「DXフリーランスとして独立したいけど、どんな案件があるの？」「単価相場や年収はどれくらい？」とお悩みではありませんか。
近年、企業のデジタルトランスフォーメーション推進に伴い、DX人材の需要は急速に高まっています。
特にフリーランスのDXコンサルタントやエンジニアは、専門性を活かして高単価案件に参画できるチャンスが広がっています。
本記事では、DXフリーランスの仕事内容や案件の種類、単価・年収相場から、必要なスキル、おすすめのエージェントまで徹底解説します。
これからDX領域でフリーランスとして活躍したい方は、ぜひ最後までご覧ください。
DX領域のフリーランス案件を獲得したい人におすすめのエージェント
テックストック
登録者数33,000人以上。月80万円超えの案件が50%以上！上流案件を取り揃えており、キャリアと年収をWアップしたい人は見逃せません。
評価 職種 エンジニア、ITコンサル、マーケター 案件数 7,500件以上 リモート案件が72%と柔軟な働き方ができると評判。豊富な案件数から充実の福利厚生サポートまでバランスの良さが人気です。
レバテックフリーランス
業界認知度ナンバーワン・満足度92.6%！手厚いサポートが魅力で長期間安定して稼ぎたい人におすすめ。サイト非公開案件やアドバイザー厳選の案件を紹介してもらえます。
評価 職種 エンジニア、デザイナー、マーケター 案件数 常時4,000以上 運営から約20年と信頼性もバツグン。IT業界の内情を加味したうえでの様々なアドバイスがもらえます。非公開求人も数多く保有しているため機会損失も防げるでしょう。
テクフリ
テクフリは完全フルリモート案件増加中のフリーランスエージェント！
評価 職種 エンジニア 案件数 10,000件以上 高単価の案件が多く、98％はエンドクライアント様の直案件！マージン10％の案件などもあり、フリーランスさんのことを第一に考えられたエージェント。
▼DX領域のフリーランス案件が見つかる！人気エージェント一覧
DXフリーランスの将来性は明るい？業界動向について
「DXフリーランスの需要は今後も続くのか？」と将来性を気にする方も多いでしょう。
結論からいえば、DXフリーランスの将来性は非常に明るいといえます。
市場データや業界動向をもとに、需要の見通しを解説します。
DXフリーランスの将来性と需要について
これまでDXは大企業中心の取り組みでしたが、中小企業でもDX推進の機運が高まっています。
政府の補助金制度やDX支援サービスの充実により、中小企業でもDXに取り組みやすい環境が整ってきました。
中小企業はIT人材の採用が難しいため、外部のフリーランスに頼るケースが増加しています。
案件の裾野が広がることで、フリーランスの活躍の場もさらに拡大するでしょう。
企業における業界動向について
日本企業のDX投資額は年々増加しており、2030年には6兆5,000億円規模に達すると予測されています。
2022年時点の約2.7兆円から、約2.4倍に拡大する見通しです。
投資拡大に伴い、DXを推進できる人材への需要も高まり続けています。
予算が確保されている領域だからこそ、高単価案件も期待できるのです。
DXフリーランスが注目されている背景について
「2025年の崖」とは、老朽化した基幹システムを放置すると、2025年以降に年間最大12兆円の経済損失が発生するという問題です。
経済産業省が警鐘を鳴らしたことで、多くの企業がシステム刷新を急いでいます。
しかし、DX推進に必要な人材は約8割の企業で不足しているのが現状です。
この人材ギャップを埋める存在として、フリーランスへの期待が高まっています。
リモートワーク案件の増加傾向
DX案件はフルリモートや一部リモート対応の案件が多いのが特徴です。
あるエージェントでは、DX案件の80％以上がリモート対応可能と公表しています。
地方在住でも都市部の案件に参画できるため、働き方の自由度が高まっています。
場所を選ばず働けることは、フリーランスにとって大きなメリットです。
DXフリーランスの主な仕事内容
DXフリーランスの仕事内容は、参画する案件やクライアントの課題によって大きく異なります。
上流工程のコンサルティングから、実際のシステム開発・導入支援、さらには社員向け研修まで、幅広い領域で活躍の場があります。
ここでは、代表的な仕事内容と職種について詳しく解説します。
DX戦略の立案・策定
DX戦略の立案・策定は、クライアント企業の経営目標に基づいてデジタル戦略を設計する仕事です。
現状の業務フローを分析し、AIやクラウドなどのデジタル技術をどのように活用すべきか提案します。
ITインフラの最適化、業務プロセスの見直し、投資計画の策定なども含まれます。
経営層への説明や社内合意形成も求められるため、高いコミュニケーション能力とビジネス視点が必要です。
DX推進支援・プロジェクト管理（PMO）
PMO（プロジェクトマネジメントオフィス）として、DXプロジェクト全体の進捗管理や課題管理を担当します。
複数のステークホルダー間の調整、ベンダーコントロール、各種ドキュメント作成などが主な業務です。
自ら手を動かすよりも、プロジェクトを円滑に進めるためのマネジメント業務が中心となります。
大規模案件では月額100万円以上の高単価が期待できる領域です。
技術コンサルティング・システム導入支援
技術コンサルティングでは、クライアントの課題に最適なITツールやサービスを選定・提案します。
クラウドサービスの導入、ERPシステムの選定、セキュリティ対策など、技術的な知見が求められます。
システム導入支援では、要件定義から設計、テスト、運用開始までを一貫してサポートします。
特にSAPやSalesforceなどの専門領域では、高い専門性と実務経験が重視される傾向にあります。
業務デジタル化・BPR支援
業務デジタル化・BPR（ビジネスプロセス・リエンジニアリング）支援は、既存の業務フローを見直し、デジタル技術で効率化する仕事です。
紙ベースの作業を電子化したり、RPAを導入して定型業務を自動化したりします。
単にシステムを導入するだけでなく、業務プロセス自体を再設計することがポイントです。
現場の業務理解とIT知識の両方が求められる領域です。
DX教育・人材育成トレーニング
DX教育・人材育成は、クライアント企業の社員に対してDXリテラシーを向上させる研修を実施します。
デジタルツールの使い方から、データ活用の基礎、DX推進の考え方まで幅広い内容を扱います。
ワークショップ形式での実践的なトレーニングや、eラーニング教材の作成なども含まれます。
週1〜3日の稼働で対応できる案件も多く、副業・兼業としても人気があります。
DXフリーランスの単価相場
DXフリーランスとして独立を検討する際、単価相場や年収がどれくらいになるのかは気になるポイントです。
案件の内容やポジション、稼働率によって報酬は大きく変動します。
ここでは、実際の案件データをもとに単価・年収の目安を解説します。
月額単価相場
DXフリーランスの月額単価相場は、100％稼働で70万円〜200万円程度と幅があります。
大手案件紹介サービスの調査によると、DX案件全体の平均単価は約140万円前後です。
ボリュームゾーンは月額100万円〜150万円で、この価格帯の案件が最も多く募集されています。
稼働率50〜60％の案件も多いため、複数案件を掛け持ちすることも可能です。
案件タイプ別の単価相場
案件タイプによって単価相場は異なります。
DX戦略策定案件は月額160万円〜200万円、新規事業企画案件は月額150万円〜180万円と高水準です。
一方、業務デジタル化支援は月額100万円〜140万円、システム開発PMOは月額80万円〜130万円が目安です。
上流工程ほど単価が高くなる傾向があるため、戦略案件を狙うのが高収入への近道です。
DXフリーランスになるために必要なスキル
DXフリーランスとして活躍するには、一定のスキルと実務経験が求められます。
案件によって重視されるスキルは異なりますが、共通して必要とされる能力があります。
ここでは、DXフリーランスに必要なスキルと経験を具体的に解説します。
デジタル戦略策定能力
デジタル戦略策定能力とは、クライアントのビジネス目標に合わせたDX戦略を描く力です。
最新テクノロジーの可能性と制約を理解し、実現可能なロードマップを設計します。
経営視点とIT視点の両方を持ち、ビジネス課題をデジタルで解決する提案ができることが重要です。
戦略コンサルティングファームでの経験があると高く評価されます。
業界・業務に関する深い知見
DXで成果を出すには、対象となる業界や業務への深い理解が欠かせません。
製造業、金融業、小売業など、業界ごとに課題や業務プロセスは異なります。
特定業界での実務経験があれば、その領域に特化した案件を獲得しやすくなります。
事業会社出身者は、自身の業界経験を強みとしてアピールできます。
テクニカルスキル（クラウド・AI・データ分析など）
DXフリーランスには、クラウド、AI、データ分析などのテクニカルスキルが求められます。
具体的には、AWS・Azure・GCPなどのクラウドサービス、Python・SQLによるデータ分析、機械学習の基礎知識などが挙げられます。
技術の詳細まで理解する必要はありませんが、エンジニアと対等に議論できるレベルの知識は必要です。
プロジェクトマネジメント・PMO経験
DX案件の多くは、プロジェクトマネジメントやPMOの経験が求められます。
進捗管理、課題管理、リスク管理、ステークホルダー調整などのスキルが必要です。
特に大規模案件では、複数ベンダーをコントロールしながらプロジェクトを推進する能力が重視されます。
PMO経験があると、高単価案件への参画チャンスが広がります。
コミュニケーションスキル
DX推進には、多様なステークホルダーとの円滑なコミュニケーションが欠かせません。
経営層、現場担当者、ITベンダー、外部パートナーなど、さまざまな立場の人と関わります。
利害関係の調整や合意形成を行い、プロジェクトを前に進める力が求められます。
技術力だけでなく、人を動かすソフトスキルも重要な要素です。
システム開発・要件定義の実務経験
システム開発や要件定義の実務経験は、DXフリーランスにとって大きな武器になります。
特にSIerやITコンサルティングファームでの上流工程経験は高く評価されます。
要件定義、基本設計、ベンダー選定、開発管理などを経験していると、対応できる案件の幅が広がります。
エンジニアからDXコンサルタントへのキャリアチェンジを目指す方も多くいます。
DXフリーランスの案件が見つかるおすすめエージェント7選
DXフリーランスとして案件を効率的に獲得するには、エージェントや案件紹介サービスの活用が欠かせません。
自分で営業するよりも、短期間で条件に合った案件を見つけられます。
ここでは、DX案件に強いおすすめサービスを7つ紹介します。
1位：テックストック
| 案件数 | 8,500件以上 |
|---|---|
| 対応職種 | システムエンジニア、PMO、ITコンサルタント、インフラエンジニア、Webデザイナー |
| 対応地域 | 全国対応(リモート率72%以上) |
テックストックは21年の実績を誇る業界トップクラスのフリーランスエージェントです。
平均年収935万円と高単価案件が豊富で、月額80万円以上の案件が全体の60%以上を占めています。
運営会社のINTLOOP株式会社は東証グロース市場上場企業で、48,000名以上の登録者を抱える信頼性の高いサービスです。
DX推進案件や上流工程の案件が多く、週5日稼働案件が90%以上とフルタイムで働きたい方に最適な環境が整っています。
月末締め翌月15日払いの業界最速水準の支払いサイトや、福利厚生サービス「フクリント」など、フリーランスを手厚くサポートする体制が魅力的です。
Tech Stock(テックストック)の評判・口コミは？怪しい？メリットや登録方法も解説！2位：レバテックフリーランス
| 案件数 | 110,000件以上 |
|---|---|
| 対応職種 | サーバーサイドエンジニア、プロジェクトマネージャー、PMO、フロントエンドエンジニア、インフラエンジニア |
| 対応地域 | 全国対応(リモート参画率91%以上) |
レバテックフリーランスは業界最大級の案件数を誇る人気のエージェントサービスです。
累計登録者数68万人以上、認知度・登録率No.1を獲得している信頼性の高いサービスとなっています。
平均年収881万円で、参画後も約2人に1人が単価アップを実現している実績があります。
新着案件が2年で160%増加しており、常に豊富な選択肢から自分に合った案件を見つけることが可能です。
DX案件やITコンサル案件が多数あり、専門性の高いエージェントが最適な案件をマッチングしてくれます。
リモート参画率91%以上で、柔軟な働き方を実現できる点も大きな魅力となっています。
レバテックフリーランスの評判・口コミは？案件相場やおすすめな人から案件獲得の流れまでを徹底調査！3位：テクフリ
| 案件数 | 18,000件以上 |
|---|---|
| 対応職種 | サーバーサイドエンジニア、アプリケーションエンジニア、Webディレクター、フロントエンドエンジニア、インフラエンジニア |
| 対応地域 | 全国対応(リモート案件多数) |
テクフリはIT・Web業界に特化した高単価案件が豊富なフリーランスエージェントです。
平均単価約80万円で、25%以上の案件がエンド直案件となっており中間マージンが少ない点が特徴となっています。
累計4,000社以上との取引実績があり、52言語・60職種に対応する幅広いサポート体制を構築しています。
全体の35%以上が中間マージン10%の案件のため、高還元率で稼ぎやすい環境が整っています。
充実したサポートと高い還元率でフリーランスエンジニアのキャリアアップ・年収アップを支援してくれます。
DX関連の開発案件や自社サービス開発案件など、スキルアップにつながる案件が多数掲載されています。
4位：エンジニアファクトリー
| 案件数 | 8,000件以上 |
|---|---|
| 対応職種 | インフラエンジニア、開発エンジニア、プロジェクトマネージャー、クラウドエンジニア、DXエンジニア |
| 対応地域 | 全国対応(リモート案件85%以上) |
エンジニアファクトリーは平均年収800万円超を実現する高単価案件が強みのエージェントサービスです。
年商最高300万円UPの実績があり、継続率95.6%と高い満足度を誇っています。
支払いサイトは月末締め翌月15日払いと業界最短クラスで、資金繰りの面でも安心です。
専属コンサルタントが丁寧にサポートし、案件紹介から参画後のフォローまで一貫した体制を構築しています。
DX支援案件やクラウド領域の案件など、最新技術に触れられる機会が多く用意されています。
フリーナンスやアフラック少額短期保険など、充実した福利厚生サービスも利用できます。
5位：ココナラテック
| 案件数 | 17,900件以上 |
|---|---|
| 対応職種 | エンジニア、ITコンサルタント、データサイエンティスト、プロジェクトマネージャー、Webデザイナー |
| 対応地域 | 全国対応(リモート可能) |
ココナラテックは2021年より直請け100%のサービスを展開している高単価特化型のエージェントです。
最高月収200万円の案件も取り扱っており、平均単価72万円と高水準の報酬を実現しています。
登録社数20万社のココナラと連携することで、豊富な取引企業の案件を紹介できる体制が整っています。
先払い・即日払い・15日払いから選択できる柔軟な支払いサイトが特徴です。
フリーランス支援15年以上の知見を持つ専門エージェントが、最適な案件をマッチングしてくれます。
20代から60代まで幅広い世代で案件決定が生まれており、年齢を問わず活躍できる環境が魅力的です。
6位：ITプロパートナーズ
| 案件数 | 8,000件以上 |
|---|---|
| 対応職種 | エンジニア、マーケター、デザイナー、ディレクター、コンサルタント |
| 対応地域 | 全国対応(リモート案件多数) |
ITプロパートナーズは週2〜3日から参画できる柔軟な働き方が特徴のフリーランスエージェントです。
登録者数7万人以上、取引企業数10,000社以上の実績を誇る信頼性の高いサービスとなっています。
9割が直案件のため中間マージンが少なく、高単価での案件参画が可能です。
エンド直案件が豊富なため、月額100万円を超える案件も多数取り扱っています。
DX推進案件やスタートアップ企業の案件など、挑戦的なプロジェクトに参画できる機会が豊富です。
週2〜3日稼働案件が多いため、複数案件の掛け持ちや副業としての活用にも最適な環境が整っています。
ITプロパートナーズの評判口コミは？特徴やメリットから悪評が本当か・未経験は使えるのかまで徹底調査！7位：ランサーズエージェント
| 案件数 | 非公開(週4〜5日案件中心) |
|---|---|
| 対応職種 | ITエンジニア、開発PM、UI/UXデザイナー、マーケター、Webディレクター |
| 対応地域 | 全国対応(リモート案件85%以上) |
ランサーズエージェントは東証プライム上場のランサーズ株式会社が運営する安心のエージェントサービスです。
大手クラウドソーシング「Lancers」のデータベースと連携し、幅広いキャリア選択肢を提供しています。
元請直案件および商流が浅い案件を多数取り扱っており、高単価での提案が可能です。
最短で稼働当月25日の前払い、末日締後の即日支払いにも対応する業界最短クラスの支払いサイトが魅力です。
契約満了の45日前に次の案件を提案するシームレスな稼働サポート体制が整っています。
利用者満足度92%と高い評価を得ており、参画後の報酬交渉などのサポートも充実しています。
DXフリーランスとして高収入を目指すポイント
DXフリーランスとして活動するなら、できるだけ高収入を目指したいと考える方が多いでしょう。
単価を上げるためには、戦略的なアプローチが必要です。
ここでは、高収入を実現するための具体的なポイントを解説します。
上流工程・戦略案件への参画を狙う
DX案件の中でも、上流工程や戦略策定案件は特に高単価です。
要件定義や設計よりも、DX戦略立案や新規事業企画の方が報酬が高い傾向にあります。
経営層と直接コミュニケーションを取る案件ほど、月額150万円〜200万円以上が期待できます。
専門性を高めて差別化する
他のフリーランスと差別化するためには、特定領域での専門性を高めることが重要です。
「SAP導入に特化」「製造業DXの専門家」など、明確な強みを持ちましょう。
専門性が高いほど、クライアントから指名される存在になれます。
複数のエージェントを活用して案件を比較する
案件獲得の際は、複数のエージェントに登録して案件を比較することをおすすめします。
同じスキルでも、エージェントによって紹介される案件の単価や条件は異なります。
非公開案件も多いため、複数登録で選択肢を広げることが高単価獲得のコツです。
クライアントとの長期的な関係を構築する
一度参画したクライアントと良好な関係を築ければ、契約延長や新規案件の紹介につながります。
継続的に仕事を依頼されることで、案件探しの手間が省け、収入も安定します。
期待を上回る成果を出し続けることが、長期的な高収入の鍵です。
まとめ：DXフリーランスとしてキャリアアップ・収入アップを目指そう！
本記事では、DXフリーランスの仕事内容、案件の種類、単価・年収相場、必要なスキル、おすすめエージェントまで詳しく解説しました。
DX人材の需要は今後もさらに拡大していく見込みであり、フリーランスとして活躍するチャンスは大きく広がっています。
高単価案件を獲得するには、専門性を高め、複数のエージェントを活用することが重要です。
まずはエージェントに登録して案件情報を収集することから始めてみてください。
DXフリーランスとしての新しいキャリアを、今日からスタートさせましょう。
