EC市場の急成長とともに、ECフリーランスとして独立する人が増えています。
Shopifyやカートシステムの構築から、楽天・Amazonなどのモール運営まで、専門スキルを活かして月収100万円以上を稼ぐフリーランスも珍しくありません。
本記事では、ECフリーランスの仕事内容や必要なスキル、案件獲得方法を解説します。
会社員からの転身を考えている方も、すでに独立している方も、理想の働き方を実現するヒントが見つかるはずです。
ECフリーランスにおすすめのエージェント
テックストック
登録者数33,000人以上。月80万円超えの案件が50%以上！上流案件を取り揃えており、キャリアと年収をWアップしたい人は見逃せません。
評価 職種 エンジニア、ITコンサル、マーケター 案件数 7,500件以上 リモート案件が72%と柔軟な働き方ができると評判。豊富な案件数から充実の福利厚生サポートまでバランスの良さが人気です。
レバテックフリーランス
業界認知度ナンバーワン・満足度92.6%！手厚いサポートが魅力で長期間安定して稼ぎたい人におすすめ。サイト非公開案件やアドバイザー厳選の案件を紹介してもらえます。
評価 職種 エンジニア、デザイナー、マーケター 案件数 常時4,000以上 運営から約20年と信頼性もバツグン。IT業界の内情を加味したうえでの様々なアドバイスがもらえます。非公開求人も数多く保有しているため機会損失も防げるでしょう。
テクフリ
テクフリは完全フルリモート案件増加中のフリーランスエージェント！
評価 職種 エンジニア 案件数 10,000件以上 高単価の案件が多く、98％はエンドクライアント様の直案件！マージン10％の案件などもあり、フリーランスさんのことを第一に考えられたエージェント。
ECフリーランスとは？
ECフリーランスとは、オンラインショップの構築・運営・マーケティングなどを専門的に請け負う個人事業主のことです。
自社ECサイトの立ち上げから、楽天市場やAmazonなどのモール運営まで、幅広い業務領域で活躍しています。
リモートワークとの相性も良く、場所や時間に縛られない自由な働き方が実現できるのが大きな魅力です。
ECフリーランスの仕事内容
ECフリーランスは、企業と業務委託契約を結び、EC事業の様々な課題解決をサポートする専門家です。
具体的には、Shopifyを使ったネットショップ構築、商品登録・在庫管理、受注処理、顧客対応、広告運用など、ECビジネスの全工程に関わります。
プログラミングスキルを持つエンジニア系から、マーケティング専門のディレクター系まで、専門分野は多岐にわたります。
EC業界でフリーランスが求められる理由
EC市場の急拡大により、専門人材の需要が供給を大きく上回っている状況が続いています。
特に中小企業では、正社員を雇用するよりも、必要な時に必要なスキルを持つフリーランスに依頼する方がコスト効率が良いと判断されています。
また、ShopifyやBASEなどのプラットフォーム活用には専門知識が必要なため、経験豊富なフリーランスへのニーズが高まっている業界です。
ECフリーランスの収入・単価相場
ECフリーランスの収入は、スキルレベルと専門性によって大きく変動します。
経験3年以上のエンジニアなら月額60万〜100万円、ECコンサルタントなら月額80万〜120万円の案件も珍しくありません。
複数案件を並行して進めることで、会社員時代の2倍以上の収入を得ているフリーランスも多数存在します。
職種別の月額単価相場
ECエンジニアの月額単価は60万〜100万円、Shopifyエキスパートなら80万円以上が相場です。
ECディレクターは50万〜80万円、マーケティング担当は40万〜70万円程度が一般的です。
ECコンサルタントは経営戦略まで関わるため、80万〜120万円という高単価案件も獲得できます。
経験年数による月額単価相場
経験1〜2年の初級者は月額30万〜50万円、3〜5年の中級者は50万〜80万円が目安です。
5年以上の上級者になると、月額80万円以上の高単価案件を安定的に獲得できるようになります。
特に大手ECサイトの構築実績や、売上を大幅に改善した実績があれば、さらに高い報酬が期待できます。
ECフリーランスに必要なスキル
ECフリーランスとして成功するには、技術スキルとビジネススキルの両方が必要です。
プログラミングやデザインなどの専門技術はもちろん、クライアントのビジネス課題を理解し、売上向上につながる提案ができる能力が求められます。
また、プロジェクト管理やコミュニケーション能力も、長期的な信頼関係構築には欠かせません。
ECサイト開発・構築スキル
ECサイト開発には、HTML/CSS、JavaScript、PHPなどのプログラミング言語の習得が必須です。
Shopify LiquidやEC-CUBEのカスタマイズ、WordPressとWooCommerceの連携など、プラットフォーム特有の技術も重要です。
APIを使った外部システムとの連携、決済ゲートウェイの実装経験も高く評価されます。
ECマーケティング・運営スキル
ECマーケティングでは、SEO対策、リスティング広告、SNS広告運用のスキルが必要です。
Google AnalyticsやSearch Consoleを使った分析、A/Bテストによる改善、LTVを高めるCRM戦略の立案能力も求められます。
楽天やAmazonなどモール特有のSEO対策、商品ページの最適化ノウハウも重要な差別化要素です。
コミュニケーション・マネジメントスキル
フリーランスには、クライアントとの円滑なコミュニケーション能力が不可欠です。
要件定義から納品まで、進捗報告や課題共有を適切に行い、期待値をコントロールする必要があります。
また、複数案件の並行管理、スケジュール調整、チームメンバーとの協業スキルも、安定した事業運営には欠かせません。
ECフリーランス案件の種類
ECフリーランス案件は、開発系、運営系、マーケティング系に大別されます。
新規ECサイトの立ち上げから、既存サイトの改善、日々の運営代行まで、クライアントのニーズは多様です。
自分の得意分野を活かしながら、徐々に対応範囲を広げていくことで、より高単価な案件にチャレンジできるようになります。
ECサイト構築・開発案件
ECサイト構築案件は、Shopifyや EC-CUBEを使った新規サイト立ち上げが中心です。
デザインからコーディング、決済システムの実装、在庫管理システムとの連携まで、フルスクラッチ開発を任されることもあります。
単価は規模により50万〜500万円と幅広く、継続的な保守案件につながる可能性も高いです。
ECコンサルティング案件
ECコンサルティングは、売上改善や業務効率化の戦略立案を行う高単価案件です。
KPI設定から施策実行、PDCAサイクルの構築まで、経営視点での提案が求められます。
月額80万〜120万円の顧問契約も多く、安定収入を確保しやすいのが特徴です。
EC運営代行・サポート案件
EC運営代行は、商品登録、在庫管理、受注処理、顧客対応などの日常業務を請け負います。
楽天やAmazonなどのモール運営、メルマガ配信、キャンペーン企画など、幅広い業務をワンストップで対応します。
月額20万〜50万円の継続案件が多く、安定した収入源として人気です。
ECマーケティング・広告運用案件
ECマーケティング案件では、Google広告、Facebook広告、Instagram広告の運用を担当します。
SEO対策、コンテンツマーケティング、インフルエンサーマーケティングなど、ROASを最大化する施策を実行します。
成果報酬型の契約も多く、実力次第で大きな収入が期待できる分野です。
ECフリーランス向けのおすすめエージェントサービス5選
ECフリーランスの案件獲得には、専門エージェントの活用が効果的です。
各社の特徴を比較し、自分のスキルレベルや希望条件に合ったサービスを選びましょう。
複数のエージェントに登録することで、より多くの案件情報を得られます。
1位：テックストック
| 案件数 | 8,500件以上 |
|---|---|
| 対応職種 | システムエンジニア・プロジェクトマネージャー・ITコンサルタント・インフラエンジニア・データサイエンティスト |
| 対応地域 | 関東・関西・東海・九州 |
テックストックは21年の実績を持つ上場企業が運営する信頼性抜群のエージェントです。
月額80万円以上の高単価案件が60%以上を占め、平均年収935万円という業界トップクラスの収入が期待できます。
直接発注案件も多く扱っており、エンド直請けの高待遇案件の紹介が可能です。
月末締翌月15日払いの業界最速水準の支払いサイトで、フリーランスの資金繰りにも配慮されています。
福利厚生サービスfukurint（フクリント）も利用でき、フリーランス生活を総合的にサポートしてくれます。
Tech Stock(テックストック)の評判・口コミは？怪しい？メリットや登録方法も解説！2位：レバテックフリーランス
| 案件数 | 105,000件以上 |
|---|---|
| 対応職種 | Webエンジニア・アプリケーションエンジニア・プロジェクトマネージャー・ITコンサルタント・データサイエンティスト |
| 対応地域 | 関東・東海・関西・九州 |
レバテックフリーランスは業界最大級の案件数を誇る老舗エージェントとして高い知名度と信頼を獲得しています。
12職種・44言語対応の幅広い案件カバー率により、様々なスキルレベルのエンジニアにマッチする仕事を紹介できます。
リモート案件の参画率が91%を超えており、柔軟な働き方を重視するフリーランスにとって魅力的な選択肢です。
約2人に1人が参画後に単価アップを実現しており、継続的な収入向上も期待できます。
マイページ機能では企業からのスカウト受信や契約管理まで一元化でき、効率的な案件探しが可能です。
レバテックフリーランスの評判・口コミは？案件相場やおすすめな人から案件獲得の流れまでを徹底調査！3位：テクフリ
| 案件数 | 21,000件以上 |
|---|---|
| 対応職種 | フロントエンドエンジニア・バックエンドエンジニア・インフラエンジニア・PM・PO |
| 対応地域 | 東京・神奈川中心（フルリモート案件あり） |
テクフリは利用者の平均年収980万円という驚異的な高単価案件を実現するエージェントです。
高い還元率と充実したサポート体制により、フリーランスエンジニアのキャリアアップと年収アップを強力に支援します。
福利厚生サービス「ITフリーランスコンソーシアム」では、所得補償保険や業務満了金、報酬付休暇など手厚い保障を提供しています。
実務経験2～3年以上のエンジニアを対象としており、スキルに自信のあるフリーランスには特におすすめです。
関東エリア中心ですが、フルリモートの求人も豊富で地方在住者にもチャンスがあります。
4位：エンジニアファクトリー
| 案件数 | 7,000件以上 |
|---|---|
| 対応職種 | システムエンジニア・プログラマー・インフラエンジニア・プロジェクトマネージャー・ITコンサルタント |
| 対応地域 | 関東・関西中心 |
エンジニアファクトリーは年収アップ最大300万円の実績を誇り、3人に2人が年収70万円アップを達成している成果重視のエージェントです。
継続率95.6%という驚異的な数値が示すように、案件紹介の精度と参画後のサポート体制が非常に優秀です。
50種類以上のIT職種に対応しており、幅広いエンジニアのニーズに応えることができます。
エンド直請案件が豊富で、高単価案件の紹介に定評があります。
FREENANCE保険への加入サポートや先払い・即日払いサービスなど、フリーランスの不安を解消する仕組みが整っています。
5位：ココナラテック
| 案件数 | 16,800件以上 |
|---|---|
| 対応職種 | Webエンジニア・モバイルアプリエンジニア・インフラエンジニア・データエンジニア・ITコンサルタント |
| 対応地域 | 東京・大阪・福岡・愛知・埼玉・千葉 |
ココナラテックは2021年より直請け100%のサービスを展開し、中間マージンを削減した高単価案件の提供を実現しています。
登録社数20万社のココナラグループとの連携により、豊富な案件ストックと多様な業界への参画機会を提供しています。
20代から60代まで幅広い世代で案件決定実績があり、約23.5%は50歳超のシニアエンジニアという年齢に寛容な環境です。
先払い・即日払い・15日払いから選択できる柔軟な支払いサイトで、フリーランスの資金管理をサポートします。
15年以上のフリーランス支援実績を持つ専門エージェントが、個々のスキルと希望に最適化された案件マッチングを行います。
ECフリーランスとして成功するための戦略
ECフリーランスとして長期的に成功するには、専門性の確立と継続的な成長が不可欠です。
特定分野のエキスパートとしてポジショニングし、代替不可能な価値を提供することで、高単価案件を安定的に獲得できます。
市場トレンドを常にキャッチアップし、新しいスキルを身につけることで、競争力を維持しましょう。
専門性を高めて差別化する
特定のプラットフォームや業界に特化することで、専門家としての地位を確立できます。
例えば、「Shopify Plus専門」「アパレルEC専門」など、ニッチな領域でNo.1を目指しましょう。
認定資格の取得、講演活動、専門ブログの運営も、権威性を高める有効な手段です。
継続案件を獲得する
継続案件の獲得には、期待を上回る成果の提供が最も重要です。
納期の厳守、丁寧な報告、改善提案の継続により、クライアントの信頼を獲得しましょう。
保守契約や顧問契約への移行を提案し、安定的な収入源を確保することも大切です。
人脈を構築する
フリーランス同士の横のつながりは、案件紹介や情報交換の貴重な機会となります。
オンラインコミュニティへの参加、勉強会の主催、SNSでの積極的な発信により、信頼できるネットワークを構築しましょう。
協業できるパートナーを見つけることで、大規模案件にも対応可能になります。
常に最新トレンドの知識をアップデートする
EC業界は変化が激しく、常に新しい技術やトレンドが生まれています。
ヘッドレスコマース、AI活用、オムニチャネル戦略など、最新の知識をアップデートし続けることが重要です。
オンライン学習プラットフォームの活用、海外カンファレンスへの参加も、スキルアップに効果的です。
まとめ：ECフリーランスで理想の働き方を実現しよう
ECフリーランスは、専門スキルを活かして高収入と自由な働き方を両立できる魅力的な選択肢です。
市場の成長により案件も豊富で、努力次第で月収100万円以上も十分に実現可能です。
まずは副業から始めて実績を積み、計画的に独立準備を進めましょう。
継続的なスキルアップと人脈構築により、長期的に成功するECフリーランスを目指してください。
