案件数 | 21,000件以上 |
|---|---|
| 対応職種 | システムエンジニア、プログラマー、プロジェクトマネージャー、ITコンサルタント、データサイエンティスト |
| 対応地域 | 全国（関東中心） |
テクフリは、平均単価81.2万円の高単価案件で注目を集めるフリーランスエージェントです。
マージン率10%という業界最低水準の低さにより、フリーランスエンジニアの手取り収入を最大化しています。
23,000名以上の登録者と累計取引社数4,000社以上の実績で、豊富な案件選択肢を確保しています。
毎日平均12.4件の新規案件が追加され、常に最新の案件情報にアクセス可能です。
35%の案件がマージン率10%以下で提供され、収入重視のSalesforceエンジニアには理想的な環境となっています。
4位：エンジニアファクトリー
| 案件数 | 7,000件以上 |
|---|---|
| 対応職種 | アプリケーションエンジニア、インフラエンジニア、プロジェクトマネージャー、データベースエンジニア、システムエンジニア |
| 対応地域 | 関東（東京、埼玉、神奈川、千葉）、関西（大阪、京都、兵庫） |
エンジニアファクトリーは、取引企業数1,600社以上を誇る信頼性の高いフリーランスエージェントです。
1人あたりの案件紹介数が平均8.5社と業界トップクラスの提案力を持っています。
月単価60万円を超える高単価案件を数多く取り扱い、特に東京・大阪エリアで実績を重ねています。
即日支払いサービスなど充実した福利厚生で、フリーランスの安心な働き方をサポートしてくれるのも特徴です。
IT・Web業界以外の企業案件も含む幅広い選択肢により、多様なキャリアパスを描けます。
5位：ココナラテック
| 案件数 | 16,800件以上 |
|---|---|
| 対応職種 | システムエンジニア、データサイエンティスト、プロダクトマネージャー、フロントエンドエンジニア、バックエンドエンジニア |
| 対応地域 | 全国 |
ココナラテックは、累計案件掲載実績3万件を超える豊富な経験を持つフリーランスエージェントです。
エンジニア、デザイナー、データサイエンティスト、プロダクトマネージャーなど幅広いIT職種に対応しています。
フリーランス初心者向けの専門カウンセラーによる丁寧なサポート体制が整備されています。
開発系エンジニアから上流工程まで、Salesforceエンジニアのスキルレベルに応じた案件を紹介可能です。
実績重視でエージェントを選びたい方に、特におすすめできるサービスです。
6位：ITプロパートナーズ
| 案件数 | 5,000件以上 |
|---|---|
| 対応職種 | Webエンジニア、アプリエンジニア、データサイエンティスト、ITコンサルタント、プロジェクトマネージャー |
| 対応地域 | 東京、神奈川、茨城、千葉、埼玉、大阪、兵庫、福岡 |
ITプロパートナーズは、週3〜4日稼働案件に特化した柔軟な働き方を実現するフリーランスエージェントです。
エンド直案件の割合が約9割と高く、中間マージンを抑えた高単価案件を多数保有しています。
スタートアップから大手企業まで幅広い案件を取り扱い、特に事業会社の案件紹介に強みを発揮します。
副業やプライベートとの両立を重視するSalesforceエンジニアに最適なサービスです。
業界で唯一と言える週2〜3日の低稼働案件を探すなら、必須登録のエージェントとなっています。
ITプロパートナーズの評判口コミは？特徴やメリットから悪評が本当か・未経験は使えるのかまで徹底調査！Salesforceフリーランスに必要なスキル
Salesforceフリーランスとして成功するには、技術的なスキルだけでなく、ビジネス理解力やコミュニケーション能力も求められます。
クライアント企業の課題を正確に把握し、最適なソリューションを提案できる総合力が重要です。
ここでは、フリーランスとして活躍するために必要な主要スキルを詳しく見ていきましょう。
Salesforceの基礎知識と開発経験
Salesforceプラットフォームの基本的な理解は必須スキルです。
オブジェクト、項目、リレーションシップといったデータモデルの概念や、標準機能の設定方法を熟知している必要があります。
実務で2年から3年程度の開発経験を積んでいることが、フリーランスとして案件を獲得する最低条件です。
プログラミング言語「Apex」のスキル
Salesforce独自のプログラミング言語であるApexのスキルは、開発案件において不可欠です。
トリガーやバッチクラス、Webサービスの実装など、高度なカスタマイズを行うために必要となります。
VisualforceやLightning Web Componentsを使ったフロントエンド開発のスキルも併せて持っていると、対応できる案件の幅が広がるでしょう。
業界知識とビジネス理解力
クライアント企業の業界特有のビジネスプロセスを理解する力が求められます。
営業活動の流れやカスタマーサポートの業務フロー、マーケティング施策の実態を把握することで、より実践的な提案が可能になります。
単なる技術者ではなく、ビジネスパートナーとして信頼される存在になることが成功の鍵です。
コミュニケーション能力
フリーランスとして活動する上で、高いコミュニケーション能力は極めて重要な要素となります。
クライアントの要望を正確にヒアリングし、技術的な内容を分かりやすく説明する力が必要です。
プロジェクトメンバーや他の開発者との円滑な連携を図り、問題が発生した際の迅速な報告・相談ができる姿勢も評価されるでしょう。
マーケティングの知識
Marketing Cloudやpardotを活用した案件では、デジタルマーケティングの基礎知識が求められます。
顧客セグメンテーション、メールマーケティング、リードナーチャリングといった概念を理解していることが望ましいです。
マーケティング部門との協業機会も多いため、専門用語を理解し、効果測定の視点を持つことで付加価値を提供できます。
Salesforceフリーランスに役立つ資格
Salesforce公式の認定資格は、スキルレベルを客観的に証明する有効な手段です。
資格保有者は案件獲得時の評価が高まり、単価交渉でも優位に立てる傾向があります。
ここでは、フリーランスとして活動する上で特に役立つ代表的な資格を紹介しますので、ぜひ参考にしてみてください。
Salesforce認定アドミニストレーター
Salesforce認定アドミニストレーターは、基本的な設定や管理業務のスキルを証明する資格です。
ユーザー管理、セキュリティ設定、レポート作成など、Salesforceの運用に必要な知識が問われます。
フリーランスとして最初に取得すべき資格であり、多くのクライアントが基礎要件として求めています。
Salesforce認定Platformアプリケーションビルダー
Salesforce認定Platformアプリケーションビルダーは、宣言的開発ツールを活用したアプリケーション構築スキルを証明する資格です。
カスタムオブジェクトやプロセスビルダー、Flowを使った業務プロセスの自動化など、コーディング不要な開発手法の習熟度が評価されます。
開発案件だけでなく導入支援案件でも高く評価されています。
Salesforce認定Pardotスペシャリスト
Salesforce認定Pardotスペシャリストは、マーケティングオートメーションツールの専門知識を証明する資格です。
リード管理やメールマーケティング、ランディングページの作成、スコアリング設定などのスキルが問われます。
マーケティング関連の案件を獲得したいフリーランスにとって、差別化要素となる重要な認定です。
Salesforceフリーランスで高収入を実現するコツ
Salesforceフリーランスとして年収1000万円以上を目指すには、戦略的なスキルアップとキャリア設計が必要です。
単なる開発作業者ではなく、ビジネス課題を解決できるプロフェッショナルとしての価値を高めることが重要となります。
ここでは、高収入を実現するための具体的なアプローチを紹介します。
得意領域の専門性をさらに深める
特定の業界や機能に特化したスペシャリストになることで、希少価値が高まります。
金融業界向けのSalesforce導入や、CPQ(見積管理)の専門家など、ニッチな領域で実績を積むことで競合が少なくなります。
専門性が高まるほど単価交渉力が向上し、クライアントからの指名案件も増えていくでしょう。
上流工程やPM経験を積んでいく
要件定義やプロジェクト管理といった上流工程のスキルを習得することで、単価が大幅に上昇します。
技術的な実装だけでなく、プロジェクト全体を統括できる立場になれば、月額100万円を超える案件も視野に入ります。
クライアントとの折衝能力やチームマネジメントスキルを磨き、より高い付加価値を提供できる存在を目指すべきです。
AI・データ分析など最新技術を習得する
Salesforceが提供するEinstein AIやTableauなどの最新機能を習得することで、市場価値が向上します。
データドリブンな意思決定を支援できるスキルセットは、今後ますます需要が高まる領域です。
機械学習やビッグデータ分析の基礎知識を身につけることで、他のフリーランスとの差別化を図れるでしょう。
複数案件を並行して進められる体制を作る
1つの案件に依存せず、複数のプロジェクトを同時進行できる体制を構築することが収入の最大化につながります。
週3日の案件を2つ掛け持ちするなど、稼働率を高めながらリスク分散も実現できます。
タスク管理やスケジュール調整のスキルを磨き、効率的に複数案件をこなせる働き方を確立しましょう。
まとめ：Salesforceフリーランスで将来性抜群のキャリアを選択しよう
Salesforceフリーランスは、高収入と働き方の自由を両立できる魅力的なキャリアです。
クラウド型CRMの市場拡大に伴い、専門スキルを持つ人材の需要は今後も増加し続けるでしょう。
実務経験を積み、認定資格を取得し、複数の案件獲得チャネルを確保することで、安定したフリーランス活動が実現できます。
上流工程へのキャリアアップや最新技術の習得を継続すれば、年収1000万円以上も十分に達成可能です。
本記事で紹介した情報を参考に、あなたもSalesforceフリーランスとして充実したキャリアを築いていきましょう。
