営業代行のフリーランスの仕事内容は？リアルな案件や年収相場・未経験からの始め方も解説

「営業代行フリーランスになるという選択は、本当に成功への道なのか？」と、悩んでいませんか。

フリーランスとして独立した営業代行は、自由度が高く、実力次第で高い報酬を得られる可能性があります。しかし、安定した収入が得られるか不安ですよね。

当記事では、営業代行のフリーランスとして成功するための具体的なステップや、年収相場、報酬形態などについて詳しく解説しています。

また、未経験から始める方法や、成約率を高めるコツなども紹介します。

当記事を読めば、営業代行フリーランスとしての自由な働き方や高収入を実現するための具体的な道筋が見えてくるでしょう。

営業代行のフリーランスの仕事内容

フリーランスとして営業代行を行う仕事は多岐にわたりますが、以下のような仕事が代表的です。

• 新規顧客の開拓
• テレアポの代行
• メール営業代行
• インサイドセールス代行
• 既存顧客のフォロー代行
• 営業部門のコンサルティング

上記の業務は、クライアント企業の営業効率向上と成功に直結し、専門的なスキルと経験が求められます。

新規顧客の開拓

フリーランスとして営業代行を行う場合、新規顧客の開拓が主要な仕事の一つです。

市場調査、潜在顧客の特定、アプローチ方法の計画などが含まれます。

独自のネットワークや人脈、さらにはデータ分析を駆使して、クライアントにとって価値のある新たな市場や顧客層を発掘します。

新規顧客を開拓する際、顧客ニーズの理解やマーケティング戦略の知識も大いに役立つでしょう。

テレアポの代行

テレアポの代行業務では、電話を通じて新規のアポイントメントを獲得することが目的です。

クライアントの商品やサービスに対する深い理解とともに、説得力のあるコミュニケーション能力を要求されます。

効果的な電話営業では、顧客の興味を引き、関心を持たせることが不可欠です。

同時に、電話応対におけるマナーも重要で、プロフェッショナルな態度で顧客の信頼を得る必要があります。

メール営業代行

メールを通じた営業代行では、効果的なメールマーケティング戦略の立案と実行が求められます。

例えば、以下のような業務を担当します。

• 顧客の興味を惹きつけるコンテンツの作成
• メールの文体やデザインの最適化
• 顧客へのメッセージの送信　など

また、返信の管理とフォローアップの計画も任されるかもしれません。

メール営業の成功は、適切なタイミングでの連絡と持続的な関係構築に依存します。

インサイドセールス代行

インサイドセールス代行では、商談の準備から実施〜フォローアップまでの一連のプロセスを管理します。

例えば、以下のような業務を担当します。

• 商談資料の作成
• 見込み客へのアプローチ戦略
• 商談の成功に向けた戦術の策定　など

また、効果的な営業プレゼンテーション技術と、顧客のニーズに応じた柔軟な対応が必要です。

商談が終了した後には、クライアントとのコミュニケーションを維持し、長期的な関係構築に寄与するためのフォローアップ戦略も求められますよ。

既存顧客のフォロー代行

既存顧客のフォロー代行では、顧客の満足度を維持し、リピート購入や継続的な関係を維持するための定期的なコミュニケーションとサポートを提供します。

既存顧客へのフォローには、以下の内容が含まれます。

• 顧客からのフィードバックの収集
• 商品やサービスのアップデート情報の提供
• 顧客の問題点に対する迅速な対応　など

既存顧客との良好な関係は、持続的なビジネス成長において欠かせません。

営業部門のコンサルティング

営業部門へのコンサルティングでは、営業戦略の立案や効果的なセールスプロセスの開発、営業チームのパフォーマンス改善などが求められます。

業界のトレンド分析、競合他社の戦略の研究、およびセールスプロセスの最適化が含まれます。

また、営業チームのトレーニングとスキル向上のためのプログラムの開発も重要な役割です。

営業代行フリーランスは稼げる？年収相場を調査！

様々な仕事をこなす営業代行のフリーランスはその仕事量に見合った報酬を稼げるのか疑問に思いますよね。

営業代行フリーランスが稼げる年収相場や、実際に募集された案件も紹介していきます。

営業代行フリーランスの年収相場

営業代行フリーランスの年収相場には幅がありますが、一般的には300万円～400万円程度です。

正社員として働く営業マンの平均年収が390万円というデータもあるため、フリーランスとしても同等の収入が見込めます。

引用：求人ボックス

ただし、個々のスキルや経験、取り組む案件によって年収には大きな幅があり、特に成果が顕著な場合には年収が1000万円を超える可能性もあるでしょう。

固定給与とは異なり、請け負う仕事量や成果によって直接影響を受けるため、自身の能力や努力次第で年収が大きく変わります。

営業代行フリーランスの実際の案件

営業代行の案件には、新規顧客獲得や既存顧客のフォロー、テレアポ、インサイドセールスなど多岐にわたります。

例えば、ITプロパートナーズに公開されている案件を見てみると以下のようなものがありました。

▼新規顧客獲得に関する営業代行案件

引用：ITプロパートナーズ

上記の案件では、法人を対象にMicrosoft製品を大口販売を目的としたものです。

▼営業コンサルティングに関する営業代行案件

引用：ITプロパートナーズ

上記の案件では、DXを推進するプロダクトを販売する際の、顧客課題を解決するためのコンサルティングを求められる案件です。

▼インサイドセールスに関する営業代行案件

引用：ITプロパートナーズ

上記案件では、事業のマーケターを募集しています。

顧客向けのセミナー企画から、集客までのインサイドを担当します。

営業代行と一言でいっても種類には様々あるため、自身の得意とする分野を選びましょう。

営業代行フリーランスの報酬形態

フリーランスの営業代行には、「固定報酬型」、「成果報酬型」、「複合報酬型」の3つの主要な報酬形態があります。

以下の表で、それぞれの形態の特徴、メリット、デメリットについてまとめました。

固定報酬型は安定性が高いものの、成果に応じた追加の報酬がないため、モチベーションの低下につながることがあります。

一方、成果報酬型は成果次第で収入が大きく変わり、報酬増の可能性がありますが、不安定な収入に繋がるリスクもあります。

複合報酬型は固定報酬と成果報酬のバランスをとりますが、報酬計算の複雑さがデメリットです。

営業代行でフリーランスとして働くメリット

フリーランスとして営業代行を行うと、以下のように多くのメリットをもたらします。

• 営業スキルが身につく
• 好きな商材を選べる
• 結果次第で年収が伸びる

それぞれ見ていきましょう。

営業スキルが身につく

営業代行のフリーランスとして働く最大の利点は、高度な営業スキルの習得です。

異なる産業や市場での経験を積むことにより、以下のようなスキルが身につくでしょう。

• 顧客ニーズの理解
• 交渉術
• 市場分析
• 効果的なプレゼンテーションの技術など

フリーランスとしての収入を増やすだけでなく、将来的なキャリアアップや異なる業界への進出においても非常に価値のあるスキルばかりです。

成功するためには、持続的な学びと自己改善が不可欠です。

好きな商材を選べる

フリーランスの営業代行者は、自らの関心や専門知識に基づいて、取り扱う商材を選ぶ自由があります。

柔軟性の高さは、仕事への情熱を維持し、より高い成果を出すための重要な要素です。

例えば、以下のような選び方もできますよ。

• 技術的な製品に興味がある…IT関連の商材を選ぶ
• 人との関わりを重要視する…教育関連やコンサルに関する商材を選ぶ　など

上記のように、自分の得意分野や関心事に合わせて案件を選べます。

好きなものを商材にできると、仕事の充実感と効率を高められるでしょう。

結果次第で年収が伸びる

フリーランスとしての営業代行は、自身の努力と結果に直接的に収入が結びつく職種です。

固定給の制約がないため、高い売上や成果を上げた場合には、比例して収入が増加する可能性があります。

成果主義的な報酬システムは、大きなモチベーションとなり、キャリアと収入をコントロールできる点が魅力的です。

ただし、収入が不安定になるリスクもあるため、効果的な営業戦略の立案や顧客管理能力が求められます。

営業代行のフリーランスが知っておくべきデメリット

フリーランスとして営業代行に携わる際、多くの利点がありますが、同時に以下のようなデメリットも理解しておく必要があります。

• 収入が不安定になる
• 営業代行企業がライバルになる
• 福利厚生などの保障がない

上記はフリーランスの働き方に固有の問題点であり、事前に認識し対策を立てることで、より成功に近づくことが可能です。

収入が不安定になる

フリーランス営業代行者としての最大の挑戦の一つは、収入の不安定性です。

プロジェクトベースでの仕事が多く、案件が終了すると収入も途絶える可能性があります。

企業の経営状況や市場の変動にも左右されるため、長期的な収入の確保は難しいです。

フリーランスは自身で営業活動を行い、継続的な案件を確保することが求められます。

不安定な収入を回避するなら、複数のクライアントを持つことや、予備の資金を用意しておくと良いでしょう。

営業代行企業がライバルになる

フリーランス営業代行者は、同じ市場で活動する大手営業代行企業と競争する必要があります。

大手企業は、豊富なリソースや確立された顧客基盤を持っているため、新規クライアントの発見に苦しむかもしれません。

大手企業との競争に対抗するためには、独自のニッチを見つけるか、特定のスキルやサービスを提供して差別化を図ることが重要です。

また、個人としてのブランド構築やネットワーキングにも力を入れる必要があります。

福利厚生などの保障がない

フリーランスは企業に所属していないため、福利厚生や社会保険の恩恵を受けられません。

健康保険、厚生年金、失業保険などが含まれます。

自己負担で加入する必要があり、特に病気や怪我をした場合の経済的リスクは大きくなります。

さらに、有給休暇や育児休暇など、会社員として得られる利点もありません。

保障の不在は、長期的なキャリア計画や生活設計に影響を与える可能性があり、フリーランスとしての働き方における重要な検討事項です。

未経験から営業代行のフリーランスになる方法

未経験から営業代行のフリーランスになるには、以下のような段階的なアプローチが必要です。

1. 会社などで営業経験を積む
2. 退社してフリーランスとして開業する
3. 営業を始める
4. 継続して稼げる状態を目指す

4つのプロセスをステップバイステップで解説します。

STEP1：会社などで営業経験を積む

フリーランス営業代行者になるためには、まず会社で実務経験を積むことが欠かせません。

営業における経験年数や実績は、契約獲得の際に重要な要素となります。

目立つ実績を積むことに重点を置き、さまざまな営業戦略を学びます。

また、即戦力として必要なスキルや知識を身につけるため、積極的に営業活動に取り組むことが大切です。

STEP2：退社してフリーランスとして開業する

十分な経験を積んだ後、フリーランス営業代行者として独立するために会社を退社します。

独立後は、開業届を税務署に提出します。税金面でのメリットを享受するためにも、青色申告の承認を受けるのがおすすめ。

煩わしいかもしれませんが、フリーランスとしての開業準備は、ビジネスの成功に向けた第一歩となります。

STEP3：営業を始める

フリーランスとしての営業活動を開始します。

初めはクライアントを見つけるための戦略を練り、多様なアプローチを試みます。

仕事の探し方や、案件を獲得する方法を理解し、実践していくことが重要です。

また、市場の動向を常に把握し、自身の提供できるサービスを調整することで、高単価の案件獲得に繋がります。

STEP4：継続して稼げる状態を目指す

継続的に高い収入を得るためには、営業戦略の改善とクライアント管理が鍵です。

スキルを磨き、市場ニーズに合わせたサービスを提供していきましょう。

また、顧客との良好な関係を維持し、長期的な契約を目指すと安定しやすいです。

フリーランス営業代行者としての名声と信頼を築くことが、安定した収入源を確保するために欠かせません。

営業代行の成約率を高めるためのコツ

営業代行の成約率を高めるためには、以下のような複数の戦略的アプローチが必要です。

• 商材への深い理解
• ターゲット市場の徹底的な分析
• 顧客満足度の優先
• 自分の得意分野の活用
• 守秘義務の遵守
• 効果的な自己紹介
• マッチングサービスの利用

上記の要素をバランスよく組み合わせることで、成功に導く可能性が高まります。

商材について網羅的な知識を持つ

商材に関する深い知識は、顧客に対して信頼と専門性を示す上で極めて重要です。

例えば、以下のような知識を身につけましょう。

• 製品やサービスの特徴
• 製品やサービスのメリット
• 製品やサービスの適用範囲
• 市場における製品の立ち位置
• 競合との比較点　など

また、製品開発の背景や業界動向の知識も含め、顧客にさまざまな価値を提供することが、商談の成功に直接的に繋がります。

充分な製品知識は、自信を持って営業活動を行う基盤となります。

ターゲットを徹底的に調査する

ターゲット市場の徹底的な調査は、成果を上げる営業戦略の基礎です。

市場のトレンド、顧客の購買行動、ニーズや競合の状況などを詳細に分析を行い、より効果的な営業アプローチを意識しましょう。

特定の顧客層に焦点を当て、ニーズや振る舞いに合わせたカスタマイズされた戦略を立てれば、成約率の向上が期待できるでしょう。

徹底した市場調査により、顧客とのコミュニケーションがよりターゲットに合わせたものとなり、効率的な営業活動を支援します。

顧客の満足度を第一に考える

顧客満足度の最優先は、営業代行としての長期的な成功に不可欠です。

顧客の期待を満たすだけでなく、期待を超えるサービスを提供すれば、顧客との強固な関係を築けるでしょう。

期待を超えるには、顧客のニーズを深く理解し適切なソリューションを提供することが、大事です。

さらに、顧客との持続的な関係を維持すれば、リピートビジネスや紹介を通じて新たなビジネスチャンスを獲得できます。

顧客からのフィードバックや提案を積極的に取り入れ、サービスの質を常に向上させることが重要です。

自分の得意ジャンルの商材を選ぶ

自身の強みや専門知識を活かすために、得意ジャンルに合った商材の選択は、営業効率と成果を高める上で重要です。

特定の業界や製品に関する豊富な経験や知識を活かせば、顧客に対する説得力が増し、信頼関係の構築が容易になるでしょう。

また、自身が情熱を持てる分野での営業活動は、持続可能なモチベーションと仕事の満足感が得られますよ。

自然と顧客とのコミュニケーションが深まり、成功に繋がりやすくなるでしょう。

顧客や取引先の守秘義務を守る

顧客や取引先の守秘義務を守ることは、営業代行者としての信頼を構築する上で極めて重要です。

情報の漏洩は、顧客との信頼関係を損なうだけでなく、営業のプロとしての評判にも悪影響を与える可能性があります。

顧客情報の取り扱いには最大限の注意を払い、安全な情報管理プロセスを確立しましょう。

信頼を築くためには、守秘義務を徹底し、顧客から提供された情報を第三者に漏洩しないことが絶対条件です。

名刺を作ってアピールする

名刺は、自分自身を効果的にアピールするための重要なツールです。

名刺のデザインには、個人の専門性やブランドイメージを反映させることが重要であり、見た目の印象だけでなく、名刺に記載される情報内容も重要です。

例えば、以下のような情報を掲載してみましょう。

• 連絡先
• 専門分野
• Webサイトのリンク
• SNSの情報

マッチングサービスを使う

マッチングサービスを活用することは、新しいビジネス機会を見つける上で非常に有効です。

様々な業界のクライアントや、具体的なビジネスニーズにアクセスできるのがメリットです。

特定のニーズや市場に合わせた案件を効率的に見つけ、個人の専門性や能力を最大限に活用できます。

オンラインのプラットフォームを使用すれば、幅広いネットワークを構築し、多様な業界でのビジネスチャンスを探せます。

これにより、ターゲットとなる市場や顧客層に効率的にアクセスし、営業活動の範囲を拡大できるでしょう。

フリーランス向けの営業代行案件を探せるマッチングサービス5選

フリーランスの方に以下のおすすめのマッチングサービスを5つ紹介します。

• レバテックフリーランス
• ITプロパートナーズ
• Midworks
• DYMテック
• フォスターフリーランス

フリーランスの方々にとって、営業代行案件を見つけることはビジネス展開の重要な一歩です。

それぞれ見ていきましょう。

1位：レバテックフリーランス

レバテックフリーランスは、ITエンジニア向けのエージェントで、特に高単価の案件に強みを持っています。

ITとはいっても、アプリやインフラ、コンサルなど職種はさまざまです。

IT職種ごとに専門家が在籍しているため、スキルを最大限活かせるチャンスが豊富。

営業代行案件に関しては、豊富な案件の中からフリーランスのスキルや経験に合わせた適切な提案が可能です。

サポート体制も充実しており、案件紹介から案件参画中のフォローまで一貫したサポートを提供しています。

＼業界最大級の案件数！／

レバテックフリーランスの案件を無料で見る

レバテックの公式サイトはこちら

レバテックフリーランスの評判・口コミは？案件相場やおすすめな人から未経験でも使えるかまで徹底調査！

レバテックフリーランスの口コミ

レバテックフリーランスの特徴は、多様な案件へのアクセスと、それぞれのフリーランスのスキルや経験に合った案件を提供してくれることです。私が担当した営業代行の仕事では、クライアントのニーズに合わせたカスタマイズされた営業戦略の策定と実施が求められました。この経験を通じて、自分の営業スキルと戦略的思考をさらに磨くことができました。

2位：ITプロパートナーズ

ITプロパートナーズはフリーランスの方々にとって、特に週3日以内の案件に強みを持っています。

営業代行案件においても、柔軟性は大きな利点です。

リモートワークが可能な案件が豊富で、在宅勤務を希望するフリーランスの方にとっては理想的な環境を提供します。

エージェントは詳細な案件情報を提供し、案件探しのプロセスをスムーズに進めるサポートを行っています。

＼週2日からの案件を紹介／

ITプロパートナーズの案件を無料で見る

ITプロの公式サイトはこちら

ITプロパートナーズの評判口コミは？特徴やメリットから悪評が本当か・未経験は使えるのかまで徹底調査！

ITプロパートナーズの口コミ

ITプロパートナーズの案件マッチングシステムの精度に感銘を受けました。私のスキルセットや経験、さらにはキャリアの目標に基づいて、最適な営業代行の案件が提案されました。プラットフォームは使いやすく、案件選択から応募、契約までのプロセスが非常に効率的でした。

3位：Midworks

Midworksはフリーランス向けのマッチングサービスとして高い評価を受けています。

営業代行案件においても、多様な業界や職種に対応しており、フリーランスの個々のスキルや経験に合わせた案件を提供しています。

柔軟性が高く、特に営業代行に取り組むフリーランスの方々にとって、多くの選択肢を提供してくれるでしょう。

また、公開案件の80%が非公開案件です。希望通りの案件が見つかりやすいのも魅力の一つですね。

Midworksの口コミ

Midworksの強みは、その多様な案件とフリーランスに対するサポートの充実にあります。プラットフォームは直感的に使いやすく、私のスキルとキャリア目標に合わせて適切な営業代行案件を見つけることができました。サインアップから案件の選択、契約プロセスに至るまでの流れがスムーズで効率的でした。

4位：DYMテック

DYMテックは、専属カウンセラーによるフォローが充実しており、フリーランスに特化した営業代行案件の提供に力を入れています。

首都圏エリアに強く、営業代行案件においては、豊富な選択肢を提供してくれるでしょう。

関東エリア在住の方や、都内で営業代行に挑戦したい場合に活躍します。

しっかり稼ぎたいフリーランスの方にとってはおすすめのサービスといえます。

＼独自の“高単価”案件多数！／

DYMテックの案件を無料で見る

DYMテックの口コミ・評判はやばい？特徴やメリット・デメリットを徹底解説

DYMテックの口コミ

サインアップから案件の応募、契約までのプロセスが非常にスムーズだったことも、DYMテックを利用する大きな利点の一つです。クライアントとのコミュニケーションも容易で、各案件について十分な情報が提供され、適切な期待値を設定できました。

5位：フォスターフリーランス

フォスターフリーランスは都内に拠点を持つフリーランス専門のエージェントで、営業代行案件にも対応しています。

新着案件や業界の最新ニュースを提供して、フリーランスの方が市場情報を活用して営業代行案件を見つける手助けをしています。

さらに、単価を上げるコツなどの実践的なアドバイスも含まれており、フリーランス初心者も安心です。

知識を身につけつつ、年収アップを目指したい方は、登録してみましょう。

＼案件の半数以上が直取引で高単価／

フォスターフリーランスの案件を無料で見る

フォスターフリーランスの公式サイトはこちら

フォスターフリーランスの評判・口コミは？案件事情からメリット・おすすめな人の特徴まで徹底調査

フォスターフリーランスの口コミ

提供された営業代行の案件は多様で、クライアントのニーズに合わせて様々な戦略やアプローチを採用する必要がありました。この仕事を通じて、私の営業スキルと戦略的思考が大いに磨かれたと感じます。

営業代行のフリーランスについてよくある質問

最後に、営業代行のフリーランスに関するよくある質問に回答します。

営業代行のフリーランスになることを考えている方は、さまざまな疑問があるでしょう。

回答を見て、疑問を解消していきましょう。

未経験からでも営業代行で独立できる？

未経験からフリーランスとして営業代行で独立は可能です。

しかし多くの案件は即戦力を求めるため、未経験者にはハードルが高いかもしれません。

特に、クライアントが即戦力の人材を求めている場合、未経験・スキルなしでは受注が難しい可能性があります。

また、未経験者向けの案件は単価が低めであり、生計を立てるには高単価な案件を獲得する必要があります。

未経験から営業代行に取り組みたい場合は、会社に所属して経験を積むことから始めるのがおすすめです。

営業代行で使う名刺の肩書きは？

肩書きは、具体的な業務内容や専門性を反映させることが望ましいです。

例えば、「営業代行コンサルタント」や「ビジネスディベロップメントスペシャリスト」など、自身の提供するサービスや専門領域を明確に示す肩書きを選ぶと良いでしょう。

肩書きは、専門性や提供する価値をクライアントに伝える重要な要素です。

フリーランスの場合報酬から源泉徴収はされる？

フリーランスとして活動する場合、報酬から源泉徴収はされないことが多いです。

個人事業主として活動するため、自分で所得税や住民税を計算し、申告・納税する必要があります。

ただし、一部の業務委託契約では源泉徴収が行われることも。

契約内容を確認し、必要に応じて税務の専門家に相談することをおすすめします。

営業代行のフリーランスは自由な営業活動で稼げる！

フリーランスとして営業代行を行えば、自由度の高い営業活動と、収入の可能性を高められます。

未経験から営業代行のフリーランスとして独立する場合は、会社に所属して経験と知識を身につけることが大事です。

独立してからも情報収集やスキルの習得、そして少しずつ実績を積み上げることが重要です。

フリーランスとしての営業代行は、働き方の多様性を追求し、自身のキャリアを積極的に形成したい方にとって、魅力的な選択肢となるでしょう。