広告運用の仕事でフリーランスとして独立したいと考えていませんか？
広告運用フリーランスは、リスティング広告やSNS広告などの運用代行を個人で請け負う働き方で、実力次第で会社員時代を超える収入を実現できる可能性があります。
しかし、独立には収入の不安定さというリスクもあり、必要なスキルや案件獲得方法を理解しておくことが重要です。
この記事では、広告運用フリーランスの仕事内容から年収相場、メリット・デメリット、独立までのステップ、案件獲得方法まで、成功するために必要な情報を網羅的に解説します。
広告運用の案件が豊富なフリーランスエージェント
テクフリ
テクフリは完全フルリモート案件増加中のフリーランスエージェント！
評価 職種 エンジニア 案件数 10,000件以上 高単価の案件が多く、98％はエンドクライアント様の直案件！マージン10％の案件などもあり、フリーランスさんのことを第一に考えられたエージェント。
ココナラテック
クライアントからの直案件や高単価案件が多いので収入アップが実現しやすいのが特長です。1.5万件を超える案件数でたくさんの選択肢から自分に合った案件が選べます。
評価 職種 エンジニア・PM・デザイナー・マーケター 案件数 1.5万件以上 初級レベルからトップエンジニアまで幅広い案件を取り扱っており、『自宅でリモートワーク』や『スキルアップ』など、目的に応じた柔軟な働き方が可能です。
ITプロパートナーズ
週2からフルリモートで働ける案件を多数保有しているエージェント！クライアント先と直接契約が9割と高単価の案件も多く週3日稼働でも生活に十分な報酬が手に入ります。
評価 職種 エンジニア・デザイナー・マーケター 案件数 1,500以上 クライアント先と直接契約で高単価の案件も多く、WEBマーケターなどの案件も充実している！面倒な確定申告の代行や退職金制度などの福利厚生サービスも好評です。※会社員をされている方の副業はNG
広告運用フリーランスとは？
広告運用フリーランスとは、企業のWeb広告運用を個人で請け負う専門職です。
Google広告やFacebook広告などの運用代行を行い、クライアントの売上向上に貢献します。
会社に属さず、複数のクライアントと直接契約を結んで働くため、収入や働き方の自由度が高いのが特徴です。
仕事内容
広告運用フリーランスの主な仕事は、広告アカウントの設定から運用、改善提案までを一貫して行うことです。
具体的には、キーワード選定、広告文作成、入札調整、予算管理、LPの改善提案などを担当します。
また、CPAやROASなどの指標を分析し、レポート作成やクライアントへの報告も重要な業務です。
PDCAサイクルを回しながら、広告効果の最大化を目指します。
扱う広告の種類
フリーランスが扱う広告は、リスティング広告（検索連動型広告）が最も多く、Google広告やYahoo!広告が中心です。
次いで、Facebook広告やInstagram広告などのSNS広告、ディスプレイ広告の需要も高まっています。
最近では、YouTube広告やLINE広告など、動画広告やメッセージングアプリ広告の案件も増加しており、幅広い媒体知識が求められます。
広告代理店・事業会社との働き方の違い
広告代理店では複数クライアントを担当し、チームで運用することが一般的です。
事業会社では自社商品の広告運用に特化し、マーケティング全体を俯瞰した施策立案を行います。
一方、フリーランスは案件選択の自由度が高く、得意分野に特化できる反面、営業活動から実務まですべて一人で対応する必要があります。
広告運用フリーランスの年収相場と月額単価
広告運用フリーランスの収入は、スキルレベルと案件数によって大きく変動します。
実務経験3年以上のフリーランスであれば、年収600万円〜1,000万円を実現している人が多く、トップクラスでは年収2,000万円を超えるケースもあります。
ただし、独立初期は案件獲得に苦戦することもあるため、計画的な準備が必要です。
フリーランス広告運用者の月額単価
広告運用フリーランスの月額単価は30万円〜80万円が相場です。
初級レベル（実務経験1〜2年）では月額30万円〜40万円、中級レベル（3〜5年）では50万円〜60万円が目安となります。
上級レベル（5年以上）になると、月額70万円〜100万円以上の高単価案件も獲得可能で、複数案件を掛け持ちすることで年収1,000万円を超えることができます。
会社員との年収比較
広告運用の会社員の平均年収は400万円〜600万円程度ですが、フリーランスになると1.5倍〜2倍の収入が期待できます。
会社員は固定給で安定していますが、昇給に限界があります。
一方、フリーランスは実力と営業力次第で収入の上限がないため、成果を出せば短期間で大幅な収入アップが可能です。
単価を左右する要因と高単価案件の特徴
単価を決める最大の要因は運用実績と専門性です。
特に、月額広告費1,000万円以上の大規模案件の運用経験があると、高単価で受注しやすくなります。
また、特定業界（EC、不動産、人材など）に特化した知識や、コンサルティング能力、英語力なども単価アップにつながります。
高単価案件は、戦略立案から実行まで一貫して任されることが多いのが特徴です。
広告運用フリーランスに必要なスキルと資格
広告運用フリーランスとして成功するには、技術的なスキルとビジネススキルの両方が必要です。
単に広告を配信できるだけでなく、クライアントの課題を解決する総合力が求められます。
ここでは、フリーランスとして活躍するために必要な5つのスキルセットを解説します。
広告運用の実務スキル
基本となるのは各広告媒体の運用スキルです。
Google広告、Yahoo!広告の検索広告はもちろん、Facebook広告、Instagram広告などのSNS広告も扱えることが重要です。
キャンペーン設計、キーワード選定、広告文作成、入札戦略、オーディエンス設定など、各媒体の機能を熟知し、効果的な運用ができる必要があります。
データ分析・解析スキル
広告運用ではデータに基づいた意思決定が不可欠です。
Google AnalyticsやGoogle Tag Managerを使いこなし、正確なコンバージョン測定ができることが前提となります。
さらに、CPAやROAS、LTVなどの指標を分析し、改善施策を立案する能力が求められます。
Excelやスプレッドシートでのデータ加工スキルも必須です。
論理的思考力と問題解決能力
広告効果が出ない原因を論理的に分析し、解決策を導き出す能力が重要です。
なぜCVRが低いのか、CPAが高騰しているのかを、データから仮説を立てて検証するプロセスが必要です。
また、限られた予算で最大の効果を出すための戦略立案や、競合分析に基づいた差別化提案なども求められます。
コミュニケーション能力
フリーランスはクライアントと直接やり取りするため、高いコミュニケーション能力が必須です。
専門用語を使わずに、分かりやすく成果を説明できることが重要です。
また、データに基づいた改善提案や、新しい施策の提案など、能動的なコミュニケーションができることで、クライアントからの信頼を獲得できます。
取得しておきたい認定資格
必須ではありませんが、資格は信頼性の証明になります。
特にGoogle広告認定資格（検索広告、ディスプレイ広告、動画広告など）は、基本知識の証明として有効です。
また、Yahoo!プロモーション広告プロフェッショナル認定、Google Analytics個人認定資格（GAIQ）なども取得しておくと、案件獲得時のアピールポイントになります。
広告運用フリーランスの案件獲得方法
フリーランスにとって安定的な案件獲得は最重要課題です。
営業力がない人でも、複数の獲得チャネルを組み合わせることで、継続的に案件を受注できます。
ここでは、実践的な4つの案件獲得方法とそれぞれの特徴を解説します。
フリーランスエージェントを活用する
最も効率的なのはフリーランスエージェントの活用です。
エージェントが営業活動を代行してくれるため、運用業務に集中できるメリットがあります。
レバテックフリーランス、ITプロパートナーズ、Midworksなど、広告運用案件を扱うエージェントに複数登録しましょう。
手数料は発生しますが、高単価案件の紹介や契約トラブルのサポートも受けられます。
クラウドソーシングサービスで案件を探す
初心者でも始めやすいのがクラウドソーシングです。
ランサーズ、クラウドワークス、ココナラなどで、小規模案件から実績を積めるのが魅力です。
単価は低めですが、評価を積み重ねることで徐々に高単価案件も受注できるようになります。
プロフィールを充実させ、提案文を工夫することが受注率向上のポイントです。
直接営業とSNS・メディアで集客する
能動的な営業活動として、企業への直接アプローチも有効です。
広告運用を内製化している中小企業に、改善提案付きの営業メールを送ることで、興味を持ってもらえる可能性があります。
また、TwitterやLinkedInでの情報発信、ブログでのノウハウ公開なども、中長期的な集客につながります。
専門性の高い情報を発信し続けることで、問い合わせを獲得できます。
人脈・紹介で獲得する
最も質の高い案件は紹介経由で獲得できることが多いです。
前職の同僚、クライアント、同業者など、信頼関係のある人脈からの紹介は、成約率が高く単価交渉もしやすいメリットがあります。
定期的な情報交換会やセミナー参加、オンラインコミュニティへの参加なども、人脈形成に役立ちます。
良い仕事をすることで、自然と紹介が増える好循環を作りましょう。
広告運用フリーランス向けおすすめエージェント4選
フリーランスエージェントは、営業活動の負担を軽減し、高単価案件を効率的に獲得できる強力なパートナーです。
広告運用案件を豊富に扱い、フリーランスのキャリア支援に実績のあるエージェントを4社厳選しました。
それぞれの特徴を理解し、自分に合ったエージェントを選ぶことで、安定的な案件獲得が可能になります。
1位：テクフリ
| 案件数 | 約18,000件 |
|---|---|
| 対応職種 | エンジニア、Webデザイナー、マーケター、ディレクター、コンサルタント |
| 対応地域 | 全国（主に東京・神奈川・千葉・埼玉） |
テクフリは、フリーランスのエンジニアやクリエイターのためのIT/Web業界に特化した案件情報サイトです。
18,000件以上の豊富な案件を保有し、最高単価121万円/月の高収入案件も多数揃えています。
特に注目すべきは、マージン率が一部10％と業界最低水準に設定されていることです。
支払いサイトは業界最短クラスで、福利厚生として「ITフリーランスコンソーシアム」の充実したサービスを提供しています。
エンド直案件が多く、50言語・54職種に対応する幅広い案件が特徴的です。
2位：ココナラテック
| 案件数 | 約15,944件 |
|---|---|
| 対応職種 | エンジニア、マーケター、デザイナー、ディレクター、コンサルタント |
| 対応地域 | 全国（リモート案件多数） |
ココナラテックは、2021年より直請け100%のサービスを展開するフリーランスエージェントです。
登録社数20万社のココナラに参画したことで、多様な企業の案件を紹介できる点が強みとなっています。
最高月収200万円の高単価案件を多数保有し、12職種・150のスキルに対応しています。
専門スキルを理解したエージェントが、フリーランス支援を15年以上行ってきた豊富な知見を活かして最適な案件を紹介します。
先払い・即日払い・15日払いから選択できる柔軟な支払いシステムも魅力的です。
3位：ITプロパートナーズ
| 案件数 | 約5,000件 |
|---|---|
| 対応職種 | エンジニア、マーケター、デザイナー、ディレクター、プロデューサー |
| 対応地域 | 全国（リモート案件多数） |
ITプロパートナーズは、週3日から稼働できる案件を幅広く揃えているフリーランスエージェントです。
週3日だけ稼働できる案件数は業界随一で、ワークライフバランスを重視するフリーランスに最適です。
エンド直案件が多いため、中間マージンが発生せず高単価案件を豊富に取り扱っています。
IT起業家・フリーランスを目指す人に特化したサービスで、リモートワークや地方案件も多数保有しています。
9割が直案件という好条件で、フリーランスエンジニア・マーケター・デザイナーなど幅広い職種をサポートします。
ITプロパートナーズの評判口コミは？特徴やメリットから悪評が本当か・未経験は使えるのかまで徹底調査！4位：ランサーズテックエージェント
| 案件数 | 約13,691件 |
|---|---|
| 対応職種 | エンジニア、開発PM、UI/UXデザイナー、マーケター、Webディレクター |
| 対応地域 | 全国（リモート案件85%以上） |
ランサーズテックエージェントは、大手クラウドソーシングサービス「Lancers」を提供するランサーズ株式会社が運営する安心のフリーランスエージェントです。
利用者満足度92%を誇り、参画後も報酬交渉や専任エージェントの丁寧なフォローアップを提供しています。
元請直案件および商流が浅い案件を取り扱うため、無駄なマージンが発生せず高単価でのご提案が可能です。
リモート案件は85%以上で、ひとりひとりに合ったライフワークバランスの実現をサポートします。
最短で稼働当月の25日に前払い可能な業界最短クラスの支払いサイトも大きな魅力です。
広告運用フリーランスになるメリット
広告運用フリーランスには、会社員では得られない多くのメリットがあります。
収入面での可能性はもちろん、働き方の自由度やスキルアップの機会など、キャリア形成において大きな魅力があります。
ここでは、フリーランスならではの5つの主要なメリットを詳しく解説します。
広告運用人材の需要が拡大している
デジタル広告市場は年々拡大しており、2024年には3兆円を超える規模に成長しています。
企業のデジタルシフトが加速する中、広告運用スキルを持つ人材の需要は高まる一方です。
特に中小企業では、正社員を雇用するよりもフリーランスに外注するケースが増えており、今後も安定した案件供給が期待できます。
収入の上限がなく実力次第で高収入を実現できる
フリーランスの最大の魅力は、収入に上限がないことです。
会社員のような給与体系に縛られず、成果に応じた報酬を得られます。
複数のクライアントを持つことで収入源を分散でき、優秀な運用者は月収100万円以上を安定的に稼ぐことも可能です。
自分の頑張りが直接収入に反映されるため、モチベーション高く働けます。
完全リモートワークで働ける
広告運用の仕事は完全リモートワークが可能な職種です。
パソコンとインターネット環境があれば、場所や時間に縛られずに働けるため、ワークライフバランスを重視する人に最適です。
通勤時間がなくなり、家族との時間を増やしたり、地方や海外で暮らしながら仕事をすることも可能になります。
スキルアップと幅広い案件経験を獲得できる
フリーランスは様々な業界・規模の案件に携わることができます。
会社員では担当できない幅広い案件を経験することで、短期間で飛躍的なスキルアップが可能です。
EC、不動産、教育、医療など、多様な業界の広告運用を経験することで、市場価値の高い運用者として成長できます。
成果が数値で見えて達成感がある
広告運用は成果が数値で明確に表れる仕事です。
CTR、CVR、CPAなどの指標改善が、クライアントの売上向上に直結するため、大きなやりがいを感じられます。
自分の施策によって広告効果が改善し、クライアントから感謝されることは、フリーランスならではの喜びです。
成果を出せば継続的な案件獲得にもつながります。
広告運用フリーランスになるデメリット
フリーランスには魅力的なメリットがある一方で、いくつかのデメリットやリスクも存在します。
独立前にこれらの課題を理解し、対策を準備しておくことが成功への重要なポイントです。
ここでは、広告運用フリーランスが直面する主な課題について詳しく解説します。
収入が不安定になりがち
フリーランス最大の課題は収入の不安定さです。
会社員のような固定給がないため、案件が途切れれば収入がゼロになるリスクがあります。
特に独立初期は安定した案件獲得が難しく、3〜6ヶ月分の生活費を準備しておく必要があります。
複数のクライアントを確保し、収入源を分散させることが重要です。
営業活動や事務作業の負担がかかる
フリーランスは広告運用だけでなく、営業、経理、契約管理などすべて自分で行う必要があります。
特に営業活動は苦手な人が多く、新規案件獲得に苦戦するケースがあります。
請求書発行、確定申告などの事務作業も時間を取られるため、本業の時間が減少する可能性があります。
効率化ツールの活用や税理士への外注なども検討が必要です。
実務経験なしでの独立は難しい
広告運用は実務経験が重要な職種のため、未経験からいきなりフリーランスになるのは困難です。
クライアントは即戦力を求めており、最低でも1〜2年の実務経験がないと案件獲得は難しいでしょう。
まずは会社員として経験を積むか、副業から始めて実績を作ることが現実的な選択肢です。
責任の重さと継続的な学習が必要になる
フリーランスはすべての責任を一人で負うことになります。
広告費の損失やアカウント停止などのトラブルが発生した場合、個人で賠償責任を負う可能性があります。
また、広告プラットフォームは頻繁にアップデートされるため、継続的な学習が欠かせません。
最新情報をキャッチアップし続ける努力が必要です。
広告運用フリーランスとして成功するポイント
フリーランスとして長期的に成功するには、運用スキルだけでなくビジネス全般の能力が必要です。
継続的に高単価案件を獲得し、安定した事業を構築するためには、戦略的なアプローチが欠かせません。
ここでは、成功するための4つの重要ポイントを解説します。
継続的な案件獲得を複数獲得する
安定収入の鍵はパイプラインの構築です。
常に2〜3件の案件を並行して進め、1つが終了しても収入が途切れない状態を作りましょう。
また、既存クライアントとの関係性を大切にし、追加案件や別部署の紹介を獲得することも重要です。
定期的な成果報告と改善提案で、長期契約につなげることを意識しましょう。
単価アップの交渉を行う
フリーランスの収入向上には単価交渉が不可欠です。
まず、明確な成果と数値を提示し、自分の価値を証明することが大前提です。
契約更新のタイミングで、業務範囲の拡大や責任の増加に応じた単価アップを提案しましょう。
また、複数のクライアントを持つことで、交渉時の立場を強化できます。
最新トレンドを追い続ける
広告プラットフォームは日々進化しているため、継続的な学習が必須です。
Google広告やFacebook広告の公式ブログやヘルプセンターを定期的にチェックし、新機能や仕様変更を把握しましょう。
また、業界のカンファレンスやウェビナーへの参加、専門書の読書、オンラインコミュニティでの情報交換なども有効です。
最新情報に敏感であることが、競争力の源泉となります。
クライアントとの信頼関係を構築する
長期的な成功には信頼関係の構築が最も重要です。
定期的なレポーティング、迅速なレスポンス、期待を超える成果の提供で、クライアントの信頼を獲得しましょう。
また、クライアントのビジネスを深く理解し、広告運用だけでなく総合的なマーケティング視点でアドバイスできることも大切です。
信頼関係があれば、単価交渉もスムーズに進みます。
広告運用フリーランスとして独立するステップ
広告運用フリーランスとして独立するには、計画的な準備が成功の鍵となります。
いきなり会社を辞めるのではなく、段階的にステップを踏んで独立することで、リスクを最小限に抑えられます。
ここでは、安全に独立するための4つのステップを具体的に解説します。
広告運用の実務経験を積む
まずは実務経験を積むことが最優先です。
広告代理店やWeb制作会社、事業会社のマーケティング部門で、最低1〜2年の運用経験を積みましょう。
もし転職が難しい場合は、自分でアカウントを開設し、少額でも実際に広告を運用してみることから始められます。
オンライン講座やセミナーも活用して、基礎知識を身につけることも重要です。
副業から始める
いきなり独立するのではなく、副業から始めるのが安全です。
週末や平日夜の時間を使って、小規模な案件から受注し、月10〜20万円の副収入を目指しましょう。
副業期間中に、クライアントワークの流れや、フリーランスとしての働き方を体験できます。
副業収入が本業の半分程度になったら、独立のタイミングを検討できます。
ポートフォリオと実績を作る
案件獲得には具体的な実績の提示が不可欠です。
運用した広告の種類、予算規模、改善したKPI（CPAを50%削減、CVRを2倍に改善など）を数値で示せるポートフォリオを作成しましょう。
守秘義務に配慮しながら、業界別の成功事例をまとめることで、クライアントに安心感を与えられます。
自身のブログやSNSで情報発信することも効果的です。
独立の資金と環境を準備する
独立前には資金面と環境面の準備が必要です。
最低でも6ヶ月分の生活費を貯金し、収入が不安定な時期を乗り切れるようにしましょう。
また、開業届の提出、青色申告の準備、請求書発行ツール、会計ソフトの導入など、事務面の準備も必要です。
フリーランス向けの保険加入も検討し、リスクに備えることが大切です。
まとめ：広告運用フリーランスで理想の働き方を実現しよう
広告運用フリーランスは、スキルと努力次第で高収入と自由な働き方を両立できる魅力的なキャリアです。
デジタル広告市場の拡大により需要は高く、実力があれば年収1,000万円以上も十分に実現できます。
ただし、収入の不安定さや営業活動の負担などのデメリットもあるため、計画的な準備が不可欠です。
まずは副業から始めて実績を積み、段階的に独立することでリスクを最小限に抑えられます。
この記事で紹介したスキル習得、案件獲得方法、成功のポイントを参考に、あなたも広告運用フリーランスとして理想の働き方を実現してください。
