「IoTエンジニアとしてフリーランスになりたいけれど、案件はあるのだろうか」「どのくらいの単価が期待できるのか知りたい」と考えていませんか。
IoT（Internet of Things）市場は急速に拡大しており、スマート家電や産業用IoTデバイス、自動運転技術など、さまざまな分野で活用が進んでいます。
その一方で、IoTエンジニアは慢性的な人材不足の状態にあり、フリーランスとして独立すれば高単価な案件を獲得できるチャンスが広がっています。
本記事では、IoTフリーランスの仕事内容や案件の種類、単価相場、必要なスキル、おすすめのフリーランスエージェントまで徹底的に解説します。
これからIoTフリーランスとして活躍したい方は、ぜひ最後までお読みください。
IoTエンジニアのフリーランス案件を獲得したい人におすすめのエージェント
テックストック
登録者数33,000人以上。月80万円超えの案件が50%以上！上流案件を取り揃えており、キャリアと年収をWアップしたい人は見逃せません。
評価 職種 エンジニア、ITコンサル、マーケター 案件数 7,500件以上 リモート案件が72%と柔軟な働き方ができると評判。豊富な案件数から充実の福利厚生サポートまでバランスの良さが人気です。
レバテックフリーランス
業界認知度ナンバーワン・満足度92.6%！手厚いサポートが魅力で長期間安定して稼ぎたい人におすすめ。サイト非公開案件やアドバイザー厳選の案件を紹介してもらえます。
評価 職種 エンジニア、デザイナー、マーケター 案件数 常時4,000以上 運営から約20年と信頼性もバツグン。IT業界の内情を加味したうえでの様々なアドバイスがもらえます。非公開求人も数多く保有しているため機会損失も防げるでしょう。
テクフリ
テクフリは完全フルリモート案件増加中のフリーランスエージェント！
評価 職種 エンジニア 案件数 10,000件以上 高単価の案件が多く、98％はエンドクライアント様の直案件！マージン10％の案件などもあり、フリーランスさんのことを第一に考えられたエージェント。
▼IoTエンジニアのフリーランス案件が見つかる！人気エージェント一覧
IoTフリーランスの案件需要と将来性
フリーランスとして独立する前に、市場の将来性をしっかり把握しておくことが大切です。
IoT市場は今後も成長が見込まれており、エンジニアの需要は高まり続けると予測されています。
ここでは、IoTフリーランスの将来性について詳しく解説します。
IoT市場の成長と人材不足の現状
IoT市場は世界的に拡大を続けており、日本国内でもDX推進の流れを受けて急速に成長しています。
総務省の調査によると、インターネットに接続されるIoTデバイスの数は年々増加傾向にあります。
その一方で、IoTエンジニアの人材は慢性的に不足しており、求人倍率は高い水準を維持しています。
この需給バランスが続く限り、IoTフリーランスにとって有利な市場環境が続くと考えられます。
今後伸びる業界・分野の見通し
今後、IoTの需要が特に高まると予測される業界として、製造業、物流、ヘルスケア、農業、スマートシティなどが挙げられます。
製造業ではスマートファクトリー化が進み、生産設備のリアルタイム監視や予知保全のニーズが増加しています。
また、医療分野では遠隔診療やウェアラブルデバイスによる健康管理が普及しつつあります。
これらの成長分野に早めにキャリアを築いておくことで、将来的な案件獲得で有利になるでしょう。
AI・クラウドとの連携による新たな可能性
IoTは単体で完結するものではなく、AIやクラウド技術と組み合わせることで真価を発揮します。
IoTデバイスで収集したビッグデータをAIで分析し、最適な制御を行うスマートシステムの開発ニーズが高まっています。
IoTとAI両方のスキルを持つエンジニアは希少性が高く、より高単価な案件を獲得しやすい傾向にあります。
将来を見据えて、機械学習やデータサイエンスの知識も身につけておくと良いでしょう。
IoTフリーランスの案件の種類
IoTフリーランスの案件は、開発領域や工程によってさまざまな種類に分類できます。
自分のスキルセットや経験に合った案件を選ぶことで、効率的にキャリアを積むことが可能です。
ここでは、代表的な4つの案件タイプについて詳しく解説します。
IoTデバイス・組み込み開発
IoTデバイス・組み込み開発案件は、センサーやマイコンを搭載したハードウェアの制御ソフトウェアを開発する案件です。
C言語やC++を使用した組み込みプログラミングが中心となり、リアルタイムOS（RTOS）の知識も求められます。
家電メーカーや自動車メーカー、精密機器メーカーからの需要が高く、単価は月額60万円〜90万円が相場となっています。
ハードウェアに近い領域で開発したい方に適した案件タイプです。
IoTプラットフォーム・クラウド開発
IoTプラットフォーム・クラウド開発案件は、デバイスから収集したデータをクラウド上で処理・管理するシステムを構築する案件です。
AWSやAzure、GCPといったクラウドサービスを活用し、データベース設計やAPIの開発を行います。
PythonやJava、Node.jsなどのプログラミング言語スキルが求められ、ビッグデータ解析やAIとの連携を行うケースも増えています。
クラウドエンジニアとしての経験がある方は、比較的参入しやすい領域といえるでしょう。
IoTアプリケーション・UI開発
IoTアプリケーション・UI開発案件は、IoTデバイスを操作するためのスマートフォンアプリやWebアプリを開発する案件です。
iOSやAndroid向けのネイティブアプリ開発、ReactやVue.jsを使ったWebフロントエンド開発などが該当します。
ユーザーが直接触れるインターフェースを担当するため、UI/UXデザインの知識があると評価が高まる傾向にあります。
アプリ開発の経験を活かしてIoT分野にチャレンジしたい方におすすめの案件です。
IoTシステムの運用・保守
IoTシステムの運用・保守案件は、稼働中のIoTシステムの監視や障害対応、セキュリティ対策を行う案件です。
システムの安定稼働を維持するため、定期的なメンテナンスやパフォーマンスチューニングも担当します。
長期契約になりやすいことが特徴で、安定した収入を得やすいというメリットがあります。
新規開発よりも保守運用のスキルを活かしたい方に向いている案件タイプです。
IoTフリーランスの単価・年収目安
IoTフリーランスとして働く際に気になるのが、どのくらいの収入を得られるのかという点でしょう。
IoTエンジニアは専門性が高く人材不足であることから、他のエンジニア職種と比較しても高単価な傾向にあります。
ここでは、経験年数や案件の種類による単価の違いについて詳しく見ていきます。
経験年数別の単価目安
IoTフリーランスの単価は、経験年数によって大きく異なります。
実務経験1〜2年の場合は月額40万円〜55万円程度、3〜5年の経験者は月額60万円〜80万円程度が相場です。
さらに5年以上の経験があり、上流工程やPM経験を持つエンジニアは月額80万円〜100万円以上の案件も獲得できます。
スキルと経験を積み重ねることで、着実に収入アップを目指せるのがIoTフリーランスの魅力です。
案件の種類・工程別の目安
案件の種類や担当する工程によっても報酬には違いがあります。
一般的に、要件定義や設計といった上流工程を担当する案件は単価が高く、実装やテスト中心の案件は比較的低めに設定されています。
また、組み込み系やハードウェアに近い領域は専門性が高いため、Web系の案件よりも高単価になる傾向があります。
PM・PLとしてチームを率いる立場になれば、さらに報酬アップが期待できるでしょう。
IoTフリーランスに求められるスキルと知識
IoTフリーランスとして活躍するためには、幅広い技術スキルを身につける必要があります。
ハードウェアからソフトウェア、ネットワーク、セキュリティまで、多岐にわたる知識が求められるのがIoTエンジニアの特徴です。
ここでは、特に重要な5つのスキル領域について解説します。
プログラミング言語
IoT開発では、複数のプログラミング言語を使い分けるスキルが求められます。
組み込み開発ではC言語やC++が主流で、メモリ管理や低レベルのハードウェア制御に対応する必要があります。
クラウド連携やデータ処理ではPythonが広く使われており、PythonはAI・機械学習との親和性も高いため習得必須といえます。
また、Webアプリ開発ではJavaやJavaScript、サーバーサイドではNode.jsやGoなども活用されています。
組み込みシステム・ハードウェアの知識
IoTデバイスの開発には、組み込みシステムやハードウェアに関する深い理解が必要です。
マイコンやセンサー、電子回路の基礎知識に加え、リアルタイムOS（RTOS）を使った開発経験があると重宝されます。
Raspberry PiやArduinoといったシングルボードコンピューターを使った開発経験も評価されやすいポイントです。
ソフトウェアだけでなくハードウェアの仕組みも理解することで、より質の高い開発が可能になります。
ネットワーク・通信技術の理解
IoTの「つなぐ」という本質を実現するためには、ネットワークや通信技術の知識が欠かせません。
Wi-FiやBluetooth、LTE、LoRaWANなど、さまざまな無線通信規格を理解し、適切に選択する力が求められます。
また、TCP/IPやMQTT、HTTP/HTTPSといった通信プロトコルの実装経験も重要です。
デバイス間の効率的なデータ送受信を設計できるスキルは、高単価案件の獲得につながります。
クラウドに関するスキル
IoTシステムの多くはクラウドサービスと連携して動作します。
特にAWS IoTやAzure IoT Hub、Google Cloud IoTなどのIoT特化型サービスを扱えるスキルは高く評価されます。
データベース設計やサーバーレスアーキテクチャ、APIの設計・実装など、クラウドエンジニアリング全般の知識も必要です。
クラウド関連の認定資格を取得しておくと、案件獲得時のアピール材料になるでしょう。
セキュリティの知識
IoTデバイスはインターネットに常時接続されているため、サイバー攻撃の対象になりやすいという特性があります。
そのため、IoTセキュリティに関する深い知識を持つエンジニアは非常に重宝されます。
暗号化技術、認証・認可の仕組み、脆弱性対策など、セキュリティ全般の知識を身につけておきましょう。
セキュリティ事故を起こさないシステム設計ができることは、フリーランスとしての信頼性にも直結します。
IoTフリーランスにおすすめの資格
IoTフリーランスとして案件を獲得する際、資格を持っていることでスキルを客観的に証明できます。
必須ではありませんが、特に実務経験が浅い段階では資格があると有利に働くことが多いです。
ここでは、IoTエンジニアにおすすめの4つの資格を紹介します。
IoT検定
IoT検定は、IoTに関する幅広い知識を体系的に証明できる民間資格です。
技術的な内容だけでなく、ビジネスや法務、セキュリティなど多角的な視点からIoTを学べます。
レベル1〜3まで段階があり、まずはレベル1から挑戦してみるとよいでしょう。
IoT全般の基礎知識を固めたい方におすすめの資格です。
IoTシステム技術検定試験
IoTシステム技術検定試験は、MCPC（モバイルコンピューティング推進コンソーシアム）が主催する検定です。
基礎、中級、上級の3段階に分かれており、IoTシステムの構築に必要な技術力を証明できます。
中級以上を取得していると、案件の選考で有利に働くことが多いです。
技術寄りの知識をしっかり身につけたい方に適した検定といえます。
エンベデッドシステムスペシャリスト試験
エンベデッドシステムスペシャリスト試験は、情報処理推進機構（IPA）が実施する国家資格です。
組み込みシステムの設計・開発に関する高度な知識とスキルを証明できる、難易度の高い資格となっています。
合格率は約16%前後と難関ですが、取得すれば組み込み系IoT案件で高い評価を得られます。
本格的にIoTエンジニアとしてのキャリアを築きたい方は、ぜひ挑戦してみてください。
情報処理安全確保支援士
情報処理安全確保支援士は、サイバーセキュリティの専門家として国が認定する国家資格です。
IoTシステムはセキュリティリスクが高いため、この資格を持つエンジニアは非常に重宝されます。
セキュリティに強いIoTエンジニアとして差別化を図りたい方におすすめです。
登録制の資格のため、継続的な学習も求められます。
未経験からIoTフリーランスになるためのコツ
IoTフリーランスとして独立するためには、段階的にスキルと経験を積み上げていくことが重要です。
いきなりフリーランスになるのは難しいため、まずは会社員としてキャリアをスタートさせることをおすすめします。
ここでは、未経験からIoTフリーランスを目指すためのステップを解説します。
まずはエンジニアとして実務経験を積む
IoTフリーランスとして案件を獲得するには、最低でも3年程度の実務経験が求められることが多いです。
未経験の状態でいきなりフリーランスになっても、案件を紹介してもらえない可能性が高いでしょう。
まずはIT企業やメーカーに就職し、システムエンジニアや組み込みエンジニアとして経験を積むことが大切です。
その中でIoT関連のプロジェクトに参画できれば、独立後のキャリアに活かせます。
IoT関連のスキルを習得する
会社員として働きながら、IoT関連のスキルを自主的に学習することも重要です。
オンライン学習サービスや書籍を活用してプログラミングを学んだり、Raspberry Piなどを使って個人開発を行ったりする方法があります。
また、プログラミングスクールでIoTコースを受講するのも効果的な選択肢です。
資格取得と並行してポートフォリオを充実させておくと、独立後の案件獲得がスムーズになります。
独立前に準備しておくべきことを知る
フリーランスとして独立する前に、いくつかの準備を済ませておく必要があります。
まず、会社員時代に複数のフリーランスエージェントに登録し、どのような案件があるかリサーチしておきましょう。
また、独立後すぐに収入がなくなるリスクに備えて、6ヶ月〜1年分の生活費を貯蓄しておくことをおすすめします。
開業届の提出や確定申告の方法、社会保険の手続きなども事前に確認しておきましょう。
IoTフリーランスの案件の探し方
IoTフリーランスとして安定的に働くためには、効率的に案件を探す方法を知っておくことが大切です。
複数の手段を組み合わせることで、自分に合った案件を見つけやすくなります。
ここでは、代表的な4つの案件獲得方法を紹介します。
フリーランスエージェント
フリーランスエージェントの活用は、最も効率的な案件獲得方法といえます。
専任の担当者がスキルや希望条件に合った案件を紹介してくれるため、自分で営業する手間が省けます。
また、単価交渉や契約手続きもエージェントが代行してくれるので、開発に集中できるメリットがあります。
特に初めてフリーランスになる方は、まずエージェントに登録することをおすすめします。
クラウドソーシングサービス
クラウドソーシングサービスは、オンライン上で案件を探して応募できるプラットフォームです。
ランサーズやクラウドワークスなどが代表的で、IoT関連の開発案件も掲載されています。
ただし、エージェント経由の案件と比べると単価が低い傾向にあるため、注意が必要です。
副業として小規模な案件から始めたい方には適しているでしょう。
人脈・知人からの紹介
会社員時代の同僚や取引先からの紹介で案件を獲得する方法も効果的です。
信頼関係がベースになっているため、条件の良い案件を紹介してもらえることが多いです。
勉強会や交流会に参加して、エンジニア同士のネットワークを広げておくことも大切です。
フリーランスとして長く活躍するためには、人脈づくりにも時間を投資しましょう。
SNS・ポートフォリオ
TwitterやLinkedInなどのSNSで自分のスキルや実績を発信することで、案件のオファーが届くこともあります。
GitHubにコードを公開したり、技術ブログを運営したりすることで、自分の技術力をアピールできます。
ポートフォリオサイトを作成しておくと、クライアントに実績を示しやすくなります。
継続的な発信活動が、将来的な案件獲得につながるでしょう。
IoTフリーランスの案件が獲得できるおすすめのエージェント5選
IoTフリーランスの案件を効率的に探すなら、フリーランスエージェントの活用が欠かせません。
エージェントによって保有案件の特徴やサポート内容が異なるため、複数に登録して比較することをおすすめします。
ここでは、IoT案件に強いおすすめのエージェント5社を紹介します。
1位：テックストック
| 案件数 | 約8,000件以上 |
|---|---|
| 対応職種 | フロントエンドエンジニア、サーバーサイドエンジニア、インフラエンジニア、PM/PMO、社内SE |
| 対応地域 | 全国(東京・大阪・名古屋・福岡など8拠点) |
テックストックは、21年の実績を持つ東証グロース市場上場企業が運営する信頼性の高いフリーランスエージェントです。
平均年収935万円、月額80万円以上の案件が60%以上と高単価案件が豊富に揃っています。
IoT案件をお探しの方には、インフラエンジニアやサーバーサイドエンジニアの案件が充実しており、最短1日で案件紹介が可能な点も魅力です。
リモート案件が72%以上、週5日稼働可能な案件が90%以上と、柔軟な働き方を実現できる環境が整っています。
月末締め翌月15日払いの業界最速水準の支払いサイトと、48,000名を超える登録者実績が安心感を提供しています。
Tech Stock(テックストック)の評判・口コミは？怪しい？メリットや登録方法も解説！2位：レバテックフリーランス
| 案件数 | 約110,500件以上 |
|---|---|
| 対応職種 | フロントエンドエンジニア、バックエンドエンジニア、インフラエンジニア、データサイエンティスト、社内SE |
| 対応地域 | 関東・近畿・九州・愛知県(リモート案件で全国対応可能) |
レバテックフリーランスは、業界最大級の案件数を誇るフリーランスエージェントです。
IoT関連の案件も豊富で、約2人に1人が参画後に単価アップを実現している実績があります。
リモート参画率91%以上と、場所にとらわれない働き方が可能な点が特徴的です。
2年間で新着案件が160%増加しており、常に新しい案件に出会えるチャンスが広がっています。
専任の担当者による手厚いサポート体制と、マイページ機能でのスカウト受信など、効率的な案件探しをサポートする仕組みが充実しています。
レバテックフリーランスの評判・口コミは？案件相場やおすすめな人から案件獲得の流れまでを徹底調査！3位：テクフリ
| 案件数 | 約18,000件以上 |
|---|---|
| 対応職種 | サーバーサイドエンジニア、フロントエンドエンジニア、インフラエンジニア、データエンジニア、アプリケーションエンジニア |
| 対応地域 | 東京・神奈川・千葉・埼玉(リモート案件多数) |
テクフリは、高い還元率と充実したサポート体制が魅力のフリーランスエージェントです。
IoT分野のエンジニア案件も豊富で、最短1日で参画が決まるスピード感が特徴となっています。
マージン率10%〜という業界トップクラスの還元率により、高単価での参画が期待できます。
カウンセリングから参画中まで手厚くサポートしてくれるため、フリーランス初心者の方でも安心して利用できる環境です。
東京周辺の案件が中心ですが、リモート案件も多数保有しているため、地方在住の方にもチャンスがあります。
4位：エンジニアファクトリー
| 案件数 | 約8,000件以上 |
|---|---|
| 対応職種 | インフラエンジニア、ネットワークエンジニア、サーバーエンジニア、セキュリティエンジニア、プロジェクトマネージャー |
| 対応地域 | 関東(東京・埼玉・神奈川・千葉)・関西(大阪・京都・兵庫) |
エンジニアファクトリーは、平均年収800万円超のフリーランスエンジニア向けエージェントです。
IoT関連のインフラエンジニア案件に強みを持ち、1人あたり平均8.4社の案件紹介を受けられる手厚いサポートが魅力です。
継続率95.6%という高い数値が、案件の質とサポート体制の良さを証明しています。
案件紹介から受注まで最短24時間以内というスピード感と、取引社数1,700社以上の豊富なネットワークが強みです。
福利厚生サービス「AIM CARE」により、即日払い対応や業務中の事故保障など、フリーランスが安心して働ける環境が整っています。
5位：ココナラテック
| 案件数 | 約18,000件以上 |
|---|---|
| 対応職種 | エンジニア、マーケター、デザイナー、プロダクトマネージャー、データサイエンティスト |
| 対応地域 | 全国(東京中心、リモート案件多数) |
ココナラテックは、直請け100%のサービス展開により、高単価案件を多数保有しているフリーランスエージェントです。
IoT案件をはじめ、12職種・150のスキルに対応した幅広い案件ラインナップが特徴となっています。
月額80万円以上の高単価案件が2,300件以上あり、フリーランス支援15年以上の知見による最適な案件マッチングが期待できます。
20代〜60代まで幅広い世代で案件決定実績があり、昨年の新規参画者の約23.5%は50歳超という実績が、年齢を問わない案件提案力を示しています。
先払い・即日払い・15日払いから選択できる柔軟な支払いサイトにより、資金繰りの不安を軽減できる点も大きな魅力です。
IoTフリーランスが案件を継続的に獲得するためのポイント
フリーランスとして長く活躍するためには、継続的に案件を獲得し続けることが必要です。
一度案件を獲得しても、次の案件が見つからなければ収入が途絶えてしまいます。
ここでは、安定的に案件を獲得するための4つのポイントを紹介します。
ポートフォリオや実績を充実させる
案件獲得において、ポートフォリオや実績は最大のアピール材料になります。
これまで参画したプロジェクトの概要や担当範囲、使用した技術をまとめたドキュメントを用意しておきましょう。
GitHubに個人開発のコードを公開したり、技術ブログで知見を発信したりすることも効果的です。
実績が増えるほど、高単価な案件を獲得しやすくなるでしょう。
最新技術のキャッチアップを続ける
IoT分野は技術の進化が速いため、常に最新技術をキャッチアップし続ける姿勢が求められます。
新しいプログラミング言語やフレームワーク、クラウドサービスの動向をチェックしましょう。
AIや5G、エッジコンピューティングなど、IoTと関連の深い技術にも目を向けることが大切です。
技術力を常にアップデートすることで、市場価値を維持できます。
複数のエージェントに登録する
案件が途切れるリスクを減らすために、複数のフリーランスエージェントに登録しておきましょう。
エージェントによって保有する案件の種類や単価相場が異なるため、選択肢が広がります。
現在の案件が終了する1〜2ヶ月前から次の案件を探し始めると、スムーズに移行できます。
エージェントとの関係を良好に保ち、定期的に連絡を取り合うことも大切です。
クライアントとの信頼関係を構築する
一度参画した案件でクライアントと良好な関係を築くことが、継続案件の獲得につながります。
納期を守り、高品質な成果物を納品することで、信頼を積み重ねていきましょう。
信頼されているフリーランスには、契約延長や別プロジェクトへの参画を打診されることが多いです。
コミュニケーションを大切にし、誠実な対応を心がけることが長期的な成功につながります。
IoTフリーランスのキャリアパス
IoTフリーランスとして経験を積んだ後、どのようなキャリアパスが描けるのか気になる方も多いでしょう。
IoTエンジニアのスキルは汎用性が高く、さまざまな方向にキャリアを発展させることができます。
ここでは、代表的な3つのキャリアパスを紹介します。
PM・コンサルタントへのキャリアアップ
IoTエンジニアとしての経験を活かして、プロジェクトマネージャー（PM）やITコンサルタントにキャリアアップする道があります。
技術的な知識を持ちながらプロジェクト全体を統括できる人材は、市場で高く評価されます。
PM案件は開発案件よりもさらに高単価なことが多く、収入アップも期待できます。
マネジメントスキルやコミュニケーション力を磨くことで、キャリアの幅が広がるでしょう。
AIエンジニア・データサイエンティストへの転身
IoTで収集したデータを分析・活用する仕事として、AIエンジニアやデータサイエンティストへの転身も可能です。
IoTとAIは密接に関連しており、両方のスキルを持つエンジニアは非常に希少価値が高いです。
機械学習やディープラーニングの知識を身につけることで、新たな案件領域が開拓できます。
最先端技術の分野でキャリアを築きたい方におすすめのパスです。
起業・独立
フリーランスとして十分な実績を積んだ後、自分で会社を立ち上げるという選択肢もあります。
IoTソリューションを提供する企業を起業したり、受託開発会社を設立したりすることが考えられます。
フリーランス時代に築いた人脈やノウハウを活かして、より大きなビジネスを展開できるでしょう。
起業家マインドを持つ方にとって、フリーランスは良い準備期間になります。
まとめ：IoTフリーランスとして理想のキャリアを実現しよう
本記事では、IoTフリーランスの仕事内容や案件の種類、単価相場、必要なスキル、おすすめのエージェントなどを詳しく解説しました。
IoT市場は今後も成長が続くと予測されており、IoTエンジニアがフリーランスとして活躍できるチャンスは大きいといえます。
高単価な案件を獲得し、自分らしい働き方を実現するためには、必要なスキルを身につけ、複数のエージェントを活用することが重要です。
まずは実務経験を積みながらスキルアップを図り、準備が整ったタイミングでフリーランスへの独立を検討してみてください。
本記事が、あなたのキャリア設計の参考になれば幸いです。
