仕事がないフリーランスの不安解消！案件が取れない・途切れた場合の対処法

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「今の案件が途切れたら仕事がなくなってしまう…」「案件が決まらなくて貯金を食いつぶしている…」と、悩んでいませんか？

特に、独立直後やブランクが空いてしまったフリーランスは案件を獲得するのに苦労するため、仕事を増やすために適切な対策を取る必要があります。

本記事では、案件が取れないフリーランスが取るべき対策や、仕事を途切れさせないためのコツなどを詳しく解説していきます。

「何をすればいいかわからない…」という人は、まずは本記事で紹介した対策に取り組んでみてください。

この記事の内容

フリーランスで仕事がなくなってしまう原因は？

フリーランスで仕事がなくなってしまう原因として、以下のようなことが挙げられます。

それぞれ詳しく解説していくので、当てはまっていないかチェックしてみましょう。

スキルや実績が不足している

フリーランス案件の多くは高単価なかわりにスキルや実績が必要となるため、応募条件を満たしていなければ案件を増やせません。

例えば、以下のような条件が設定されているケースが多く見られます。

  • 対象職種の経験が3年以上
  • 業務に必要なプログラミング言語の経験が3年以上

会社員時代のスキルを活かせるフリーランス案件なら問題ありませんが、独学で基礎を学んだだけでは実力不足と捉えられてしまう可能性も。

副業レベルでも、最低1年以上の経験を積んでからの独立をするべきでしょう。

営業活動が足りていない

案件を獲得できない人は、単純に営業活動が足りていない可能性があります。

簡単に実践できる営業活動としては、以下のような活動が挙げられます。

  • SNSでポートフォリオを公開して案件を募集する
  • 人材不足である旨を投稿する企業や経営者にDMやリプライで営業活動を行う
  • ブログを運営して案件を募集する
  • クラウドソーシングを活用する
  • フリーランスエージェントを活用する
  • 知人や友人を頼ってみる
  • フリーランスコミュニティで案件獲得の方法を話し合う

以上の活動をしていないのに、「案件がない」と嘆くのはまだ早いでしょう。

フリーランスとして生きていくなら、収入の継続性については今後も悩まされるテーマになるので、できる対策は早めに打っておく必要があります。

人脈やクライアントの幅が狭すぎる

人脈が狭い状態だと、競争力が高いスキルを持っていても自身の強みを発見してもらえません。

先述の通り、SNSやフリーランスコミュニティを活用して人脈を広げる必要があり、対策を打たなければ状況は改善しづらいでしょう。

普段から経営者やフリーランスと関わりを持てるコミュニティに参加できれば、知り合いづてで仕事を獲得できるケースは多いですよ。

仕事を選びすぎている

理想のフリーランス像や目標が明確に決まっている人は、少しでも気に入らない点がある案件には応募しないため案件の獲得に時間がかかるケースも。

自身が希望する働き方の案件を獲得できればいいですが、「案件を獲得できない＝自身が市場に必要とされていない状態」を指すのです。

まずは自身が市場のニーズに合わせ、柔軟な仕事選びを意識するのが大切です。

現状の仕事に時間を使いすぎている

今ある案件をこなすのは大切ですが、新規案件発掘に時間を使わないと案件が途切れてしまいます。

たとえば、単価が低い案件しか持っていない状況なら、仕事時間の一部を案件探しに使えばより高単価案件の受注に繋がるかもしれません。

作業を止めると一時的に収入が減ってしまいますが、長期的に見れば収入アップの大きなチャンスになるでしょう。

マナーや提案力が欠けている

マナーや提案力が欠けていると、クライアントに信頼されにくくなり案件の継続につながりません。

一度契約できても、業務を続けていくうえで致命的な弱点になってしまう可能性もあるため、日頃の言動や行いを常に振り返る気持ちを持ちましょう。

同じく、提案力が弱く受動的な態度で仕事をしている人は、継続案件の受注や収入アップの機会を逃しやすくなってしまいます。

｢この人とこれからも仕事を続けたい｣と思われるよう、マナーや仕事の姿勢に関しては気を付けましょう。

フリーランスで仕事がない時にやるべき対策8つ

フリーランスとして働く中で仕事が無くなってしまったら、以下の対策を実施してみてください。

別ジャンルの副業にチャレンジしてしてみる

現在フリーランスとして稼いでいる業種にこだわりがないのであれば、別ジャンルの副業にチャレンジしてみてもいいですね。

例えば、今の職種が縮小傾向にも関わらず新たなジャンルにチャレンジしない人は、数年先以降にはさらに案件を取れなくなってしまう可能性も。

まずは自身の職種を分析して、先が長くないと感じるのであれば転身も考えてみてください。

スキル向上やスキルアップに時間を使う

スキルや経験不足を理由に案件を獲得できない人は、自身のスキル向上に時間を使うのがベストです。

難易度の高い案件で断られてしまうなら、まずはクラウドソーシングなどで受注できる比較的簡単な案件からこなすのがいいですよ。

いくつかの案件をこなしてポートフォリオの記載事項が増えたら、受注確率は上昇するでしょう。

SNS運用を強化して営業力を上げる

SNSでの営業に力を入れてこなかった人は、案件の受け口を広げるためにSNSを活用してみてください。

例えば、X(旧Twitter)では以下のようにフリーランス技術者の募集がたびたび行われています。

以上のような投稿に対しては複数のフリーランスが応募するケースもあるため、案件の受注確率を上げるためには以下の対策をしておきましょう。

  • プロフィールには自身の職種や得意分野をわかりやすく記載しておく
  • DMやリプライでの距離感や言葉遣い注意する
  • 普段の投稿に顧客の情報などを載せない

SNS経由でも、仕事を受けるまでにはクライアント側で厳正な選考が行われています。

そのため、クライアントにとって｢言葉遣いが雑だな｣｢普段なにをしている人かわからない｣という不安要素を与えないように意識してください。

無駄な支出を見直す

収入が減ってしまったなら、同じように無駄な支出を見直すのも手段の一つです。

収入が上がって生活レベルを上げてしまうと、再び元のレベルに下げるのは難しいとされています。

しかし、フリーランスとして安定していない時期に散財してしまうと、病気になって収入が無くなってしまった時に苦労する可能性も。

ブランド品や旅行などの支出が多いと感じている人は、｢今は耐え凌ぐ時期である｣と自覚して日頃の行動を見直しましょう。

フリーランス支援制度を活用する

案件が減ってきたと感じる人は、フリーランス支援制度を利用してみてください。

多くのフリーランスが利用している支援制度には、以下のようなものがあります。

支援制度 月額料金 支援内容
報酬保障・リロクラブ
(ミッドワークス利用者のみ)		 無料 ・フリーランス協会ベネフィットプラン無料
・生命保険料半額負担
・フリーランス賠償責任保険
・案件が途切れた際に報酬額の60%を保障
フリーナンス フリー：0円
レギュラー：490円(税込)
プレミアム：980円(税込)		 ・情報漏洩や納期遅延等に対する幅広い保障
・天災や入院に対する所得保障
・請求書即日払いサービスの利用
あんしん財団WELBOX 2,000円(税込) ・人間ドックや健康診断費用の補助
・賠償責任保障
・eラーニング等の費用補助

案件がなくなった際の生活保護的な支援サービスはありませんが、病気や納期遅延など起こりうるトラブルに対する保障には必ず加入しておくべきです。

また、ミッドワークスで案件を獲得すれば、万が一案件が途中で切れてしまったら報酬額の60％を補填してくれます。

制度ごとに支援を受けられる金額も大きく変わるため、自身に合った支援制度を探してみてください。

支援制度に関しては、「仕事がないフリーランスが活用するべき支援制度4つ(内部リンク)」も参考にしてみてください。

正社員としての道も検討する

フリーランスとしての働き方に固執しないのであれば、正社員として働くのも検討してみてください。

フリーランスとして案件が見つからない原因は、会社員として経験を積めば解消する可能性があります。

原因 正社員としての解決策
スキルや経験が足りていない 会社員として経験を積んでからフリーランスにチャレンジする
社会人としてのマナーにかけている 上司や取引先とのやり取りを通じてマナーを習得する
人脈が足りていない 独立したいジャンルの企業に就職すれば、有効な人脈を築ける

まずは会社員として十分な実力をつけて副業にチャレンジし、十分なポートフォリオを描けるようになってから再び独立するといいですよ。

また、チームで仕事をした方が成果が出やすいという人や、フリーランスの不安定な収入に対する不安が大きいという人は、会社員として働くほうが良いかもしれません。

クラウドソーシングを利用する

高収入案件ばかりに応募して受注できないという人は、まずはクラウドソーシングで難易度の低い案件からこなすのをおすすめします。

クラウドソーシングでは高収入案件を探しにくいのがデメリットですが、低〜中難易度の案件が多いため、経験を積むには最適な環境です。

特に、高収入案件を受注できない人には以下の原因があると考えられます。

  • こなしてきた案件数が少なく、ポートフォリオが充実していない
  • 経験年数が少なすぎる
  • スキルが足りていない

易しい案件から徐々にこなしていけば解決できる問題が多いので、｢いきなり高収入を得たい｣と思わず、修行の期間も設けてみてください。

【おすすめ】フリーランスエージェントを活用する

｢自分に足りているものがわからない…｣という人は、フリーランスエージェントを活用するのもおすすめです。

フリーランスエージェントは、専属アドバイザーがあなたに合った案件を探してくれるうえ、案件が無ければ「今のあなたに何が足りないか」を教えてくれます。

指摘された要件に沿って時間をかけて対策していけば、フリーランスとしてレベルアップできるでしょう。

おすすめのフリーランスエージェントに関しては、｢仕事がないフリーランス向け！案件豊富なエージェントランキング5選｣で紹介しています。

フリーランスで仕事がない・途切れた状態を回避するためのコツ

案件が途切れる前にするべき対策について解説します。

仕事がない状態が不安な場合は、以下の対策を実施して案件が途切れてしまう状況を回避しましょう。

スキルアップや資格取得を継続する

フリーランスとして案件をこなす中でも、空き時間を見つけてスキルアップや資格取得に励みましょう。

フリーランスが活発なIT業界は、直近数年でも仮想通貨やAIの台頭など、目まぐるしいスピードで進化しています。

プログラミング言語にしても、新しい言語が開発されたら古い言語は使われなくなっていく傾向にあります。

進化の波に取り残されてしまうとフリーランスとして長期間生き残れないので、新しい技術の習得は常に意識してください。

仕事中でも新規案件獲得に励む

先述の通り、現在の案件をこなしながらも新規案件獲得を狙っていくのは重要です。

以下のような施策を実施してみると効果的です。

  • 既存顧客との関係性を良好に保ち、追加案件の受注や単価アップを狙う
  • 空き時間で新規顧客へのアプローチを行い、新規案件の受注を狙う
  • 現在の職種や働き方に依存せず、稼げるチャンスがある分野の勉強を行う

特に、近年はAIを利用したライティングやプログラミングが進化しているため、新しい分野に参入してみるのもおすすめです。

長期案件を獲得する

フリーランスにとっては長期的な収入を得られる案件は非常に重要なので、長期継続案件の獲得を目指しましょう。

長期案件といっても、以下の2パターンに分けられます。

  • 長期間にわたるプロジェクトを担当する
  • 個別案件を継続的に納品する

長期プロジェクトの場合は上流工程から下流工程までを担当する難易度の高い案件であるケースが多いため、スキルが成熟している必要があります。

ただし、数日～数週間で完了する個別案件を継続納品する案件なら下流工程だけのスキルでも受注できる可能性があるため、まずはこちらを狙ってみてください。

ポートフォリオを充実させる

特に難易度が高い案件を受注するには、充実した内容のポートフォリオを提出するのが推奨されています。

案件によっては代表的な案件履歴を数点提示するだけでもいいですが、フリーランスエージェントなどではポートフォリオの提示が前提になっている場合も。

レバテックフリーランスなどではポートフォリオのテンプレートが掲載されているので、参考にして作成してみてください。

ブログやSNSで情報発信をする

ブログやSNSで情報発信を行えば、営業活動の時にポートフォリオと合わせたアピールポイントとして利用できます。

特にWebデザイナーやライターとして活動するなら、ブログのデザインや各記事の文章力を見てもらえば手早く実力を判断してもらえますよね。

発信している媒体でアクセス数が上がっていけば、アフィリエイトなど新たな収入源の可能性も見えてくるでしょう。

支援制度を利用する

フリーランスとして長く働いていくうえで、生活習慣の偏りや交通事故などが原因で案件をこなせないタイミングも必ず訪れます。

会社員であれば傷病手当や有給の取得によってある程度の収入を確保できますが、フリーランスは自身で福利厚生制度に加入する必要があります。

国民健康保険では診察代の補助しか受けられないため、収入を確保できるような仕組みを利用してください。

次項では、フリーランスが活用するべき支援制度を4つ紹介していきます。

仕事がないフリーランスが活用するべき支援制度4つ

多くのフリーランスが万が一に備えて加入している支援制度について紹介していきます。

1.フリーランス協会

支援内容 ・業務遂行中の補償
・業務結果(PL責任)の補償
・受託財物の補償
・情報漏えいの補償
・著作権侵害の補償
利用料金(税込) 月額125円(税込)～
対象となる人物 ・フリーランスワーカー

フリーランス協会が15歳からのフリーランスワーカー向けにリリースしている補償制度では、主に業務で発生した事故への補償を展開しています。

情報漏えいや著作権侵害など、ワーカーに落ち度がある損害賠償について最大10億円の補償が可能です。

任意加入の保険では、仕事中に限らず旅行中や天災による事故で収入が減少したフリーランスワーカーに対して、減少収入分の補填をしてくれます。

ケガや病院で仕事がなくなってしまう可能性は誰にでもあるので、必ず加入しておきたいですね。

2.フリーナンス

支援内容 ・業務遂行中の事故に対する補償
・仕事の結果による事故に対する補償
・受託物の事故に対する補償
・納期遅延に対する補償
・ケガや病院に対する収入補償
利用料金(税込) 月額490円(税込)～
対象となる人物 ・フリーランスワーカー
・フリーナンス口座の開設

GMOグループが運営しているフリーランス支援制度で、業務に関連する事故に対する賠償金を補償してくれます。

事故によるケガや病気に対する収入補償も充実しているのに加えて、フリーランスの資金繰りについても手厚くサポート可能です。

発行した請求書の金額を即日フリーナンスが支払ってくれるため、税金の支払いや高額ショッピングですぐに現金が必要な人には嬉しいサービスです。

ほかにも、請求書に対する支払いがカード経由で振り込まれるサービスなど、独自のサービスが多く用意されています。

3.小規模事業者持続化補助金

支援内容 販路拡大や生産性向上に対して最大250万円の補助
利用料金(税込) –
対象となる人物 ・小規模事業所

小規模事業者が持続的な経営を可能にするため、販路拡大や生産性向上に向けた投資の一部を補助してくれる制度です。

以下の経費が補助対象となっています。

  • 機械装置購入費
  • 広告費用
  • 展示会等出展費
  • 旅費
  • 新商品開発費
  • 資料購入費
  • 借料
  • 設備処分費
  • 委託・外注費

仕事がないフリーランスの中には、インターネット広告や新しい機器の購入によって販路拡大を検討している人もいるでしょう。

この補助金は非常に広い範囲の費用を負担してくれるので、案件獲得に役立つでしょう。

4.都道府県や市町村からの支援金

都道府県や市町村によっては、個人事業主や小規模事業者に向けて独自の支援制度を展開している場合も。

売上が減ってしまったフリーランスに対しては、以下のような支援が行われています。

  • コロナ禍による売上減少事業者に対する国民年金免除制度
  • セーフティネット保証
  • 危機関連保証
  • 経営環境変化対応資金

コロナ禍で売上が減ったフリーランスワーカーに対しては給付金も出ていましたが、現在ではほとんどが終了しています。

現状では支援の大部分が貸付金なので、事業が軌道に乗ったら返還しなければならない点に注意が必要です。

仕事がないフリーランス向け！案件豊富なエージェントランキング5選

「案件が見つからない…」と悩んでいるフリーランスが活用するべきフリーランスエージェントを5個紹介していきます。

1位：レバテックフリーランス

運営会社 ◎
公開案件数 73,536件
公開リモート案件数 30,966件
未経験 ◎
高単価案件 ◎

(2024年3月4日時点)

レバテックフリーランスは、ITやWeb系のフリーランス案件に特化したフリーランスエージェントです。

案件の9割以上が月収50万円を超えており、「会社員時代に比べて給与が大きく上がった」という口コミが多数見られました。

リモートで働ける案件が約4割を占めており、地方在住で首都圏への通勤が難しい人でも案件を受注しやすいですよ。

テクニカルカウンセラーと企業担当、フォロワーの3人体制でサポートしてくれるので、案件が見つかる確率は高いでしょう。

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レバテックフリーランスの評判・口コミは？案件相場やおすすめな人から未経験でも使えるかまで徹底調査！
特徴 業界一の公開案件数
職種 ネットワークエンジニア
アプリケーションエンジニア
セキュリティエンジニア
データサイエンティスト
フロントエンドエンジニア
など
対応エリア 全国

レバテックフリーランスの口コミ

レバテックフリーランスは案件探しから参画後のフォローまで手厚くサポートしてくれるので、自力で案件を見つけられない人におすすめです。

2位：ITプロパートナーズ

運営会社 株式会社Hajimari
公開案件数 3,798件
公開リモート案件数 723件
未経験 ◯
高単価案件 ◎

(2024年3月4日時点)

ITプロパートナーズは掲載案件の約40%が週3日稼働なので、既存案件をこなしながらの新規案件発掘やスキルアップを狙いやすいのが特徴です。

外部には公表していない好条件の非公開案件も多く、利用者のスキルや実績に合わせて最適な案件を調整してくれます。

加えて、ITプロパートナーズはクライアントと直接契約しているため中間マージンが少なく、利用者が得られる報酬が多いのも嬉しいですね。

最新技術を活用した案件も多く、スキルアップにも繋がりますよ。

＼週2日からの案件を紹介／

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ITプロの公式サイトはこちら

ITプロパートナーズの評判口コミは？特徴やメリットから悪評が本当か・未経験は使えるのかまで徹底調査！
特徴 副業案件が豊富
職種 エンジニア
デザイナー
マーケター
ディレクター
プロデューサー
など
対応エリア 全国

ITプロパートナーズの口コミ

地方在住なのでなかなか案件が見つからず困っていましたが、リモート案件を中心に紹介していただけたのですぐに働き始められました。

ITプロパートナーズにはリモート案件が多く掲載されており、出社できる環境ではないフリーランスにはおすすめのエージェントです。

3位：テックストック

運営会社 INTLOOP株式会社
公開案件数 8,010件
公開リモート案件数 3,136件
未経験 △
高単価案件 ◎

(2024年3月4日時点)

テックストックは利用者の年収平均935万円と非常に高水準なのが特徴で、週5駐在勤務でガッツリ稼ぎたい人にはおすすめのフリーランスエージェントです。

その分ITエンジニアとしての経験が3年以上必要であるなど、かなり高レベルのスキルが必要とされています。

担当者の動きが速いのもメリットのひとつで、登録から最短数日で高単価案件を受注できる点は強みですね。

スキルがあれば、一気に10社近くのクライアントを紹介してもらえますよ。

＼80万/月を超える案件多数！／

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Tech Stock(テックストック)の評判・口コミは？怪しい？メリットや登録方法も解説！
特徴 高単価案件が豊富
職種 システムエンジニア
プログラマー
インフラ・ネットワークエンジニア
デザイナー
ゲームクリエイター
など
対応エリア 首都圏

テックストックの口コミ

細かく条件等をヒアリングをいただき、迅速に多くの希望にマッチした案件をご紹介いただきました。初めてのお付き合いでしたが、貴社の充実した案件データベースと丁寧な対応には非常に信頼できる印象を持ちました。おかげさまで3日ほどで次が決まりました。ありがとうございます。

引用元：Google Maps

1週間以内に案件を受注できたという口コミは非常に多く、案件が見つからないフリーランスワーカーは必ず登録しておくべきエージェントのひとつです。

高難度案件も多いため、スキルアップを狙いたい人にもおすすめですよ。

4位：ココナラテックエージェント

運営会社 株式会社ココナラ
公開案件数 487件
公開リモート案件数 466件
未経験 ◯
高単価案件 ◯

（2024年3月4日現在）

ココナラテックエージェントは2023年1月にサービス開始したばかりのエージェントで、ITエンジニアやWeb技術者に向けた案件を多く扱っています。

ココナラやFuturizmといったサービスと、評価や業務実績を連携できる点が特徴です。

一方で案件を受注すれば他のサービスでも目に見える実績が増えていくため、各サービスで案件受注率が上がっていくのは魅力的ですね。

新しいサービスでもあるため、Webデザインに関する案件も多く掲載されています。

＼フリーランスエンジニアに高単価案件×安定収入／

ココナラテックエージェントの案件を無料で見る

特徴 掲載されているほぼ全てがリモート案件
職種 ITエンジニア
デザイン
データサイエンス
マーケティング
プロダクトマネジメント
など
対応エリア 全国

ココナラテックエージェントの口コミ

フルリモートや週3稼働案件も多くあるため、プライベートやスキルアップに向けた勉強に時間を使いたい人にもおすすめです。

比較的新しいサービスでもあるので、案件は今後どんどん増えていくでしょう。

5位：ミッドワークス

対象となる人物 株式会社Branding Engineer
公開案件数 10,157件
公開リモート案件数 1,576件
未経験 ◎
高単価案件 ◎

（2024年3月4日現在）

ミッドワークスは福利厚生サービスが充実しているエージェントとして有名で、他社では見られない収入保障サービスも展開しています。

案件契約を途中で切られてしまっても報酬の60%を保障してくれるもので、万が一の事故やミスに備えられるのは嬉しいですね。

加えて、現場までの交通費や経理システムの利用料負担など、かなり実用的な内容を含んだパッケージプランです。

もちろん高単価案件やリモート案件が多く掲載されているため、案件探しには困らないですよ。

＼100万円以上の高単価案件多数／

Midworksの案件を無料で見る

ミッドワークスの公式サイトはこちら

特徴 高単価案件と充実のサポート体制
職種 クラウドエンジニア
ネットワークエンジニア
データベースエンジニア
Webディレクター
テストエンジニア
など
対応エリア 東京都・神奈川県・千葉県・埼玉県・大阪府・京都府・奈良県・和歌山県・滋賀県

ミッドワークスの口コミ

案件紹介から契約まで面談練習、スキルシートも含めしっかりサポートしてくださいました。

現在紹介していただいた案件に参画中ですが、案件も私の希望にマッチしたものでした。

参画後のサポートもしっかりしています。

大変満足しています！

引用元：Google Maps

ミッドワークスは単なる案件探しだけでなく、スキルシートの添削や模擬面接といった実践的なサポート内容を展開しています。

さらに、利用者の希望を高い解像度で理解してくれるため、非常に案件を受注しやすいですよ。

仕事がないフリーランスを脱却して不安を解消しよう！

本記事では、フリーランスで仕事が無くなってしまう原因や解決策、案件を探すのにおすすめの媒体などを紹介しました。

案件が無くなってしまう人の多くはスキル不足や経験年数不足が見られるため、まずは年数をかけてでもスキルアップのために簡単な案件から挑戦するのがおすすめ。

十分な経験があるのに案件を探す方法がわからないなら、フリーランスエージェントを利用して自分に合った案件を探してもらいましょう。

解説した内容を参考に、顧客からの信頼を得て長期案件を獲得しましょう。

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