VBAエンジニアとしてフリーランス独立や副業を検討している方にとって、案件獲得方法や単価相場、必要スキルなどの情報収集は重要な課題です。
Microsoft Officeの普及によりVBA案件の需要は安定していますが、単価が低い案件も多く、戦略的なアプローチが成功の鍵となります。
この記事では、VBAフリーランスの市場動向から具体的な案件獲得方法、おすすめエージェント11選、未経験からの始め方まで包括的に解説します。
現役VBAエンジニアの実体験に基づく単価交渉術や、Excel・Access開発から上流工程までのキャリアパス戦略も詳しく紹介。
VBAフリーランスとして安定収入を確保し、年収アップを実現するための実践的ノウハウを習得してください。
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VBAフリーランスの基本情報
VBAフリーランスとは、Visual Basic for Applicationsを活用してExcelやAccessの業務自動化案件を受注する独立系エンジニアです。
Microsoft Officeが普及している企業において、手作業の効率化やデータ処理の自動化に対する需要は継続的に存在しています。
現在の市場では月額30万円～140万円と幅広い単価レンジで案件が存在し、スキルレベルや対応工程により大きく差が生まれる特徴があります。
ただし、VBA単体では高単価案件の獲得が困難なため、SQL・Python等の周辺スキル習得が重要となります。
VBAフリーランス市場の現状
フリーランススタートの調査によると、VBA案件数は926件（東京都）と安定的な案件供給が確認されています。
大阪府99件、神奈川県62件と首都圏・関西圏に案件が集中しており、地方では案件数が限定的な状況です。
案件の84.7%が常駐型、15.3%がリモート可能となっており、在宅ワークを希望する場合は選択肢が限られています。
ただし、業務効率化需要の高まりにより、今後もVBA案件の安定供給が期待されています。
VBAフリーランスの働き方
VBAフリーランスの働き方は週5日常駐が主流（617件）で、週4日64件、週3日37件、週2日20件と稼働日数選択肢があります。
常駐案件では既存システムとの連携作業が多く、セキュリティ要件により客先での作業が必要になるケースが大半です。
リモート案件はExcel VBAのツール開発や小規模改修が中心で、単価は常駐案件より10-20%程度低くなる傾向があります。
副業として始める場合は週2-3日案件から参入し、実績を積んでから本格的なフリーランス転向を検討する方法が一般的です。
VBAフリーランスは在宅で働けるの？
VBA案件におけるリモートワーク比率は15.3%と限定的ですが、Excel VBAツール開発・小規模改修案件では在宅対応が可能な案件が増加しています。
セキュリティ要件が厳しい大手企業案件では常駐が必須ですが、中小企業・ベンチャー企業では柔軟な働き方を認める傾向があります。
リモート案件の単価は常駐案件より10-20%程度低いものの、交通費削減・時間効率化により実質的な時給アップが期待できます。
在宅環境の整備とコミュニケーションスキルの向上により、リモート案件での競争力を高めることが重要です。
VBAフリーランスの年収・単価相場
VBAフリーランスの単価相場は月額30万円～140万円と幅広く、経験年数・対応工程・組み合わせスキルにより大きく変動します。
平均的な月額単価は60万円程度で、年収換算すると720万円となり、正社員VBAエンジニア（400-500万円）と比較して高収入が期待できます。
ただし、VBA単体案件は単価が低い傾向にあり、SQL・Python・Java等の周辺技術を組み合わせることで高単価案件への挑戦が可能になります。
地域差も大きく、東京都の案件が最も高単価で、地方案件は20-30%程度単価が下がるケースが多く見られます。
VBAフリーランスの月額単価相場
VBA案件の月額単価は経験レベルと担当工程により大きく変動し、初級者30-40万円、中級者50-70万円、上級者80-140万円が目安となります。
Excel VBA単体案件は30-50万円程度、Access VBA+SQL組み合わせで50-70万円、システム開発・上流工程対応で80万円以上が期待できます。
高単価案件（100万円超）ではPMO・要件定義・設計などの上流工程経験が必須で、VBA以外の技術力も同時に求められます。
最新の市場動向では、RPA・AI連携案件で月額90-120万円の高単価オファーが増加傾向にあります。
経験年数別の年収相場
未経験者（0-1年）：年収300-400万円（月額25-35万円）で、主に簡単なマクロ作成や既存ツールの修正案件が中心となります。
初級者（1-3年）：年収400-500万円（月額35-45万円）で、Excel VBA開発やAccess連携など基本的な業務自動化案件を担当可能です。
中級者（3-5年）：年収500-700万円（月額45-60万円）で、データベース連携・システム間連携などの複合的な案件に対応できます。
上級者（5年以上）：年収700-1000万円以上で、要件定義・設計・PMOなどの上流工程や大規模プロジェクト管理が可能になります。
地域別の単価相場
東京都の案件単価が最も高く、月額50-80万円が相場で、金融・商社・IT企業の大型案件が豊富に存在します。
神奈川県は東京に次ぐ単価水準で月額45-70万円、製造業・物流業の案件が多く、Excel VBA+生産管理の組み合わせ案件が特徴的です。
大阪府は月額40-65万円程度で、関西圏の製造業・金融業案件が中心となり、東京比較で10-15%程度単価が下がる傾向があります。
その他地域では案件数が限定的で、リモート対応可能なスキルを身につけることで地域格差を解消できる可能性があります。
副業案件の単価相場
クラウドソーシングでのVBA副業案件は、5,000円～50,000円の範囲で、作業時間5-20時間の案件が中心となっています。
時給換算では、初級者1,000-2,000円、中級者2,000-3,500円、上級者3,500-5,000円が目安で、スキルレベルにより大きな差が生まれます。
継続案件では月額3-10万円の安定収入が期待でき、単発案件より時給換算で20-30%高い単価設定が一般的です。
エージェント経由の副業案件では月額20-50万円と高単価ですが、週2-3日の安定稼働が前提となります。
正社員との年収比較
正社員VBAエンジニアの平均年収は400-500万円程度で、フリーランス（500-700万円）と比較して200-300万円の差が生まれています。
フリーランスの場合、案件選択の自由度があり、高単価案件への集中的な取り組みにより収入の最大化が可能です。
一方で、正社員は安定した基本給・賞与・福利厚生があり、健康保険・厚生年金などの社会保障面でのメリットが存在します。
フリーランス転向時は収入の不安定性・営業活動の必要性を考慮し、十分な資金準備と案件獲得戦略が重要になります。
VBAフリーランス案件の主な業務内容
VBA案件は業務効率化・自動化が主要テーマで、Excel/Accessを活用したデータ処理・レポート生成・帳票作成などの定型業務改善が中心です。
案件規模は小規模改修から大規模システム開発まで幅広く、単発のツール開発から継続的な保守運用まで多様な形態が存在します。
近年はDX推進・働き方改革の影響で、従来の手作業をVBAで自動化するニーズが高まっており、RPA・AI連携案件も増加しています。
ただし、レガシーシステムの保守も多く、古いコードの解読・改修スキルも重要な要素となります。
データ集計・分析ツール開発
データ集計・分析ツール開発では、複数のExcelファイルからデータを自動収集し、グラフ・ピボットテーブルを含む分析レポートを生成する仕組みを構築します。
帳票・請求書自動生成システムでは、基幹システムからデータを取得し、定型フォーマットでの書類出力を自動化する業務が一般的です。
在庫管理・販売管理ツール開発では、Excelベースの管理システムを構築し、データベース連携・アラート機能を実装することが求められます。
業務範囲は要件ヒアリング・設計・開発・テスト・運用サポートまで幅広く、上流工程対応により単価アップが期待できます。
データ管理システム開発
Access VBA案件は、リレーショナルデータベース機能を活用したデータ管理システム開発が中心で、Excel案件より高度な技術力が要求されます。
主な業務内容は顧客管理・在庫管理・売上管理などの基幹業務システム構築で、フォーム・レポート作成からクエリ最適化まで対応します。
SQL Server・Oracle連携案件では、Accessをフロントエンドとしたシステム開発を行い、月額60-80万円の高単価が期待できます。
ただし、Accessの将来性に懸念があるため、Web技術・クラウド技術への移行スキルも並行して習得することが推奨されます。
定型業務の自動・効率化
定型業務自動化では、毎日・毎週実行される手作業をVBAで完全自動化し、作業時間を90%以上削減する効果を実現します。
メール自動送信システム開発では、Outlookと連携したメール配信・リマインダー・レポート送信の自動化を実装する案件が増加しています。
ファイル管理・整理ツールでは、大量ファイルの自動分類・リネーム・重複削除などの管理業務効率化を図る開発を担当します。
効果測定では時間削減・コスト削減・品質向上を定量的に示す必要があり、業務分析スキルも重要な要素となります。
データ分析
データ分析案件では、VBAを活用したBI（Business Intelligence）ツール開発や、Power BIとの連携によるダッシュボード構築が主要業務となります。
RPA連携案件では、UiPath・WinActorなどのRPAツールとVBAを組み合わせたハイブリッド自動化システムの開発が増加傾向にあります。
AI・機械学習連携では、PythonやRで構築した分析モデルの結果をVBAで可視化・レポート化する案件が新たな領域として注目されています。
これらの案件は月額80-120万円の高単価が期待でき、VBAエンジニアのキャリアアップに最適な分野といえます。
VBAフリーランスに必要なスキル
VBAフリーランスとして安定的に案件を獲得するには、VBAの基本スキルに加えて、データベース・他言語・上流工程などの複合的なスキルセットが必要です。
現在の市場ではVBA単体案件は減少傾向にあり、SQL・Python・JavaなどとVBAを組み合わせた案件が主流となっています。
また、要件定義・設計・テストなどの上流工程対応能力により、単価を大幅にアップさせることが可能になります。
さらに、コミュニケーション能力・課題解決力も重要で、クライアントの業務課題を理解し適切な提案ができるスキルが求められます。
基本的なVBAプログラミングスキル
Excel VBAでは、セル操作・シート操作・ブック操作の基本から、ユーザーフォーム作成・エラーハンドリング・最適化手法まで習得が必要です。
Access VBAでは、フォーム・レポート作成、クエリ操作、テーブル設計などのデータベース操作と、VBAによる処理制御を組み合わせたスキルが要求されます。
コード品質では、可読性・保守性を重視した命名規則・コメント記述・モジュール設計などの開発標準遵守が重要となります。
フリーランスではデバッグ・トラブルシューティングを一人で解決する必要があり、高度な問題解決能力が不可欠です。
SQL・データベース連携スキル
SQL基礎知識では、SELECT・INSERT・UPDATE・DELETE文の基本操作から、JOIN・GROUP BY・HAVING句を活用した複雑なクエリ作成まで対応できる必要があります。
データベース連携では、SQL Server・Oracle・MySQL・PostgreSQLなどの主要DBMSとVBAを接続し、ADO・DAOライブラリを活用したデータ操作スキルが求められます。
パフォーマンス最適化では、大量データ処理時のメモリ管理・クエリ最適化・インデックス活用などの技術力が重要になります。
これらのスキルにより、月額単価を20-30万円アップさせることが可能で、高単価案件への挑戦が可能になります。
Python・Java等の他言語スキル
Python習得により、データ分析・機械学習・Web スクレイピングなどVBAでは困難な処理が可能になり、案件の幅が大幅に拡大します。
Java・C#スキルでは、VBAで作成したプロトタイプを本格的なシステムに移行する案件や、既存Javaシステムとの連携案件への対応が可能です。
Web技術（HTML・CSS・JavaScript）習得により、VBAツールのWeb化・クラウド移行案件への参画機会が得られます。
複数言語対応により年収800-1200万円の高収入も実現可能で、長期的なキャリア形成において必須のスキルといえます。
要件定義スキル
要件定義スキルでは、クライアントの業務課題をヒアリングし、IT化による解決策を提案する能力が重要で、業務知識と技術知識の両方が必要です。
設計スキルでは、機能設計・画面設計・データベース設計などの設計書作成能力と、実装を意識した実現可能性の判断力が求められます。
プロジェクト管理では、スケジュール管理・品質管理・リスク管理などのPMスキルにより、大規模案件のリーダー役を担当することが可能です。
上流工程対応により単価を50-100%アップでき、月額80-120万円の高単価案件への挑戦が現実的になります。
VBAフリーランス案件の探し方
VBAフリーランス案件の獲得には、エージェント・クラウドソーシング・直接営業を組み合わせた多角的なアプローチが効果的です。
各チャネルの特徴を理解し、案件規模・単価・稼働形態に応じて最適な営業手法を選択することで、継続的な案件獲得が可能になります。
成功するフリーランスは営業活動に全体時間の20-30%を投入し、案件終了前から次の案件確保に向けた活動を開始しています。
長期的な関係構築を重視し、一時的な案件獲得ではなく、継続的なパートナーシップの構築を目指すことが重要です。
クラウドソーシングで案件獲得を目指す
プロフィール最適化では、実績・スキル・対応可能範囲を具体的に記載し、クライアントの信頼獲得と案件受注率向上を図ります。
提案文の差別化では、クライアントの課題理解・具体的な解決策提示・作業工程の明確化により、競合との差別化を実現します。
初期実績作りでは、低単価案件でも確実に成果を出し、高評価・良いレビューを積み重ねることで信頼性を構築します。
継続案件への発展を意識し、単発案件完了時に追加ニーズを提案することで、長期的な収入源確保を目指します。
直接営業で新規開拓・継続案件を獲得する
既存クライアントへの提案では、現在の案件で信頼関係を構築した上で、関連業務・部署の自動化ニーズを積極的に提案します。
紹介営業では、満足度の高いクライアントに他社・知人への紹介を依頼し、信頼の連鎖により新規案件を獲得します。
業界特化戦略では、特定業界の業務知識を深め、専門性の高いVBAソリューションを提供することで差別化を図ります。
定期メンテナンス提案により、開発完了後も継続的な関係を維持し、安定収入源として育成することが可能です。
SNS・ブログを活用して集客する
技術ブログ運営では、VBA技術情報・業務効率化事例・開発ノウハウを発信し、専門家としての認知度向上を図ります。
Twitter活用では、VBA関連の有益情報をシェアし、フォロワーとの交流を通じて潜在顧客との接点を創出します。
YouTube・動画コンテンツでは、VBA開発過程の実演・解説により、視覚的なスキル証明と集客効果を実現できます。
SEO対策により、VBA関連キーワードでの上位表示を狙い、検索からの自然流入による案件獲得を目指します。
フリーランスエージェントを活用する
複数エージェント登録により、案件選択肢を最大化し、条件比較・単価交渉の材料として活用することで有利な条件での参画が可能になります。
スキルシート最適化では、各エージェントの特徴に合わせてアピールポイントを調整し、案件マッチング率を向上させる工夫が重要です。
定期的なコミュニケーションにより、新着案件情報の早期入手・優先紹介・条件交渉サポートなど、エージェントとの良好な関係構築を図ります。
フィードバック活用では、面談結果・案件参画後の評価をエージェントと共有し、次回案件の質向上と単価アップに繋げます。
VBAフリーランス案件獲得におすすめのエージェント11選
VBAフリーランス案件の獲得には、専門性の高いエージェント活用が効率的で、各エージェントの特徴・強み・案件数を理解した戦略的な登録が重要です。
大手エージェントでは案件数の豊富さ、専門特化エージェントでは高単価案件・充実サポートなど、それぞれ異なるメリットがあります。
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Tech Stock(テックストック)の評判・口コミは？怪しい？メリットや登録方法も解説！2位：レバテックフリーランス
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VBA案件ではシステム移行対応や自治体システム開発など、安定した案件が多数あります。
報酬分配率が報酬受取回数に応じて向上する独自システムで、長期利用者ほど有利になります。
VBAフリーランスとして活動する注意点
VBAフリーランス活動では、税務・法務・営業面での様々な課題に直面するため、事前の準備と正しい知識の習得が重要です。
確定申告・契約書・単価交渉などの実務的な課題から、案件が取れない・スキル不足などの技術的な悩みまで幅広い問題が発生します。
経験豊富なフリーランスは税理士・弁護士・コンサルタントとの連携により、専門分野での適切なサポートを受けながら事業運営を行っています。
事前の情報収集・準備により、多くのトラブルは回避可能で、安定したフリーランス活動の実現につながります。
確定申告は自分で行う必要がある
青色申告では、65万円の特別控除により節税効果が期待できますが、複式簿記での帳簿作成・貸借対照表作成が必要となります。
経費計上では、PC・ソフト・書籍・通信費・家賃按分などの業務関連費用を適切に処理することで、課税所得の圧縮が可能です。
消費税では、年間売上1000万円超で課税事業者となり、消費税申告・納税義務が発生するため、売上管理が重要になります。
申告漏れ・期限遅れでは加算税・延滞税が課されるため、税理士相談・会計ソフト活用により適切な税務処理を実現することが重要です。
案件が取れない可能性もある
スキルシート見直しでは、実績・対応可能技術・業務知識を具体的・魅力的に記載し直し、クライアントへのアピール力を強化します。
営業チャネル拡大では、新規エージェント登録・クラウドソーシング活用・直接営業により、案件獲得機会を増加させます。
単価調整では、市場相場より高すぎる場合は適正水準への修正を検討し、まずは実績作りを優先する戦略を採用します。
スキルアップ投資により、SQL・Python等の周辺技術を習得し、案件対応範囲の拡大と差別化を図ります。
単価交渉はタイミングが重要となる
初回案件では信頼関係構築を優先し、適正相場での受注を心がけ、成果により次回案件での単価アップを目指します。
継続案件では、3-6ヶ月の実績を基に付加価値・貢献度をアピールし、10-20%の単価アップ交渉を行います。
交渉材料では、他社からの高単価オファー・市場相場データ・追加スキル習得実績などを客観的根拠として活用します。
Win-Win提案では、単価アップと引き換えに作業範囲拡大・責任範囲拡大・長期契約などの条件を提示し、双方にメリットのある条件を模索します。
契約に関するトラブルに巻き込まれる可能性がある
契約書確認では、作業範囲・納期・成果物・支払条件を明確に定義し、後々のトラブル要因を事前に排除します。
著作権・知的財産権では、開発したVBAツールの権利帰属・使用権限を明確にし、将来的な問題を予防します。
責任範囲では、システム障害・データ損失・業務停止などのリスク分担を事前に合意し、過度な責任を負わない契約とします。
口約束・曖昧な合意は避け、重要事項は必ず書面化し、証拠として保存することで法的トラブルのリスクを最小化します。
未経験・初心者がVBAフリーランスを目指す方法
未経験からVBAフリーランスを目指す場合、まずは基礎学習・資格取得・実務経験を段階的に積み重ねることが重要です。
最初は副業案件から始めて実績を作り、徐々にスキルアップしながら本格的なフリーランス転向を目指すアプローチが現実的です。
学習期間の目安は3-6ヶ月の基礎学習、その後6-12ヶ月の実務経験を経て、フリーランス案件に挑戦できるレベルに到達します。
ただし、VBA単体では高単価案件の獲得が困難なため、SQL・Pythonなどの周辺スキルも並行して習得することが成功の鍵となります。
教材・講座を利用して実践力を身に付ける
入門書籍では「Excel VBA 本格入門」「Access VBA ベーシック」などの定番教材で、基本文法・オブジェクト操作を体系的に学習できます。
オンライン学習では、Udemy・Progate・ドットインストールなどのプラットフォームで、動画とハンズオンを組み合わせた効率的な学習が可能です。
実践的な学習では、自分の業務や家計管理などの身近な課題をVBAで解決することで、実用的なスキルを身につけることができます。
学習時間の目安は週10-15時間で3-4ヶ月程度で、基本的なツール開発ができるレベルに到達可能です。
資格取得を目指して学習を進める
VBAエキスパートは、Excel VBA・Access VBAのスキルを客観的に証明できる業界標準資格で、フリーランス案件獲得時の信頼性向上に役立ちます。
ベーシック（初級）では基本操作・簡単なマクロ作成、スタンダード（上級）では複雑な処理・ユーザーフォーム・エラーハンドリングまでが出題範囲です。
試験対策では、公式テキスト・模擬試験・サンプルコード演習により、2-3ヶ月の準備期間で合格レベルに到達できます。
資格取得により案件獲得率が20-30%向上し、特に初回案件での信頼獲得に大きな効果があります。
副業からスタートして実績を重ねる
副業案件では、クラウドワークス・ランサーズで月3-5万円の小規模案件から開始し、実績評価を積み重ねることが重要です。
現職での活用では、自部署の業務効率化をVBAで実現し、社内での実績作りを通じてスキルアップと評価獲得を図ります。
知人・友人案件では、個人事業主や中小企業の簡単な自動化ニーズに対応し、低リスクでの実戦経験を積むことができます。
6-12ヶ月の副業経験により月額30-40万円の案件に挑戦できるスキルレベルに到達し、本格的なフリーランス転向が可能になります。
ポートフォリオを作成し案件獲得を目指す
作品のバリエーションでは、Excel VBA・Access VBA・データベース連携など、異なる技術領域の成果物をバランス良く揃えることが重要です。
実用性のアピールでは、具体的な業務課題の解決事例・効率化効果・費用対効果を数値で示すことで、クライアントに対する訴求力を高めます。
コード品質の証明では、読みやすいコメント・適切な関数分割・エラーハンドリングなど、プロレベルの開発標準を意識した実装を心がけます。
ポートフォリオにより案件獲得率が2-3倍向上し、単価交渉時の根拠資料としても活用できます。
まとめ：VBAフリーランスとして成功するために中長期的なキャリア戦略を立てよう
VBAフリーランスとして継続的な成功を実現するには、技術力・営業力・経営力のバランスの取れた成長が不可欠です。
短期的な収入確保に加えて、中長期的なキャリア戦略を描き、市場変化に対応できる柔軟性と専門性を両立させることが重要です。
成功するVBAフリーランスは継続的な学習・顧客との信頼関係構築・新技術への適応により、安定した事業基盤を構築しています。
VBAエンジニアとしての専門性を基盤としながら、業界知識・マネジメントスキル・新技術への展開により、高付加価値サービスの提供を目指しましょう。
